Bing上個暑假的搜索數據顯示，點擊黑色星期五和網絡星期一廣告的消費者轉化率相對較快，平均八天之類，77%的搜索是根據非品牌詞語進行的，這說明了聰明的廣告商有很多機會吸引網站上隨便逛逛的消費者。

隨著返校購物者的紛至沓來，銷售人員的眼光轉到了暑假和一年中最大的零售日：和網絡星期一。

點擊進入假日交易方式的搜索者數量正在增加，尤其是在移動設備上。根據Microsoft內部數據，在2018假期期間，移動設備占Bing零售點擊量的28.4%，預估今年移動終端將同比增長18.5%。除此之外，Bing Shopping Campaigns預估將在今年完成23.3%的同比增長率，其中Bing Shopping Campaigns占2018年假期時節廣告點擊的20%。

線上搜索的人諸多，因此，如果您想享用節日暑假中更大的一塊蛋糕，制定可靠的營銷戰略尤為重要。為了提供幫助，我們整理了一些方法和建議，以幫助您調整黑色星期五/網絡星期一(BFCM)搜索營銷方案。

盡管大部分購物者會在12天后開始關注，但轉化后的三天內他們的參與度最高。

大家從計時中學會到哪些？

為了盡快了解BFCM顧客的決定過程，Microsoft Advertising深入分析了數據。整體上，大家查看了從Bing客戶收集的數字研究行為，這種客戶從2018年10月至2019年12月瀏覽或搜索了與“特惠”或“網絡星期一特惠”有關的網站至少六次。我們確定了1.000名客戶的頁面訪問量為930萬作為高質量的購物者。

我們了解到的第一件事是，三分之二的BFCM購物者在一周內進行了全天的轉化，五分之三的客戶進行了轉化，平均BCFM旅程進行了八天。為了進行對比，請考慮到平均在圣誕買東西行程安排需要23天。假期之外，典型的筆記電腦之旅需要62天，特殊場合的著裝之旅需要89天。

我們還發現，盡管BFCM買東西旅途被縮小了，但比較另外兩個旅途時，黑色星期五的搜索所花費的時間比網絡星期一的搜索所花費的時間更長。這代表著黑色星期五有更多的時間來推銷產品，而網絡星期一的推銷產品時間更短，在網絡暑假期內，點擊次數最多。

一點也不感到奇怪，我們發現隨著購物者接近購物，網頁頁面的訪問量會提升。盡管大部分購物者會在12天后開始關注，但轉化后的三天內她們的參與性最大。這種人群中有55%的人在兩個或兩個以上的網站上買東西。

從點擊和查詢中學到的知識

假日的購物者都會點擊什么?我們發現，假期期間有77%的點擊是非品牌點擊(查詢一些不包含特殊的企業或品牌名字)，這代表著聰明的廣告商還有機會影響顧客的決定。除此之外，火爆的搜索查詢還包括例如“今年黑色星期五交易”和“今年最好的黑色星期五交易”以及“網絡星期一交易”和“今年最佳的網絡星期一交易”這類的語句。

黑色星期五的查詢增長速度小于網絡星期一，說明有更多時間影響消費者的決定。網絡星期一的查詢量提升得非常快，因此必須在活動剛開始的一周內提供具備競爭力的價格。同樣關鍵的是要注意，和網絡星期一的搜索都會在2個暑假以后再次進行。

通過這些方法提升BFCM結果

那么怎樣靈活運用BFCM?這里有一些方法可以幫助您提升結果。

1.靈活運用您的時間

BFCM+/-七天是吸引購物者最重要的日子，而BFCM+/-14天是第二關鍵的日子。

使用再營銷來吸引參與度增加的用戶。

提前在市場上提供優惠信息，以吸引打算購物的消費群體。

2.影響消費者的決策

使用政府營銷來捕捉同時瀏覽多個網站的比較購物者。比如，突出顯示對主頁來訪者提供特殊優惠的優惠和打折。

在您的交易頁面上展示火爆的新品。

3.保持消費者的參與度

在特殊的商品類型頁面上，請確保具備產品比較頁面以進行評論。

對于舍棄購物車的人，營銷特惠打折，送貨上門或網上購物商城的店內自提貨。

使用自動拓展來擴展消費者以往搜索過的產品。

4.明智地預算

互聯網周的市場競爭更加激烈，因而每一次點擊的費用就(CPC)較高，但對于廣告宣傳的顧客來講，必須獲得轉化。值得高興的是，預估每一次點擊費用整體將降低3%，移動每一次點擊費用將降低11.5%。

在提前準備廣告方案時，請記住，暑假期間的活動要比黑色星期五和網絡星期一更多。假期買東西從十月開始增加，一直持續到一月，因而請保證在所有時節(包含圣誕后)分配費用預算。十月份的每次點擊費用最少，因而現在是影響早期品牌發現和制定決策的最佳時機。

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