在選品的過程中，市場競爭度分析和競品分析是必不可少的步驟，缺少對(duì)市場和競爭對(duì)手的分析，就很難預(yù)測銷售前景。但會(huì)有新手賣家反饋說，雖然自己也想做市場分析，也知道要分析競爭環(huán)境，但如何才能把握一個(gè)產(chǎn)品的競爭熱度，似乎缺少了有效的方向和維度。在做市場競爭熱度分析時(shí)，我們需要從以下幾個(gè)方面收集數(shù)據(jù)和進(jìn)行分析：

1. 搜索結(jié)果數(shù)量

搜索結(jié)果數(shù)量多，說明競爭激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，說明競爭不激烈；但當(dāng)前亞馬遜屏蔽和簡化了搜索結(jié)果，在用戶實(shí)際搜索中并不會(huì)展示完整的搜索結(jié)果，所以，搜索數(shù)量只能起到簡單的參考作用。

2. Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁的Listing售價(jià)

如果這些Listing的售價(jià)普遍較低，說明該產(chǎn)品競爭激烈，不易打造，即便打造起來，利潤也會(huì)偏低；如果這些Listing的售價(jià)高，利潤空間大，則說明競爭不激烈，便于打造和維持足夠的利潤空間。

3. Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁中的賣家情況

如果有一個(gè)（或幾個(gè)）大賣家霸占多個(gè)坑位的情況，則說明該產(chǎn)品一定程度上存在壟斷，要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

4. Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing在各自店鋪中的情況

如果Best Sellers榜單頭部賣家及熱賣Listing均屬于各自店鋪中排名靠前的Listing，經(jīng)過評(píng)估該Listing占該店鋪銷量比過大，占店鋪總銷量的半壁江山甚至更多，該賣家對(duì)該Listing的重視程度必然很高，這種情況下，該賣家可能會(huì)對(duì)新進(jìn)入者的侵?jǐn)_很在意，這種產(chǎn)品要小心。

5. Best Sellers榜單頭部賣家及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing的店鋪

通過對(duì)這些店鋪的各條Listing的進(jìn)行分析，如果這些店鋪有大量刷單測評(píng)行為，這類產(chǎn)品也要小心，要警惕這些賣家可能對(duì)競爭對(duì)手的惡意攻擊，刷差評(píng)、批量下單再批量取消、下單后投訴二手產(chǎn)品等等，這些都是影響甚至是破壞你的運(yùn)營節(jié)奏的潛在隱患。

如果選擇的產(chǎn)品是大熱門產(chǎn)品，上述幾種情況都極易出現(xiàn)。很多賣家在打造一個(gè)產(chǎn)品的過程中，不是敗在自己不努力，而是敗在競爭對(duì)手的惡意攻擊和破壞，所以，對(duì)中小型的賣家來說，選品的首選方向是偏冷門。資金實(shí)力有限運(yùn)營實(shí)力有限的情況下，偏冷門的產(chǎn)品更易于運(yùn)營成功的沉淀積累，但熱門大爆款則往往容易形成過山車的局面。

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