競(jìng)品分析是一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員必須要完成的工作。一個(gè)賣家要想打造好一款產(chǎn)品，必須能夠精準(zhǔn)的選出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并對(duì)他們從Listing呈現(xiàn)到打造思路和方法進(jìn)行準(zhǔn)確分析，博取眾家之長(zhǎng)為己所用，才能提高打造成功的幾率。如果缺少對(duì)競(jìng)品的分析就盲目打造，就像是閉門造車，最后也只能落得滯銷的下場(chǎng)。

但是也有很多賣家表示自己知道分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性，卻并不知道如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不知道該從哪些維度出發(fā)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能只選一個(gè)，如果你只選Best Seller一個(gè)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能想一想Best Seller的銷量和利潤(rùn)，都能從夢(mèng)中笑醒，但現(xiàn)實(shí)是，一款產(chǎn)品要想賣得動(dòng)都需要花一番心思，而要想賣得好則更需要很多參考，而Best Seller又偶然性，要想做出全面的市場(chǎng)預(yù)期評(píng)估，必須參考多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才行。

很多賣家在選擇和做競(jìng)品分析時(shí)，把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手局限于和自己完全相同的那些Listing，這很顯然是縮小了分析半徑，疏忽了消費(fèi)者的心態(tài)。選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)要盡量選擇“同功能”、“同風(fēng)格”的Listing。

在消費(fèi)者決定購(gòu)買一款產(chǎn)品前，很少會(huì)說自己要一個(gè)具體到款式、花色、材質(zhì)的產(chǎn)品，更多的，消費(fèi)者會(huì)選擇一個(gè)具備某一功能的產(chǎn)品，沿著消費(fèi)者的思路來看，你就能夠意識(shí)到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，只有把更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手納入分析的范圍，你才能做出更客觀全面的判斷。

一般來說，我們?cè)诖蛟煲豢町a(chǎn)品時(shí)，會(huì)圈出20個(gè)左右的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析和學(xué)習(xí)，但每周都還會(huì)盡量的去發(fā)現(xiàn)一些新的勢(shì)頭正勁的競(jìng)爭(zhēng)同行，將其納入自己的競(jìng)品清單中，而對(duì)于表現(xiàn)下滑的Listing，也會(huì)剔除出自己的關(guān)注清單。

● 競(jìng)品的Listing詳情（包括關(guān)鍵詞、文案、圖片等內(nèi)容）；

● 競(jìng)品的詳情（包括詳細(xì)的好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容等）；

● 競(jìng)品的價(jià)格設(shè)置；

● 競(jìng)品的廣告策略；

而以上的分析，需要養(yǎng)成習(xí)慣，每周甚至每天進(jìn)行分析，通過大量的多次的分析，把競(jìng)品們運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)以及細(xì)節(jié)背后的思維抓取出來，這樣的分析可以幫助我們提升打造成功的幾率。或者可以使用亞馬遜運(yùn)營(yíng)工具來輔助做競(jìng)品分析和對(duì)自己的進(jìn)行自檢，通過系統(tǒng)生成的各維度直觀的數(shù)據(jù)報(bào)表能節(jié)省大量的時(shí)間，提高工作效率。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。