針對(duì)以上問(wèn)題，在福建省跨境電商協(xié)會(huì)三周年慶上，福建縱騰網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人王鉆接受了媒體的專(zhuān)訪(fǎng)，表達(dá)了他的看法。

前些年，無(wú)論是平臺(tái)方還是賣(mài)家，都大力推崇“海外倉(cāng)”的模式。的確，先行使用海外倉(cāng)的賣(mài)家，都嘗到了紅利，但近年來(lái)“海外倉(cāng)”的局限性也逐漸顯露出來(lái)，尤其是賣(mài)家大量備貨海外倉(cāng)，占用流動(dòng)資金的同時(shí)也增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

另外，跨境電商賣(mài)家貨物進(jìn)入海外倉(cāng)，其實(shí)是按照傳統(tǒng)B2B的方式清關(guān)、交稅的，所以受貿(mào)易戰(zhàn)的影響，關(guān)稅的增加，也極大的增加了“海外倉(cāng)”模式下的成本。

除此之外，10月份美國(guó)方面宣布啟動(dòng)退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)程序，引起了跨境電商行業(yè)巨大的震動(dòng)，而隨之中國(guó)郵政也宣布美國(guó)路向郵政產(chǎn)品漲價(jià)。

由此可見(jiàn)，2018年旺季，跨境電商賣(mài)家面臨著巨大的物流挑戰(zhàn)。

王鉆表示，受貿(mào)易戰(zhàn)和去年運(yùn)營(yíng)狀況的影響，今年使用海外倉(cāng)備貨的賣(mài)家的確遇到了一些困難，總體而言，賣(mài)家今年備貨海外倉(cāng)的動(dòng)作也更加謹(jǐn)慎了。主要原因，一方面是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量增速下滑，賣(mài)家為了更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，去開(kāi)更多的店，同時(shí)垂直賣(mài)家也開(kāi)始去拓寬品類(lèi)，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度加大；另一方面，2018年行業(yè)的監(jiān)管環(huán)境、平臺(tái)規(guī)則、稅收、關(guān)稅都出現(xiàn)了很大的變動(dòng)，這也是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必定要經(jīng)歷的過(guò)程。

而關(guān)于中國(guó)郵政漲價(jià)，則是一直在進(jìn)行中，美國(guó)方面宣布退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)，可能只是加快了“漲價(jià)”的到來(lái)。

除了物流層面的變化，近期美國(guó)對(duì)于電商征稅、以及整個(gè)2018年全球各國(guó)針對(duì)電商的稅改，也在跨境電商行業(yè)中掀起了巨浪。

對(duì)此，王鉆認(rèn)為：“電商企業(yè)規(guī)范化是到了一定階段的必然產(chǎn)物，對(duì)線(xiàn)下零售業(yè)產(chǎn)生的沖擊到了政府、行業(yè)、消費(fèi)者都無(wú)法忽視的一個(gè)地步，這也說(shuō)明電商行業(yè)發(fā)展到了一定階段，就像長(zhǎng)大了成年了。 但是這種監(jiān)管相對(duì)是比較公平統(tǒng)一的，我覺(jué)得總體影響是均衡的，水漲船高。”

另外隨著未來(lái)海外倉(cāng)的大規(guī)模使用，賣(mài)家資金量需求急劇提升，資金來(lái)自信用，信用來(lái)自合規(guī)化的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。而且這種信用需要幾年合規(guī)化的積累，長(zhǎng)期來(lái)看，是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。

“當(dāng)前，一些主流電商平臺(tái)也會(huì)開(kāi)始意識(shí)到這種變化，會(huì)從招商為主，慢慢轉(zhuǎn)向?yàn)楝F(xiàn)有賣(mài)家提供服務(wù)，這塊會(huì)慢慢占據(jù)更多的比重。畢竟現(xiàn)有大賣(mài)家有一定基礎(chǔ)，規(guī)范化更有可能性，機(jī)會(huì)成本更大。另外新小白賣(mài)家招商空間不大了。”王鉆介紹道。

中美貿(mào)易戰(zhàn)、全球稅改、平臺(tái)政策變動(dòng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，2018年的確是“多事之秋”。甚至行業(yè)中有人說(shuō)，2018年是跨境電商“寒冬”。

但王鉆表示，2018年并非是行業(yè)寒冬，只是行業(yè)發(fā)展的階段特點(diǎn)不一樣，但這樣的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)每個(gè)賣(mài)家又都是相對(duì)公平的存在。

“經(jīng)歷過(guò)2014年行業(yè)洗牌期的賣(mài)家，就不會(huì)認(rèn)為2018年是行業(yè)冬天了，只是行業(yè)發(fā)展到不同階段，必經(jīng)的道路，而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)只有能夠適應(yīng)未來(lái)生態(tài)，才能更好的存活。一方面，賣(mài)家自己要做好供應(yīng)鏈的管理，對(duì)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)要有充分的認(rèn)識(shí)，控制好備貨節(jié)奏；另外也要拓寬銷(xiāo)售平臺(tái)，加快周轉(zhuǎn)。因?yàn)椋P(guān)稅增加對(duì)大家都是公平的，這也是考慮賣(mài)家的實(shí)力和價(jià)格談判能力，價(jià)格可能最后大家都會(huì)上漲，漲的比較少的賣(mài)家就有優(yōu)勢(shì)了。”

王鉆建議跨境電商賣(mài)家，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，運(yùn)營(yíng)邏輯萬(wàn)變不離其宗：

1、做好品牌、設(shè)計(jì)好產(chǎn)品；

2、管理好供應(yīng)鏈；

3、增拓銷(xiāo)售渠道。

但王鉆也強(qiáng)調(diào)道，但當(dāng)前階段可能同樣的事情做法又不一樣。

“有實(shí)力的賣(mài)家。要考慮收購(gòu)工廠(chǎng)或者入股工廠(chǎng)，未來(lái)好工廠(chǎng)是稀缺資源。縱觀(guān)歷史，過(guò)去幾十年能活下來(lái)的外貿(mào)公司基本上都是有工廠(chǎng)的；另外無(wú)論應(yīng)對(duì)價(jià)格上漲還是關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)，很多工廠(chǎng)都會(huì)考慮到東南亞等地設(shè)廠(chǎng)，這是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必經(jīng)之路，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，部分附加價(jià)值低的工廠(chǎng)外遷也是一種趨勢(shì)，所以賣(mài)家也要考慮采購(gòu)全球化；同時(shí)賣(mài)家的品牌設(shè)計(jì)要前進(jìn)到消費(fèi)國(guó)市場(chǎng)，供應(yīng)鏈要延伸到世界各地貨源地；有精力的賣(mài)家也可以考慮在主要市場(chǎng)國(guó)家，增拓新的合適的電商平臺(tái)外，也加大線(xiàn)下市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓力度。總體上都要走出去。當(dāng)然每家情況都不一樣，要根據(jù)自己的實(shí)際情況量力而行。”王鉆講道。

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