新小賣家面對尋找貨源，經常是一個頭兩個大：

到底別人都是從哪挖優質貨源的？

為什么你的產品總是被退貨、被投訴質量不過關？

怎么你的供應商對你響應很慢，遲遲不交貨？

……

導致這些糟心事的發生，是因為你掉進了以下的采購誤區。

一、尋找貨源的誤區

現在很多新入賣家在尋找貨源的時候都會選擇網采，比如在1688成千上萬的供應商中，可能根據價格或者響應率等選擇其中兩三家。看似很方便，卻忽略了產業帶思維，導致產品品質參差不齊。

其實無論線上線下采購，都建議先盯這類產品的產業帶，選擇這個產品最有實力的聚集地去拿貨。因為產業帶的產品品質、價格、庫存一般都相對有優勢，并且選到優質貨源的機率大很多。比如小飾品可以優先考慮義烏的工廠。

其實像華強北那些檔口也是一個不錯的貨源聚集地，有些提供混合性產品的檔口，是支持混批。因為有些賣家剛起步，小量鋪貨，起訂量少，但是這些檔口對這類賣家還是比較友好的。

二、貨源把控的誤區

1、質量

不少賣家都是看到哪款熱銷就賣哪款，忽略了產品的隱性門檻，導致后期退貨率極高。

比如一些功能性復雜的產品，產品迭代能力要求高，而且售后要求也高，售后周期長，沒有專業的開發團隊和售后服務，是無法把量做起來的。建議先做功能性簡單的產品，因為對于獲取產品的成本來定價都比較容易。對于QC來說，就只是外觀檢測，質量把控就很簡單了。

另外，大家總是會采購到品質不穩定的產品，就是因為采購價壓得太低了。如果供應商提供一個低于正常市場價的產品給你，要么就是在材質上有所差別，要么就是模具有所紕漏的。

2、采購價

很多時候新小賣家采購時，會一味地壓低采購價，但是這樣往往適得其反。其實供貨商和我們做賣家的目的也是一樣的，無論你是低價多進還是高價少進，他們都是要保證自己合理的利潤前提下和你達成合作的。

一是你確實能把貨跑起來，那對方肯定愿意把價降低點，這其實是雙贏的格局，而不能一味盲目地壓價。

二是你要讓供應商相信你有這個實力把貨跑起來，那么給你的價格就很優惠了。所以前期就要減少與供應商之間的信息不對稱。可以混進一些專業采購群、工廠群，了解成本價，這樣跟工廠洽談時，你顯得越專業，供應商認為你越有能力做好他的產品。

3、交貨期

供應商交貨期不穩定也是很多小賣家會吃到的“虧”。很多人會認為與多個供應商合作就萬事大吉了，但是這其中就存在一個大坑。

如果一個產品供應商太多，證明這個產品熱銷，不僅你在賣，大賣也在賣。但由于你的采購量小，在工廠排單的時候，并沒有優先安排給你供貨。

那解決方案是：做一些通貨，也就是熱銷品，另外會做一些偏貨。前期你要舍得去投資，把供應商的一款偏貨推起來了，你就會成為他的核心客戶，當信任建立起來，不僅這款產品優先供貨給你，甚至包括他的其他熱銷品。

其實采購是一項很龐大的工作，比如哪些供應商的交貨期比較穩定，還有結合銷售及庫存數據去預估采購備貨量。

如果能把這些工作交給一套可靠的系統來做，很大程度上可以解放出很多小賣家的人力、時間，去專注尋找優質貨源和優化平臺運營，而且數據更精準。

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