在上市將近一年后，非洲跨境電商Jumia亞太區業務總經理Keefe于日前向億邦動力暢談了2020年平臺發展戰略規劃，以及即將全新推出的優+賣家計劃。

重點扶持品牌及產業帶賣家

目前，Jumia國際賣家的銷售占比與國際主流平臺相比較仍然在少數。Keefe表示，隨著更多的物流選擇以及Jumia最后一公里的逐漸完善，平臺賣家數在2020年將有很大提高。

據介紹，Jumia在2020年啟動的“優+”賣家計劃是指，Jumia針對產業帶賣家、品牌賣家以及具備跨境經驗的賣家所進行的一項孵化培育計劃，有針對性、計劃性地對賣家的品類、發貨等情況進行規劃，從而協助賣家快速成長。該計劃每月將招募30名賣家，全年將共計招募賣家360名。

Jumia將對參與優+計劃的賣家進行三方面的政策扶持：一，賣家可進入Jumia專屬入駐通道，由招商經理負責對接，快速開店，且賣家可同時開啟多站點賣貨;二，Jumia新組建的Jumia NEW BD團隊，可為優+賣家實現一對一的定價、發貨等指導;三，通過活動流量的扶持，協助賣家進行爆款打造、品牌推廣以及產品線開發。

而相比往年，Jumia2020年招商策略的改變體現在三個方面：

一、賣家質量要求的變化：相比于2019年的全面大范圍招商，在2020年，Jumia提高了賣家準入門檻，采取了“針對型”招商政策，即所有賣家的SKU數、規模等情況都需達到一定要求方可進入Jumia平臺;

二、加大對賣家店鋪的扶持力度：隨著對賣家質量要求的提高，Jumia平臺在2020年成立了Jumia NEW BD團隊，著重負責孵化和培養“優+”賣家;

三、規范普通賣家：Jumia在2020年將會關閉部分不活躍店鋪，把更多流量留給活躍賣家，以達到優化賣家、合理分配資源的目的。

總之，2020年，Jumia將重點發展“優+”賣家，培養小規模賣家。而之所以將重點瞄準品質、品牌賣家的孵化，Keefe表示，Jumia希望通過對賣家質量、配合度進行一定要求，來進行供應鏈升級。與此同時，由于產業帶賣家擁有產品品質、價格優勢，也具備一定備貨能力，這也是Jumia2020年要扶持產業帶的原因。

全方位品牌升級

2019年4月 ，Jumia在美國紐交所成功上市，與此同時，Jumia也大刀闊斧的進行了全方位的升級改造：

一、尾程派送逐漸完善：對于非洲電商平臺而言，最后一公里一直是個難題，Jumia在2019年致力于發展其最后一公里業務，完善自有尾程派送團隊，走通了非洲二三線城市，甚至偏遠地區的物流派送等;

二、Jumia Global賣家店鋪運營環節優化：在2019年，為了優化賣家運營和物流環節，Jumia向中國賣家開放了海外倉服務商選擇權，賣家可自行選擇海外倉頭程物流商;

三、完善物流環節，對訂單發貨規則進行調整：由原中國賣家發貨時效為3個工作日(不包含星期六和星期日)，改為5個工作日(不包含星期六和星期日);

四、多站點開通：2019年，Jumia向中國賣家開通了塞內加爾、南非、烏干達站點;

五、Jumia Mall：正式上線并對中國賣家開放Jumia Mall，拉開了中國品牌在Jumia平臺上正式出海非洲的序幕;

六、Jumia postal：Jumia在2019年攜手物流商，正式上線Jumia postal，來打造J-post小包，為賣家提供多重物流選擇。

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