你們對中小型賣家有什么建議，他們怎么突破他們的人才、平臺、物流、產品的瓶頸？

第一，正規化，少投機取巧，否則最后你所得到的一切頃刻當中就還回去了；第二個建議，走出去，去你目的地市場看一看，你的產品在當地是什么價格。第三個，嘗試著去把你的產品當成你的孩子一樣去培養。

跨境電商行業半年一小變，一年一大變，每個階段都存在非常多的機會，大賣家是確認趨勢，小賣家是抓住機會，在每個節點努力去做一些發掘，都還是有很多可能性的。我插個廣告，很感謝主辦方，我們的很多系統易倉都給了我們很多的支持，它也幫我們在系統上做了很多的優化。

新的一年不要盲目地擴張品類，不要為了擴張銷售額而增加很多的SKU，如果賣不出去就只能變成庫存，盡量做到垂直化，把產品做精。

我想問一下三位老板，你們2018年最大的布局是什么？

我的2018年就是一個自身內部的整理、整頓，或者說清掃、清潔、素養。

其實這個問題對我來說是特別簡單的，縱騰到現在能活十幾年，最主要的是我們的優勢——海外本土化資源，而且我們跟一些賣家做一些合作，抱團爭取海外的資源。另外，我們2018年還是義無反顧地去擴大我們的海外建設，包括一些基礎設施的布局，不但是2018年，應該是接下去的5到10年我們都會持續做的。我們所有的重點和重心都會投在國內，因為海外倉不單單只是一個操作，包含各個方面的資源我們都會重點投入。

我們2018年的布局是更專注于做LED燈，這是我們專注的品類，然后我們會做供應鏈平臺，我們要開放我們的LED燈給更多的賣家去賣，我已經有一些朋友在測試。我們想讓更多的賣家來分銷這個我們比較有優勢的產品。

在跨境電商發展的過程中，對你們來講三個最重要的決定是什么？

我個人覺得是三個字：人、錢、貨。這三個東西是會變動的，如果是一個初級賣家，可能他的第一步是錢，第二步是貨，第三步是人。如果是一個中型賣家，第一步是錢，第二步是人，第三步是貨。如果是一個超級大賣家，他的第一步應該是貨，第二步應該是人，第三步應該是錢。

第一點是陰差陽錯，因為縱橫是在福建的，最早的時候并不知道可以以郵包、直郵的方式來做。我們在2007年的時候以為只能通過海外倉的形式進行發貨，在當時就在海外各個地方建倉庫。第二個關鍵點是一個比較大的轉型，最早的時候我們的SKU有20萬個、30萬個，到現在我們只有幾千個，接下去我們希望能做到幾百個SKU。第三點是我們也跟行業內很多的頭部賣家共享資源，開放資源，一起做了很多對行業的突破，這也是非常重要的一點。

第一，我們做的品類是LED燈，通過LED燈使我們公司快速發展。第二，我們使用了海外倉，在使用海外倉的過程中，王總給了我們很大的支持，幫助我們解決了很多的問題。第三，我們做供應鏈整合，開工廠，加強產品的研發，使自己的產品更加有優勢，不斷地賣出更多有優勢的產品。

戴總是一個多平臺的典型的代表賣家，他們把產品做好，通過多平臺、多渠道銷售的方式，這也是他們企業發展比較快的一個重要的原因。

戴怡青：對。我們把我們的LED燈放到很多平臺上賣，eBay是占我們份額比較大的平臺。我們做eBay比較早，以前只有eBay平臺，后面當我們的產品做得有優勢之后，我們就做亞馬遜，在亞馬遜上發展也很好。

今天我作為主持人，我想對大家說的是，不要盲目地去學習別人覺得很優秀的地方，一定要找一種最舒服的方式活著，致在座的每一位創業者，謝謝大家！

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