這兩年來，隨著平臺紅利期的結束，很多賣方紛紛開始關注獨立站。

許多賣家選擇獨立站是因為他們在第三方平臺上遭受了損失，做第三方平臺總是得遵循平臺政策，一不小心就可能被關店然后積下一堆庫存，但獨立站可以很好地避免這些外部因素的干擾，長期積累形成自己的私域流量。

那么，哪些渠道對賣方有利呢？

獨立臺站和平臺的優勢分別是什么？

今天深入分析兩者的不同

第三方平臺運營

優點：

入門比較簡單，產品上傳和基礎的運營都很簡單易上手。

平臺一般會有較大的流量，并且平臺本身也會去引流，例如的bestseller，以及作為爆款來說自己本身帶著的巨大流量。

通常來說，平臺購買者的購買意向明確，轉換率一般較高；

競爭環境相對透明，通過內部排名、評估和銷售預測，也就是說，按照同樣的規則運營，同時也為研究和學習優秀銷售商提供便利，可以學習模仿其他店鋪的細節操作從而提升自我。

缺點：

因為門檻比較低所以進場的人數會很多，價格戰和同質化現象嚴重，類比淘寶，淘寶的門檻特別低，因此多樣性越來越少，不過平臺有語言上的門檻；

平臺遵守規則受到更多的限制，不可控制的因素很多，多平臺策略或規則變化的干擾更大。

難以沉淀自己的用戶，難以控制自己的品牌和顧客

流量紅利越來越少，隨著賣方流入，特別是國內電商的環境越來越差，都轉向去做，站內流量明顯下滑。

傭金從8%到15%

出現像跟賣和惡意刷屏等的情況。

封店，產品侵權，投訴。

優點：

自主權在自己手中,不需要傭金,賣方完全可以根據自己的想法和意圖來規劃設計和營銷自己的獨立站點,沒有產品限制,即便是打擦邊球或者稍微侵權,都可以做到,滿足不同賣方的個性化需求;

正是這樣容易沉淀自身的用戶，能夠掌握住自身的客戶，方便老客戶營銷和交叉營銷。

大多數平臺很難了解客戶的信息，只能通過在線平臺站點進行交流。

例如，建立會員制度、會員分類、不同級別的營銷策略、不同層次的會員享受不同的折扣、優惠券等，同時通過對不同會員的購物習慣、付款習慣和其他肖像進行數據分析，促進二次營銷和其他相關的服務。

適合自建品牌，當賣方的獨立站用戶和體量達到一定程度，就有更多別的玩法了，零售打批發、批發打代發、前端打供應鏈、工廠打前端等。

有了一個獨立的平臺，一個完整的系統讓買家感到不同，即使是公司級別的官網，在展會中也會有很大的優勢，大多數人都是阿里網站、亞馬遜網站的域名，一旦他們的名片寫著自己的官網，那一定立即就能成為焦點。

缺點：

對運營團隊的高要求,在選品,程序,美工,創意,廣告投放,促銷專員等

流量的把控需要依靠自己，不要讓不信任的人控制，當飛單的時候流量如果被帶走，你可能都不知道！

爆款能持續時間比較短，如的爆款周期可達3年，獨立站最多只有3個月，賣方必須不斷開發新的爆款，以此來保證投入產出的比例。

流量成本肯定會隨時間越來越貴，這是共識。

那么對于2B客戶來說，首先要搶占資源。

對于2C客戶來說，必須盡早提出自己的方法。

目前獨立站的流量和轉換率是肯定不如的。

但獨立站的獲取客戶和客戶沉淀，是第三方網站亞馬遜、易趣等平臺比不上的。

這個和國內的天貓，京東很像。

在其他平臺中，你不能離開平臺，離開后，你會丟失很多東西。

如果你都是自營，那么供應鏈，市場，售后服務，物流就需要你自己全權負責。

這樣的話投資將更大，但客戶忠誠度將遠遠超過第三方。

事實上，無論選擇平臺還是獨立站，他們都各有自己的優缺點

只有認識平臺和獨立站各自的長短板，如果有條件的話，最好兩者共同結合使用，用賣東西，獨立站引流。

長遠發展來說，獨立站運營發展更為有利

獨立站具有絕對自主性，更有利于品牌的建立，后期的可持續發展，在一定程度上，更高的利潤，并且可以規避跟賣。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。