的利潤空間是很有誘惑力，但是做電商只看到利潤空間而放棄考慮細節問題，起步和后期的運營都會有很大的問題。畢竟每一家的目的都在于掙錢，錢一定要掙，但是要掙得含蓄才能掙得長久。特別是對于新手小賣家或者初創型企業不要急于求成，沒有訂單就慢慢觀察市場，隨著市場的變化而變化，如果沒有方法進步，至少不會后退。

1.      選品問題：

選品是開啟你的運營之路最重要的一步。首先你要做好品類分析選定自己的目標產品，你選擇的產品如何才能保持久盛不衰或者這款產品自身帶有久盛不衰的屬性。確定目標后要考慮到自己的供應鏈資源是否完備（例如供應商、物流等等）。分析明確的強勁對手以及潛在對手（對你這款產品能造成威脅的），對比自身的優劣勢結合分析。分析這款產品的市場占有率以及供求關系，如果賣家很少但是市場占有率很大，那么恭喜你中獎了。如果供求關系對等，你就要花心思去運營了，至于運營多久才有效果，這需要我們要考慮的自身運營能力。奉勸大家不要輕易嘗試市場上沒有的新產品，除非你有很大的把握能吃到鮮美的螃蟹，因為第一是客戶對于新產品缺少認知，第二是市場上沒有的東西，你沒有辦法進行市場調研，第三是沒有數據分析的情況下去做，或者別人根本就不需要這個產品或者需求量特別少。

2.      引流方式：

（1）       Listing優化是基礎，一個好的詳情頁面對于用戶的體驗感很好，引起他想購買的欲望。

（2）       產品的成本或者價格優勢很重要；

（3）       多做優惠活動或者發放優惠券，如果做活動需要考慮到自己的庫存問題，促銷活動有可能會供不應求；但是活動做不成功有可能會滯銷。所以要先拿庫存剩余的件數試水，比如一百件限時降價之類的。

（4）       使用FBA，如果是亞馬遜賣家最好使用FBA，首先用戶會對自營有信賴感，其次FBA的物流時效很快售后服務到位，賣家可以省時省力又有很好的收益。

（5）       站外優化很關鍵，如果是剛起步的賣家必須要做運營去獲取流量從而打開市場，站外優化的方式有很多，可以入駐一些新興平臺直播運營，也可以在其他網站上發表一些安利文章等等。

3.      ERP管理系統：

ERP管理系統是方便企業賣家管理的系統，上到供應商-下到物流信息實時追蹤，一般好的ERP系統功能會比較強大。例如易倉ERP強大的系統功能，對供應商管理和庫存、物流管理，BI數據分析的應用使系統自動生成直觀的數據報表提供有力信息，供您分析產品市場，有助于下一步決策，對接了40+平臺，賣家只需要花心思在運營上。一款合適您的ERP系統，一站式管理省時省力輕松跨境！

解決了以上三個問題的賣家基本上都已經成為成熟型企業賣家了，跨境電商就是不斷嘗試新方法去提高自己的轉化率。希望對你們有幫助哦。

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