為什么要做海外倉？

賣家在是否要選擇海外倉的問題上，經常擔心海外倉備貨會占用大量的資金，但不知細心的你是否發現，很多企業依然會堅持使用海外倉，原因何在?

第一，買家購物體驗。

從買家的角度來說，消費者的需求在發生變化，電商興起之初，買家需要什么產品，首先會去貨比三家，然后再去購買，而現在當買家在某個平臺或者某個店鋪完成一個比較滿意的購物體驗，包括很容易找到產品，貨物到達及時，產品質量過硬后，就很容易對一個平臺一個店鋪一個品牌產生依賴性，這一點，各個平臺都呈現相似的買家特征。海外倉從當地直接發貨，擁有與當地商家相同的空間、時間優勢，所以賣家選擇海外倉是一個高效的選擇，不僅可以大幅提升買家購物體驗，也順應了跨境電商市場的發展。

第二，減少競爭。

從平臺運營者的角度來看，買家在發生購買行為時，如果在導航欄上篩選“配送在目的地國家”，這時選擇了用海外倉發貨的賣家，競爭對手瞬間就可能從幾十萬變成幾萬甚至幾千個，導流的效果肯定不容小覷。

第三，好評度提高。

使用了海外倉的賣家，對于他們的買家來說，不僅可以更快的收到快遞包裹，全程查詢物流配送信息，同時由于轉運流程的減少，快遞破損丟包率也大大下降，退貨，差評率低。賬號的整體表現會顯著提升，而提升之后的曝光質量肯定會更上一個臺階，良好的購物體驗又得以大幅度提升，促進了他們的第二次購買。

第四，發展空間。

從競爭情況分析，近年來，跨境電商行業巨頭融資上市，資本的加持使之對市場的搶占更為迅猛，不使用海外倉的中小賣家的市場份額會被進一步擠壓。

第五，降低海關風險。

對于賣家來說，海外倉頭程是采用傳統的外貿物流方式，按照正常清關流程進口，大大降低了清關障礙，同時也突破了對運輸物品的重量、體積、價值等的限制，擴大了運輸品類和降低物流費用。

第六，開放與公平的平臺。

海外倉是eBay推薦的物流解決方案之一，無論從買家的購物體驗，賣家的流量和大趨勢，都是較優的一項選擇，eBay對海外倉的服務商保持著開放的態度，賣家可以自由選擇第三方海外倉服務商，而海外倉服務商也會結合賣家所售的產品給予物流方案和備貨方案的支持。

什么時候需要做海外倉？

根據往年的旺季來看，是否使用海外倉的效果是顯而易見的，要在旺季打出自己的一番天地，需要有充足的備貨，備貨時間和備貨量正是當下這個階段最需要考慮的，5-7月也正是有經驗的賣家著手于備貨、準備發貨海外倉的時間節點，當8—9月到達倉庫時，正好趕上旺季開始，踩上這個節奏，一波波的直到下年的3月。

如何做好海外倉？

第一：產品的市場需求量要大

這是基本原則，長尾產品不適合海外倉，因為它會影響轉化率，并且產生死庫存，但究竟多大的市場規模是比較合理的，需要賣家根據資金情況和周轉率進行評估。

第二：關注單位時間內的總利潤而不是單筆交易利潤

總體來說，大多數產品的海外倉利潤率都會遠高于國內發貨，這也是海外倉的優勢所在。

是不是海外倉利潤不如國內發貨的產品，就一定不能做海外倉呢?其實也不是，因為我們還要綜合考慮海外倉的轉化率，因為高轉化率的產品同樣可以通過海外倉實現更高的總利潤!

這就需要我們的賣家以發展的，全盤的角度來看待海外倉。

比如，如果一個產品從中國發貨的利潤率是20%，海外倉發貨的利潤率是10%，但海外倉的轉化率卻是中國發貨6倍的話，那在同樣時間內獲得的總利潤就是中國發貨的3倍。所以不能只看利潤率，而應計算整體成本與收益。

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