讓我們先來通過幾個數(shù)字了解一下商品推廣對于Prime Day的重要性↓↓↓

去年Prime Day當天，全球單日下單量相較于2017年同期增長了60%, 在亞馬遜上通過使用“商品推廣”服務而帶來的商品總銷售額與前一天相比增長了近75% - 125%，產(chǎn)品曝光量增加了60% - 110% ，產(chǎn)品點擊量增加了近20% - 70%。

如此出眾的成績，讓亞馬遜商品推廣服務的作用不容小覷。Prime Day臨近，我們請來了亞馬遜廣告團隊的同事給大家劃劃重點并分享獨家秘笈。

至少提前兩周為商品推廣的廣告活動設置一個不少于$100的預算，并讓廣告在prime day之前運行至少兩周，可以根據(jù)這兩周或更長時間的廣告表現(xiàn)在prime day之前及時優(yōu)化廣告活動。

我們建議將與Prime Day相關的廣告活動預算設成平時一般廣告活動花費的兩倍或兩倍以上。您可以在Prime Day之后隨時重新調(diào)整您的日常預算。

先設置25-50個左右的關鍵詞，以幫助產(chǎn)品最大程度地增加曝光度。在最初階段，選擇使用提供的建議關鍵詞，并使用廣泛匹配類型的關鍵詞擴大廣告的受眾范圍。

及時更新產(chǎn)品詳情頁的圖片，產(chǎn)品描述以及產(chǎn)品標題，與Prime Day的活動保持一致。

提高競價可以幫助商品在Prime Day期間獲取更多的關注，整體提高商品曝光率。

除了以上重點之外，我們還有6個制勝優(yōu)化秘笈分享給大家。

秘笈一：堅持“始終在線”原則

根據(jù)2016年9月Bloomreach的調(diào)查顯示，眾多的美國消費者將Amazon.com（亞馬遜）作為其首選在線商品搜索平臺。所以，我們建議，你可以持續(xù)運行你的廣告活動，將廣告活動統(tǒng)一設置為“無結(jié)束時間“，并且為廣告商品設置充足的預算。

秘笈二：平行運營兩種活動投放

你可以同時啟用自動投放和手動投放方式，來增加展示機會，并獲取更多優(yōu)化廣告的數(shù)據(jù)。

自動投放可以在幾分鐘之內(nèi)創(chuàng)建廣告。這種廣告活動會根據(jù)顧客在亞馬遜上購物的習慣，通過“亞馬遜算法”，為你需要推廣的產(chǎn)品自動收集、鍵入高度相關的關鍵詞。通過觀察自動投放報告，你可以發(fā)現(xiàn)更多有效搜索詞，并可考慮將其設為手動投放的關鍵詞。

可以放心的是，同一賣家賬戶，即使同時使用兩種投放方式，也不會和自己形成競爭競價。

秘笈三：關鍵詞投放多元化

在投放廣告的過程中，盡量使用包羅廣泛的關鍵詞詞庫，增加廣告展示機會。

品牌商品關鍵詞：將品牌名稱與商品名稱或一些變體作為關鍵詞。

競爭對手品牌關鍵詞：將競爭對手的品牌與商品作為關鍵詞。

補充商品關鍵詞：將單獨售賣但一起使用的商品（相互創(chuàng)建需求）作為目標。

自動投放關鍵詞：將自動投放廣告活動中的高效查詢詞條作為手動投放廣告活動的關鍵詞。

秘笈四：善用高級匹配方式

在手動投放廣告的過程中，可以采用不同的匹配方式。例如，你正在為關鍵詞“hand mixer”競價，你就可以選擇廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配三種匹配方式。

廣泛匹配產(chǎn)生的曝光度最大。搜索詞條可以包括在投放關鍵詞的前后加入其他詞匯的情況，如：“white hand mixer”, “hand 5-speed mixer”, “hand mixers electric”。在使用廣泛匹配時，競價可以相對謹慎。

對詞組匹配來說，詞語順序比較重要。通常情況下，“l(fā)ightweight hand mixer”和 ”hand mixer stainless steel”是匹配的，但“hand 5-speed mixer”就不匹配。

精確匹配的限制程度最高，搜索詞條中必須包含確切詞語，且該詞語前后不得存在其他字詞，如：“hand mixer”和“hand mixers” 是匹配的，但“electric hand mixer”就不匹配了。對于精準匹配的關鍵詞，可以較為大膽地競價，以保證高效的流量轉(zhuǎn)化。

秘笈五：添加否定關鍵詞

如果你選擇某個關鍵詞為“否定關鍵詞”，那么在消費者搜索該關鍵詞詞組時，就不會顯示相應廣告。你可以在自動投放廣告活動的搜索詞報告中查找點擊次數(shù)較多但銷量非常低的關鍵詞，將此類關鍵詞設置為否定精確匹配關鍵詞。

秘笈六：開啟“競價+”選項

為商品推廣廣告活動開啟“競價+”可以增加廣告在搜索結(jié)果首位展示的機會。啟用“競價+”功能后，亞馬遜最多可能將符合搜索結(jié)果首位展示的商品廣告的關鍵詞競價自動增加50%。

Prime Day期間，請賣家朋友們一定注意實時監(jiān)控廣告活動預算以避免預算超支，廣告活動無法繼續(xù)展示；實時監(jiān)控重要的關鍵詞的績效表現(xiàn)，如果某些關鍵詞曝光量偏低或點擊率偏低，可及時提高關鍵詞競價以保持廣告競爭力。

這些就是可以幫助你制勝的重點與秘笈，機智如你，一定不會錯過下個Prime Day！

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