日本是僅次于中國和美國的世界第三大電子商務(wù)市場。但是，由于異常低的跨境購買率和網(wǎng)上購物的某種孤立性，外國線上商家經(jīng)常忽略它。

日本消費(fèi)者中只有10%在國外網(wǎng)站上購買商品。盡管如此，日本仍然擁有1.265億人口，93%的互聯(lián)網(wǎng)普及率以及75%的線上購物者，對(duì)于跨境線上賣家而言，日本是一個(gè)誘人的市場。

研究公司Statista預(yù)計(jì)，到2020年日本電子商務(wù)銷售額將達(dá)到約1000億美元，由于全球經(jīng)濟(jì)變化，這一估計(jì)值有所下降。2019年不受歡迎的營業(yè)稅增加也抑制了消費(fèi)者支出。

在2019年最后一個(gè)季度出現(xiàn)萎縮之后，日本經(jīng)濟(jì)在2020年第一季度繼續(xù)萎縮。曾經(jīng)被認(rèn)為具有極高品牌忠誠度的日本消費(fèi)者現(xiàn)在更加注重成本，并且越來越愿意去嘗試新品牌，尋求便宜貨。

大多數(shù)日語不會(huì)讀英語或其他外語，而只能從日語網(wǎng)站購買。

日本消費(fèi)者喜歡他們正在考慮的產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

44%使用價(jià)格比較網(wǎng)站。

日本消費(fèi)者是狂熱的移動(dòng)用戶。超過一半的在線購買都在移動(dòng)設(shè)備上。

盡管信用卡是大多數(shù)在線銷售的付款方式，但Konbini現(xiàn)金便利店付款系統(tǒng)也很受歡迎，在全國有50.000個(gè)營業(yè)地點(diǎn)。本地發(fā)行的信用卡比西方品牌的信用卡受歡迎得多。

日本人口迅速老齡化，但老年人使用互聯(lián)網(wǎng)的水平與年輕人相似。由于人口出生率低，日本正在流失人口，因此，針對(duì)占總?cè)丝?8%的老年人口是有道理的。

對(duì)于那些可以滿足年長消費(fèi)者需求的商人來說，存在商機(jī)。例如，根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，即食餐是一個(gè)價(jià)值2000萬美元且快速增長的市場，增長主要?dú)w功于老年人。Covid-19大流行導(dǎo)致這一脆弱人群的在線銷售激增。

市場

三種市場平臺(tái) -Rakuten，Amazon和Yahoo Shopping-占日本在線交易的三分之一以上。Rakuten和Yahoo Shopping要求非美國外國公司希望創(chuàng)建帳戶來開設(shè)本地公司或代表他們與本地中介機(jī)構(gòu)合作。

。日本收入最大的市場擁有超過1億會(huì)員，并且在時(shí)尚和食品領(lǐng)域最強(qiáng)大。在樂天平臺(tái)上銷售的美國品牌都有自己的店面和產(chǎn)品清單。他們還可以通過贊助產(chǎn)品列表進(jìn)行廣告宣傳，并在樂天上利用優(yōu)惠券，時(shí)事通訊廣告和橫幅廣告等其他廣告功能。樂天有自己的物流服務(wù)，稱為樂天超級(jí)物流。

日本在網(wǎng)站訪問和銷售方面排名第一。它為擁有亞馬遜賣家的外國商人提供了一種相對(duì)簡單的方法，可以直接向日本消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。亞馬遜要求所有賣家都以日語提供客戶支持。亞馬遜負(fù)責(zé)處理來自日本的配送，但公司必須擁有一家日本公司作為記錄進(jìn)口商以處理海關(guān)。

Yahoo Japan Shopping是 Yahoo Japan多元化網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站的電子商務(wù)部門， Yahoo Japan Shopping由軟銀和阿里巴巴擁有，與美國母公司分開。Yahoo Japan Shopping提供多種產(chǎn)品，包括化妝品，電子產(chǎn)品，服裝和鞋類，家用設(shè)備和家具。

Zozotown是郵購公司Start Today的分支機(jī)構(gòu)。它是最大的專業(yè)時(shí)裝和鞋類電子商務(wù)平臺(tái)，提供來自許多本地和國際品牌的產(chǎn)品。雅虎日本于2019年收購了Zozotown的多數(shù)股權(quán)。

Qoo10.這個(gè)在線市場在時(shí)尚，美容，體育，數(shù)字，移動(dòng)，家庭生活，生活，食品，嬰兒，娛樂和書籍等方面擁有廣泛的產(chǎn)品組合，與合資經(jīng)營，Qoo10在其他亞洲市場也有銷售。在韓國和新加坡尤其強(qiáng)大。

來源：跨境電商選品內(nèi)參

Wowma由日本最大的手機(jī)提供商之一KDDI創(chuàng)立。該網(wǎng)站提供了超過2000萬種產(chǎn)品，包括化妝品，裝飾品，服裝，電子產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理服務(wù)。

C2C市場。日本擁有蓬勃發(fā)展的消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者市場，在過去幾年中已大大擴(kuò)展。它由二手市場和在線拍賣網(wǎng)站組成。Mercari和Yahoo Auctions是兩家主要公司，它們通過可下載的應(yīng)用程序運(yùn)行。Rakuma是Rakuten擁有的C2C跳蚤市場應(yīng)用程序。

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