小編上次講到“內圣外王”，其實就是以產品為王，選品Ok了，做運營才會更有底氣，更有效率。有專家（當然不是磚家）講：“選品這個階段占的比重是80%或者更高，運營推廣只是個流程性質的東西，只是需要時間熟悉而已。”的確，選品不對，再多的推廣都沒有意義。

在推廣之前，小編想問您一句：圖片拍攝角度，產品特點，價格，描述，關鍵詞，市場競爭激烈程度，這些您有足夠了解嗎？

如果沒有，還感覺良好——“我產品NO.1”，之后就興沖沖地跑去做推廣，這就是對消費者的單相思！

你嫉妒大賣從上傳listing到做到爆款，運營推廣只用了一個月的時間，殊不知人家花在選品上的時間是幾倍于運營推廣的。

中賣小賣還卡在流程，大賣已經在研究產品，摸索平臺新規及算法了。如果想做好亞馬遜運營推廣，SEO知識是必須要學習的，各種常識性的理論都需要去了解。你可以理解為SEO知識是理論，亞馬遜運營推廣是實操。系統地學習完理論后再去實操，效果才會比較好。

接下來就以shoes為例詳細說第一印象法。

在亞馬遜美國站上搜索“shoes”，出現的前四個產品為例，首先出現的是產品的主圖、標題、價格、產品星級及review數量。這五個點就是消費者對你形成的第一個“第一印象”，直接決定了你的客戶群體會不會點擊你的產品進入詳情頁然后購買。

對于新賣家來說，基本上這五個點都是做得很差的。主圖可能是自己PS的，標題滿滿的都是堆砌的產品熱門關鍵詞，價格有些會定得很低，review數量幾乎為零。這樣對于你的用戶體驗度其實是非常差的。

建議：

主圖

主圖結合產品特性,及同類產品best seller的產品圖片拍攝角度，請專業攝影拍攝。

標題

標題不要堆砌關鍵詞和帶有促銷的廣告語，這其實沒什么用。亞馬遜并不是淘寶，歐美的風格和國內是完全不一樣的，貼近當地風俗文化的標題才是正解。

價格

價格這塊最好不要太低。因為lightning deal是根據你過往30天商品售價的最低價八折來定價的，并且還要求不得低于十美金。有些賣家就是一開始原價定得太低了，也不清楚promotion如何編輯和code如何使用，導致參加不了站內的活動，站外推廣也遇到問題。

Review

Review前期可以通過deal網站，社交網站來累計。但禁止免費產品換邀約的新政出來以后，還是增加了難度。就像之前說的，形成并且維護好自己的小組還是大有裨益的。在找reviewer的過程中，慢慢把一些品質高的reviewer收集起來。如果有條件把他們加入facebook 好友，時不時進行聊天，情感植入。后期要用的時候，直接邀請他們進行測評就可以了。