獨立站商家如雨后春筍般暴漲，受全球金融危機的影響，海外市場需求萎縮，平臺競爭日趨激烈，生存與發(fā)展空間變得越來越狹窄，不少平臺賣家已轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站，為品牌引流另辟蹊徑。

轉(zhuǎn)型獨立站后，賣家必須打破原來的平臺經(jīng)營模式，投入到產(chǎn)品運營和引流模式中去。

在DTC品牌的發(fā)展模式下，通過“去中間化”的形式，跳過中間利潤，降低運營成本，使價格在競爭中獲得更大的優(yōu)勢，迅速抓住消費者的眼球，獲得價格優(yōu)勢和特性更好的新產(chǎn)品。

• 傳達(dá)品牌概念

品牌是向消費者傳達(dá)產(chǎn)品理念、經(jīng)營理念的載體，從眾多成功出海的品牌中可以看出，出海品牌不僅要服務(wù)于社會，還要懂得回饋社會，幫助社會發(fā)展。

比如，讓品牌方從商品中獲利，用來捐贈慈善用途的品牌，另一個方面，新產(chǎn)品研發(fā)以解決資源浪費，提高利潤的問題，品牌更容易被消費者接受。

如蛋白質(zhì)粉，對健康人來說，主要起增肌塑形，補充能量的作用。

但是如果能研發(fā)出一種能結(jié)合其他微量元素來幫助健身人士解決運動后肌肉疼痛的新蛋白粉，必然會成為消費者的首選產(chǎn)品。其原因在于產(chǎn)品能夠解決大多數(shù)用戶的需求痛點，而非傳遞盈利信息。

• 積累用戶的口碑。

獨立站品牌對社交媒體的重視，不僅在于其擁有大量潛在用戶可供挖掘，更在于其能更好地幫助品牌口碑獲得最快、最有效的傳播。

品牌的核心是用戶，好的產(chǎn)品常常需要被廣泛宣傳，除了要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的品控外，還要注重用戶的評價。

社群營銷非常關(guān)注產(chǎn)品的風(fēng)評，一旦惡意的差評傳播開來，影響力直接導(dǎo)致了公關(guān)災(zāi)難。賣家應(yīng)該留意搜索引擎上有關(guān)品牌的相關(guān)評論，以及社區(qū)用戶的聲音。

比如：一個用戶買了一件衣服，但是裁剪和外形不相稱，買家很可能會因為落差感而容易產(chǎn)生惡意差評，如果賣家能及時了解到用戶收到產(chǎn)品后的，并及時更換產(chǎn)品獲得用戶的好評，不僅可以挽回一個損失，更能讓品牌的口碑得到有效傳播。

• 個性化營銷系統(tǒng)

每個用戶都是獨立的個體，市場營銷不能一概而論，要以一種固定的模式面向所有消費者，賣家要定期改變市場營銷的方式。

對每一個消費者的消費習(xí)慣和需求痛點，賣家都要考慮到，對關(guān)注價格的用戶，更要有針對性地提供促銷優(yōu)惠政策，對關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的用戶，則要以產(chǎn)品真實的評價來獲得用戶信任。

綜合各站點的優(yōu)惠券、節(jié)日促銷、組合購物等營銷功能，構(gòu)建一個更加完善的系統(tǒng)。

最終，平臺賣家要想通過實現(xiàn)品牌出海，必然要拋棄平臺固有的思維和運作模式，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢找準(zhǔn)定位，從品牌理念、品牌口碑等方面，逐步實現(xiàn)品牌出海。

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