回顧2018年3月海外倉兩會，2019年跨境電商趨勢是什么？賣家該怎么應(yīng)對跨境電商環(huán)境的不斷變化，有哪些技巧？接下來讓我一起回顧，由主持人：

2018年到2019年跨境電商趨勢是什么？其實我們也是消費者，我們的消費認知、消費需求都在提升，包括eBay現(xiàn)在做了一個重要的隔日達產(chǎn)品，這就是滿足消費者最后一公里派送的需求，也是積極的貼近用戶的一種改變。比方說亞馬遜也做出一個企業(yè)化小量采購的B2B業(yè)務(wù)，這也是一個從C端賣家到B端賣家企業(yè)化采購的變化。平臺也在積極地應(yīng)對現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)千人千面這種需求不斷升級。

確實，我最大的感覺就是市場已經(jīng)開始在變化了，消費者在變化。我們有一個訂單很有趣，就是一個小朋友，他年滿了18歲，然后給自己買了一臺車作為送給他的禮物，然后他要針對這個車做一系列的改裝，他給我們提出的需求是很特殊的，他需要有個性化的3D打印，但是我們只是做零部件的，然后他就非常直白地告訴我，你們不會。所以說我就在想，以后我們的客戶，他的需求已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，我們這些做老板的80后、70后，甚至60后，你們有沒有想過你們的消費者在想什么？如果說我們自己不去變化，可能我們就會被淘汰。

黃總對他的生意中的每一個細節(jié)都非常關(guān)注，因為他做了一個非常垂直的品類，就是汽配，而且只做eBay B2B，所以他對用戶的需求以及他的產(chǎn)品的專業(yè)程度做得非常好。但是這個困擾對戴總來說沒有，我產(chǎn)品多，你愛買不買。

也不是這樣的，應(yīng)該也是要做垂直化，做好一兩個品類。

我插一句。我是很羨慕戴總和王總，他們總有爆款，我就沒有爆款，你知道為什么嗎？因為只要我的產(chǎn)品一旦是爆款了，它就會被召回。所以我是很緊張的，一旦發(fā)現(xiàn)有一款車被召回，我就知道我這個東西賣不出去了，因為它是免費修的，我就傻了。所以我就不敢有爆款，我也從來不去跟大家搶什么活動。我今天來也是想學習一下爆款很多的人是怎么學習的，我們在這方面的壓力是很大的，你把一臺車分拆下來看有多少零件，這款車從哪一年生產(chǎn)到哪一年結(jié)束，比如說小B的客戶，那些修理廠，今天有什么車開到這個店里要修，這都是隨機的，我們就不斷地備貨，各種貨都得備。

原因很簡單，比如說一個小B的客戶今天找我要一個輪胎，我說沒有，明天又找我要一個輪轂，我說沒有，后天找我要一個保險杠，我又說沒有，然后他就走了，他就去找別的賣家了，因為他問他有沒有輪胎，有沒有輪轂，他們都有，他就不跟我合作了，所以我們的壓力很大。從C端客戶到B端客戶的時候，對我們的產(chǎn)品不斷地提出要求，我們的庫存越來越多，所有賺的錢全在貨里。

黃總說的是用戶的改變，因為他只做一個品類。我想問一下戴總，你認為2018年到2019年跨境電商的發(fā)展趨勢是什么樣的？

我們現(xiàn)在有很多的品類，但是我覺得還是要做一兩個品類，因為其它的品類不好賣的都是死庫存，所以做好一兩個品類，做好垂直化發(fā)展。另外是要精細化，產(chǎn)品一定要做得更加專業(yè)，不斷地去優(yōu)化這個產(chǎn)品，不斷地優(yōu)化質(zhì)量和價格，只有好的質(zhì)量才能賣得更好，不可能一直賣很差的產(chǎn)品，這樣是不長久的。還有一點是要做品牌化。

一定要專注品類、專注平臺，然后要做品牌化，這是2018年最大的趨勢？

針對一些品類找準切入點，做精細化垂直化是2018年最大的趨勢。另外從大的品類來講，每年都有一些新的機會，最早可能是服裝、3C，從去年、前年開始，整個體系完善之后，家居、戶外運動、園藝、汽摩配這些新的品類都有非常多的機會出來。還有行業(yè)也會發(fā)生很大變化，比如說以前都是一些相對來說價格比較低的，現(xiàn)在對時效性要求更高，對穩(wěn)定性要求更強的，海外倉的需求就會比較旺盛，還有新的產(chǎn)品進入市場也會越來越多。

我大概總結(jié)一下。跨境電商無論平臺、物流、帳號還是海外倉，對大家來說都是工具，最重要的是你的戰(zhàn)略和布局。作為互聯(lián)網(wǎng)的一種銷售，它跟平常的傳統(tǒng)銷售是分不開的。我覺得2018年到2019年的趨勢，用戶需求和認知在迭代，需要完美的購物體驗，包括他很輕松滴找到這個產(chǎn)品，他可以很信任的購買，他覺得這個產(chǎn)品很好，給你很好的反饋，最后一公里的物流業(yè)很滿意，性價比也很高，這就是品牌。我認為有一家企業(yè)給我們做了一個好的表率，這家企業(yè)就是小米。

小米做的東西是又好又便宜的，性價比高的，我在有選擇綜合癥的時候，我就選小米，因為它的東西不會太貴，而且也不會太差。映射到我們跨境電商，我覺得你就是應(yīng)該專注地把你的產(chǎn)品做好，要產(chǎn)品質(zhì)量做好，把性價比提高。當你的倉庫有1萬個SKU，這些SKU都經(jīng)過你的沉淀、迭代、打磨，是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，然后你再通過不同的渠道去銷售，哪怕是一些很小的平臺，一個月幫你賣100單，1+1也是大于2的，我們做跨境電商很多時候做的是一個邊際效應(yīng)的事情，當你的IP、團隊、產(chǎn)品打磨好之后，增加一個銷售渠道，對你的效率提升是非常有幫助的，而且對庫存周轉(zhuǎn)非常有幫助。2018年到2019年，越來越多的優(yōu)秀的產(chǎn)品會通過更多的渠道進入世界。

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