在如今的創(chuàng)業(yè)氛圍下，許多人不由自主的選擇了熱度高、市場大的跨境電商行業(yè)。跨境電商平臺雖多，但這并不代表進入這一行業(yè)是可以輕松應(yīng)對的。在新店鋪運營前期， 有很多行業(yè)知識需要了解，多種技巧需要學(xué)習，對應(yīng)的平臺規(guī)則需要掌握，還有運營方式需要摸索，所以無論是在精力上還是資金成本上的投入是有一定要求的。 

一、平臺差異

對于入駐跨境電商平臺的賣家，每一個平臺消費者購買的水平不同，賣家需投入的成本差異化較大。Wish的門檻比較低，適合賣一些便宜的小件品；亞馬遜平臺的要求比較高，以產(chǎn)品為主導(dǎo)，針對歐美中高端買家，高質(zhì)量高要求；速賣通需要價格優(yōu)勢但質(zhì)量又不能太差的產(chǎn)品；eBay對產(chǎn)品質(zhì)量也有較高的要求，物美價廉。

目前各大平臺的紅利時期已經(jīng)過去了，現(xiàn)在入駐勢必會要比以前多花些心思，有很多成熟的賣家做大了后會選擇做自己的獨立站，這又會是另外一種運營需求了。

二、來源

不管是跨境電商小白還是大神，都會存在著這樣的疑惑，怎樣才能挑選出好的產(chǎn)品？其實產(chǎn)品的來源渠道很多，多看、多問、多對比，找到屬于自己的并不難。

①利用人際關(guān)系

如果自己有認識的朋友是生產(chǎn)廠商或者有渠道的，可以利用自己的交際圈，不但能省下不少成本，售后也能得到一定得保障。

②1688 等 B2B 網(wǎng)站

1688這種分銷網(wǎng)站提供的批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)比較完善和健全了，產(chǎn)品也有配圖，一般都需要大批量進貨，具體根據(jù)店家的最低要求計算。

③淘寶

如果進貨的需求量還沒有特別大，直接淘寶上找也可以很方便的找到合適的貨源。

④跨境電商選品大會

各種選品大會是一種選擇，但這樣的缺點是很多賣家的產(chǎn)品會很相似，或者沒有那么高的利潤空間。

⑤批發(fā)市場

如果資金比較充裕的話，去批發(fā)市場看貨進貨是最直接的，如果和老板熟，興許還能打個折，最新最熱的商品也會馬上收到通知。

⑥論壇微信朋友圈等

在賣家和供貨商密集的圈子里，通過發(fā)布需求尋找供貨服務(wù)商。這種方式或需很快就找到貨源，但不一定是最適合的貨源。

三、提升產(chǎn)品排名

酒香也怕巷子深，不主動出擊，買家永遠不知道你有這么好的產(chǎn)品等著他們，提高產(chǎn)品排名，目的就是為了增加曝光量，吸引流量，讓更多的買家購買自己的產(chǎn)品。

①本質(zhì)是以產(chǎn)品為核心

標新立異的產(chǎn)品，需求量大但賣家數(shù)量少的產(chǎn)品，功能極其多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都非常的有市場受歡迎，有競爭力。

②產(chǎn)品信息展示

善用關(guān)鍵詞搜索，需要突出產(chǎn)品特色屬性以及跟隨熱點掛鉤的關(guān)鍵詞比較有用，比如：顏色、尺寸、型號、規(guī)格、長短、品牌等，但不可堆積太多，太過雜亂，適得其反。

③贏得好評

消費者購買產(chǎn)品往往會受到評論的影響，不要認為留不留言是消費者的自由。想要好評率，不能太過被動，售后積極與消費者交流，利用一些優(yōu)惠活動的手段提醒消費者，效果會比苦苦等待好的多。

④優(yōu)化商品圖片

人是視覺動物 ，商品的文字排版、格式和圖像都可以提高訪問人數(shù)的轉(zhuǎn)化率，利用場景“可視化”創(chuàng)造個性的購物體驗，增加消費者視覺享受，圖片色彩、排版、創(chuàng)意度都可以讓產(chǎn)品散發(fā)出靈氣。

⑤ 優(yōu)惠活動

提供一些折扣優(yōu)惠。跟隨熱點話題，搞一些策劃活動，活動力度加上點擊量的增加，自然提高了轉(zhuǎn)化率。

⑥社交媒體運營

增加產(chǎn)品曝光量，很多賣家都知道去 Facebook 等媒體運營產(chǎn)品，鑒于這些媒體的流量與受歡迎程度，其實這是一種非常聰明的做法，是一個讓更多的隱形與非隱形買家看到產(chǎn)品的有效方法和渠道。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。