今年，郭老板的電商業(yè)務(wù)變化特別大，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)慘烈，從40美金殺到了20多美金；發(fā)展新平臺(tái)，雖做到了best seller，但一天也才十幾單；幾個(gè)銷(xiāo)售離職創(chuàng)業(yè)，竟在賣(mài)和自己一樣的產(chǎn)品.....心累得很！

郭老板思索后心想：2019年，不能繼續(xù)這樣下去，得尋找新的玩法了！

年中，我正處于焦慮、不知所措的狀態(tài)，一位朋友給了我一個(gè)建議——發(fā)展國(guó)外小B業(yè)務(wù)，真是拉了我一把！朋友和我解釋了發(fā)展小B客戶的一些優(yōu)勢(shì)，比如不用擔(dān)心VAT掃蕩、各種封號(hào)、庫(kù)存積壓、政策動(dòng)蕩、平臺(tái)約束等，當(dāng)然還有很多其他優(yōu)勢(shì)：

從產(chǎn)品看：賣(mài)家手中的產(chǎn)品比較多，比工廠、外貿(mào)商對(duì)產(chǎn)品起訂量的要求又更低，更容易吸引小B客戶！

從利潤(rùn)看：賣(mài)家發(fā)展小B客戶，不需要各種VAT、傭金、長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi).....更容易控制利潤(rùn)。

從樣品看：賣(mài)家一般都有一定的庫(kù)存儲(chǔ)備在國(guó)外，賣(mài)家能比外貿(mào)工廠更快發(fā)樣品給國(guó)外小B客戶。

從資源看：賣(mài)家的手頭有大量那種一單幾十票、要開(kāi)企業(yè)發(fā)票的客戶，他們很可能是企業(yè)買(mǎi)家，賣(mài)家還知道他們買(mǎi)過(guò)什么產(chǎn)品，很方便我們進(jìn)行推銷(xiāo)洽談！

但幾個(gè)月下來(lái)，郭老板做得并不順暢，發(fā)現(xiàn)從玩C端到玩B端，其中的玩法、客戶群、宣傳方式都有差異！

關(guān)于SKU：賣(mài)家手上的產(chǎn)品太多，SKU一多，對(duì)產(chǎn)品的了解就不夠深入，不少小B客戶都比自己還專(zhuān)業(yè)，每每談到一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)就容易跑，成單率不高！

關(guān)于載體：對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品都是從供貨商那里拿貨的，沒(méi)有自己的工廠，也沒(méi)有各種證書(shū)和專(zhuān)利！參加過(guò)幾次廣交會(huì)、香港貿(mào)易會(huì)，一旦這些來(lái)華采購(gòu)的老外想要去工廠看看時(shí)就黃了！

關(guān)于團(tuán)隊(duì)：C端團(tuán)隊(duì)更側(cè)重于銷(xiāo)售，B端團(tuán)隊(duì)更側(cè)重于開(kāi)發(fā)！臨時(shí)從亞馬遜抽出來(lái)的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，在思維、玩法、模式上都水土不服！而且跨境電商人才流動(dòng)大，小B客戶都在業(yè)務(wù)員身上，人一走業(yè)務(wù)就完了。

關(guān)于渠道：通過(guò)國(guó)外展會(huì)開(kāi)發(fā)成本高，別說(shuō)布展、光機(jī)票住宿都嫌貴，而傳統(tǒng)edm和論壇等形式，早已玩濫了。再者，不少海外企業(yè)一年就幾個(gè)固定的采購(gòu)季，但賣(mài)家并不清楚，容易錯(cuò)過(guò)！

怎樣才能既能好好發(fā)展小B業(yè)務(wù)，又能解決這些阻礙？

與其他人不一樣的是，我獲得了破局之法——跨境圈里一直流傳的海外批發(fā)分銷(xiāo)平臺(tái)。

什么是海外批發(fā)分銷(xiāo)平臺(tái)？顧名思義，就是自己搭建一個(gè)海外批發(fā)平臺(tái)，把自己的產(chǎn)品放到平臺(tái)上，其他小B客戶直接下單！類(lèi)似于阿里巴巴國(guó)際站，但更強(qiáng)大的是，賣(mài)家是平臺(tái)的主人，可以通過(guò)平臺(tái)的名義做自營(yíng)。

比較難受的是，自己開(kāi)發(fā)一個(gè)海外批發(fā)分銷(xiāo)平臺(tái)成本太高了，可偏偏海外批發(fā)分銷(xiāo)平臺(tái)非常適合賣(mài)家發(fā)展海外小B客戶：

權(quán)限在手：在自家平臺(tái)，權(quán)限自己手里，規(guī)則由自己定，再也不用煩惱敏感SKU不能賣(mài)、各種證書(shū)、交亂七八糟手續(xù)費(fèi)、動(dòng)不動(dòng)就收到買(mǎi)家投訴、退貨、退款等……

流量在手：賣(mài)家產(chǎn)品多，在自家海外分銷(xiāo)平臺(tái)引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率更高，同時(shí)賣(mài)家比外貿(mào)商更懂客戶的需求，也可以更好地迎合流量，把合適的產(chǎn)品放在首頁(yè)！

粉絲在手：跟亞馬遜不一樣，在自家批發(fā)分銷(xiāo)平臺(tái)，小B客戶采購(gòu)了產(chǎn)品，他們的公司、郵箱、電話你都有，賣(mài)家可以藉此很好地培養(yǎng)忠誠(chéng)度，各種節(jié)假日的小禮品、小賀卡都可以走起來(lái)！

錢(qián)款在手：在自家分銷(xiāo)平臺(tái)，小B客戶付款后錢(qián)就能到手。不用像在第三方平臺(tái)銷(xiāo)售那樣，錢(qián)要壓個(gè)十天半個(gè)月才到手！如果是供應(yīng)商賬號(hào)，甚至要幾個(gè)月。如果哪天有霉運(yùn)，賬號(hào)出問(wèn)題了，錢(qián)還容易被凍結(jié)！

品牌在手：想在國(guó)外發(fā)展品牌太難了，這么多年也就一個(gè)anker，但老外是更容易相信老外的，通過(guò)眾多國(guó)外小B客戶的力量，可以讓品牌快速擴(kuò)散，渠道不僅僅是電商平臺(tái)，線下實(shí)體店、商鋪、柜臺(tái)、雜貨店，都是小B客戶銷(xiāo)售的地方。

……

一番思想掙扎下來(lái)，郭老板最后毅然決定搭建海外批發(fā)分銷(xiāo)平臺(tái)，繼續(xù)發(fā)展海外小B客戶，突圍生存！2019年了，發(fā)展火熱的海外小B客戶，你打算玩起來(lái)嗎？

PS：已經(jīng)有很多跨境電商賣(mài)家使用易倉(cāng)發(fā)展跨境分銷(xiāo)業(yè)務(wù)了，如果想了解，請(qǐng)！

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