想知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做些什么？想知道如何與他們競(jìng)爭(zhēng)？想了解最行業(yè)趨勢(shì)嗎？暢路銷（ChannelAdvisor）調(diào)查了50位賣家，并發(fā)布了最新的電商賣家解讀報(bào)告，本文將用5張圖為賣家解讀2018全球電商賣家態(tài)勢(shì)。

不過賣家需要注意，由于暢路銷的目標(biāo)客戶原因，這份數(shù)據(jù)的結(jié)果可能偏向于分析美國商家以及大型零售商或品牌的商業(yè)模式。

1、 多平臺(tái)銷售越發(fā)普遍。90%的賣家在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售，25%的賣家在6個(gè)以上平臺(tái)進(jìn)行銷售。

2、亞馬遜和eBay仍然占據(jù)巨頭地位。除亞馬遜和eBay外，排名前三的平臺(tái)分別是沃爾瑪、Google Express和Jet。而Budget和Resources位列賣家最想入駐的新平臺(tái)前兩名。

3、跨境電商成為大趨勢(shì)。70%的賣家計(jì)劃在未來一年內(nèi)擴(kuò)張到全球性電商平臺(tái)；其中36.5%的賣家已經(jīng)在全球性電商平臺(tái)上銷售商品，33.5%的賣家計(jì)劃在未來一年內(nèi)入駐全球性的電商平臺(tái)。

4、加拿大、中國、英國是賣家們最想進(jìn)入的市場(chǎng)。

5、38%的賣家瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)。21%的賣家已經(jīng)面向中國市場(chǎng)進(jìn)行銷售，17%的賣家計(jì)劃在未來12個(gè)月內(nèi)進(jìn)入中國市場(chǎng)。

6、訂單需求預(yù)估成為賣家在2018年最想改進(jìn)的交付問題。38.5%的賣家希望可以促進(jìn)訂單需求的預(yù)估，28.8%的賣家希望提高倉儲(chǔ)利用率，13.5%的賣家認(rèn)為需要改進(jìn)48小時(shí)配送服務(wù)，同時(shí)也有13.5%的賣家覺得自動(dòng)發(fā)貨系統(tǒng)仍待改進(jìn)。

7、庫存管理成為頭號(hào)難題。賣家當(dāng)前認(rèn)為自己在2018面對(duì)的四大挑戰(zhàn)分別是庫存管理、商品定價(jià)、訂單交付、定向廣告。

8、92%的賣家仍然自主管理部分或所有的數(shù)字營銷工作。

從這份報(bào)告中，我們?nèi)匀豢梢缘贸銮逦慕Y(jié)論，即跨境電商已經(jīng)成為了不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)趨勢(shì)。而在業(yè)務(wù)運(yùn)營的方面，購買體驗(yàn)和需求預(yù)估也成為了賣家需要重點(diǎn)攻克的難關(guān)。

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