極客營干貨

選品方法之獨孤九劍

在這個江湖中，有一位大賣家，他有多個工廠和品牌， 他開發產品講究以攻代守，制敵于先，擅長不斷開發新 品潮品，深挖品類。在第二期《極客營》上（詳見注 解），筆者有幸目睹了黃學烽大神和他的產品開發神 技：獨孤九劍！

破劍式——眾籌網站的應用

眾籌網站是一種非常好的產品開發方式，也是我自己主要產品開發方 式之一，因為有很多極客、技術工人、模具、主板愛好者，他們缺少 資金，所以他們會選擇把一些想法、手工模具、有特色的產品放在眾 籌網上，這些東西非常有亮點，可以成為我們產品開發的智庫。

在美國眾籌網站Kickstarter、indiegogo上，每年有3000多萬人參與 眾籌，這比澳大利亞總人口還要多，我們把自己的產品設想放上去， 網站會有工作人員幫我們看這些產品是否有亮點，是否可以申請專利 認證，也有很多國外粉絲會跟你一起提出建議和改進方案，這非常好 積累人氣，我做個幾次這樣的眾籌，一次時間大概6個月左右，做出 來的產品平均一個月可以出1500件。

破刀式——行業資訊的應用

國內外有很多非常專業的行業資訊網站，上面經常會有一些新的公司 發布的新品概念或技術應用，盯著這個東西，然后找到供應鏈的源頭 和工廠，再進行產品規劃，就可以把這些信息轉化為第一手的產品。 我記得14年1月份大眾發布了一款車型，里面有很多最新很炫的功能 和結構設計，當時德國很多網站都做了專題報道，在國內一般看不 到，這款車過了8、9個月才在國內發布，大概在15年3月亞馬遜上才 出現該車型的相關汽配產品，這中間有1年多的市場空白區。

破槍式——新型原材料的應用

國內外有很多非常專業的行業資訊網站，上面經常會有一些新的公司 發布的新品概念或技術應用，盯著這個東西，然后找到供應鏈的源頭 和工廠，再進行產品規劃，就可以把這些信息轉化為第一手的產品。 很多原材料公司，在發布新材料時都會在官網展示，他們會預先放出 一部分材料給各大公司、屌絲、愛好者去組裝成產品。如果能拿到一 個這樣的原材料，然后去挖掘，就一定能賺錢。

比如：12年我了解到瑞芯微要發布的新芯片后，我就去找瑞芯微、 找工廠、找方案公司，最后找到生產源頭，把這些貨全吃了，然后以 70%的毛利拋出，就是這樣盯著一個目標，我賺到了人生的第一個 100 萬。

據我了解，佛山有一個很大的賣家，他們做內衣，一條藍色的內褲， 重量只有I0g，穿在身上沒什么感覺，這種原材料來自意大利，全進 口的，成本大概是40-50塊，國內批發價198,亞馬遜上價格更高！

破鞭式——差評產品的應用

收集產品差評，很多賣家都在做，通常的做法是選一些大品牌、排名 前的Listing的差評，然后去做修正，然而我想說的是這并沒有什么卵 用。第一是因為大品牌很難攻克的問題，我們想解決沒那么簡單，第 二是大品牌的很多優點并不會體現在差評中，而我們不一定就具備。

我們公司的做法的收集一些差評最多、排名稍后的Listing,這些差評 可能有很多原因，比如：物流問題、包裝問題、質量問題、破損問題 等，把這些問題全部剖開，找出產品自身本來有的問題，然后花比較 小的成本去改進它，然后做到Listing里面去，很容易增加銷量和帶來 很多好評反饋。

破索式——國內電商產品篩選

在國內淘寶、京東上做選品時，有一個篩選功能叫“新品”，可以按照 時間順序排列，再去掉一些新店鋪，最后選出一些大的公司、工廠預 售的產品，這些都可以成我我們新品開發的一個很好的方向。

破掌式------Amazon產品開發

亞馬遜產品開發的體會是：新產品特別受亞馬遜的喜歡，新品在亞馬 遜上銷量通常都是比較好的，推廣力度也可以不用這么大，老外對新 產品的接受度很高，也特別喜歡對一些新品進行評價。

破箭式------eBay產品開發

eBay于多賬號，多SKU,鋪貨型平臺，對產品的開發需求包容性很 強，以上方法開發出來的產品，在控制危險庫存的情況下，都可以安 排上架銷售。

破氣式------Aliexpress產品開發

今年有幸跟速賣通幾個高管碰過面，了解到對品牌非常重視，今年算 是速賣通品牌化的元年，而且對賣家的利潤率直接上漲了20%，所 以賣家們在速賣通上需要不斷塑造品牌或者找一些大品牌做代理。

總訣式——產品開發的KPI考核

產品從研發到消亡都是一個不斷開發改進的過程，一個合格的產品開 發需要分平臺對產品進行考核，分別對產品開發數量、動銷率、轉化 率、廣告投入產出比、利潤率展開積分制KPI考核機制，優勝劣汰。

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