很多同學(xué)在新手選貨源的時(shí)候，避免了囤貨的風(fēng)險(xiǎn)，也省去了自己做詳情頁(yè)還有花時(shí)間包裝，更不需要處理退換貨引起的倉(cāng)庫(kù)管理問(wèn)題，于是就選擇了做一件代發(fā)和代銷(xiāo)。然而很多做過(guò)的同學(xué)覺(jué)得很難做，又不知道自己的寶貝發(fā)出去到底怎么樣，也不知道供貨商那邊的真實(shí)庫(kù)存情況，最嚴(yán)重的就是同質(zhì)化嚴(yán)重（因?yàn)橐粋€(gè)好的寶貝不止你一個(gè)分銷(xiāo)的。）很多同學(xué)就問(wèn)我到底做代銷(xiāo)能不能做起來(lái)，今天我就來(lái)跟大家分享如何做好分銷(xiāo)。

一、分銷(xiāo)店鋪主要問(wèn)題在哪？

1.品牌詞競(jìng)爭(zhēng)不足：大品牌是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)旗艦店，小品牌沒(méi)有展現(xiàn)，也就是有用的流量你沒(méi)有，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)的要了也沒(méi)用。

2.全店動(dòng)銷(xiāo)率太差：基本上分銷(xiāo)的店鋪大部分是沒(méi)有銷(xiāo)量的，有也只有那么幾款。大家都知道店鋪動(dòng)銷(xiāo)率太差會(huì)影響店鋪權(quán)重和自然搜索還有活動(dòng)報(bào)名的。

3.流量結(jié)構(gòu)不合理:很多同學(xué)覺(jué)得只要有流量來(lái)就可以了，其實(shí)這是不合理的，大家可以進(jìn)入自己的生意參謀后臺(tái)流量解析看一下。（優(yōu)質(zhì)店鋪一般70%自然搜索、20%自主訪問(wèn)、10%付費(fèi)推廣）

4.獲得新品的流量扶持很少：很多店家直接用供貨商的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)，基本都是復(fù)制粘貼，甚至還有一件上傳的。直接復(fù)制結(jié)果就是同質(zhì)化嚴(yán)重，還沒(méi)有新品標(biāo)簽，這樣淘寶官方肯定不會(huì)給你店鋪扶持的。

二、如何快速提升店鋪基礎(chǔ)權(quán)重？

1.滯銷(xiāo)下架：把店鋪里面沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有收藏加購(gòu)的寶貝，為店鋪帶不來(lái)任何價(jià)值的分批下架。不要一下子下架，不然你店鋪瞬間沒(méi)有流量和訪客了，所以一定要分批有規(guī)劃的去下

2.新品上架：一定要是大眾喜歡的，根據(jù)客戶喜歡的風(fēng)格、顏色、材質(zhì)、特點(diǎn)。注意要找符合自己店鋪風(fēng)格的，不然會(huì)把店鋪標(biāo)簽弄亂。在上架新品的時(shí)候都要做好收集整理，這樣后面的優(yōu)化推廣才會(huì)有效果。

3.增加店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率：我們店鋪一定要做好套餐的搭配，設(shè)置心選進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。還可以設(shè)置一下店鋪的優(yōu)惠卷，參加滿減送活動(dòng)等來(lái)促進(jìn)我們店鋪的銷(xiāo)售。

三、新品如何優(yōu)化？

1.主圖：不要直接用供應(yīng)商的圖，并且跨境分銷(xiāo)商城做最好第五張圖片是寶貝白底圖，最好可以把寶貝買(mǎi)回來(lái)然后自己拍了。

2.詳情頁(yè):有些供貨商的詳情頁(yè)里面細(xì)節(jié)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)并不突出，我們一定要提煉賣(mài)點(diǎn)，即使是相同的寶貝也要在詳情頁(yè)的文案中突出自己寶貝的不同之處。

四、店鋪如何快速引流？

1.選詞：選擇每個(gè)款的核心轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞做詞根做延伸的一些關(guān)鍵詞，不要做競(jìng)爭(zhēng)大的核心詞和行業(yè)大詞。

2.精準(zhǔn)人群：我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候一定要讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在更精準(zhǔn)的人群面前，所以要精準(zhǔn)投放（開(kāi)一段時(shí)間后再提高溢價(jià)）出價(jià)的話，關(guān)鍵詞至少是行業(yè)水平一半以上，人群溢價(jià)30%每次加價(jià)10%。

我們?cè)谏闲缕返臅r(shí)候一定不要盲目的去瞎上寶貝，這樣只會(huì)導(dǎo)致自己的寶貝幾乎沒(méi)有流量。做代銷(xiāo)的同學(xué)一定要記得，不要偷懶直接一件上傳或者復(fù)制粘貼，這樣往往只會(huì)讓我們把店鋪?zhàn)鏊馈２⑶椅覀冸m然做的是代銷(xiāo)，但是我們只要把細(xì)節(jié)都做好了那么成交量也會(huì)上升。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   來(lái)源：賣(mài)家網(wǎng)

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