今年是項(xiàng)目招納中國賣家的第9年。亞馬遜平臺發(fā)展到今天，所有賣家現(xiàn)在面臨的一個(gè)不爭的事實(shí)是：的流量越來越貴了。要想在這個(gè)前途可期的二平臺生存下來，你必須對亞馬遜的銷售模式有一個(gè)深刻的認(rèn)識，同時(shí)也要知道亞馬遜的流量來自哪里。

一、關(guān)鍵詞自然搜索流量

我們都知道，網(wǎng)購時(shí)，大家會在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。據(jù)amazon官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字，搜索流量占據(jù)了的80%以上。

而且在關(guān)鍵字搜索結(jié)果中，自然排名位置的數(shù)量遠(yuǎn)大于廣告位置的數(shù)量。

自然排名靠前的另一個(gè)好處是可以減少巨大的廣告費(fèi)用，因?yàn)辄c(diǎn)擊自然排名位置不會產(chǎn)生任何廣告費(fèi)用。

因此，每個(gè)經(jīng)營產(chǎn)品的最好狀態(tài)，就是希望自己的listing所有關(guān)鍵字都能排在自然排名的首頁。

二、搜索流量

在搜索框中搜索關(guān)鍵字時(shí)，我們會看到listing位置與搜索結(jié)果的頭部和中間部分的“Sponsored”標(biāo)志相關(guān)聯(lián)，即搜索結(jié)果中的廣告位置。

廣告位的排名規(guī)則應(yīng)該大家都比較清楚，就像百度一樣，由于是競價(jià)排名，所以競價(jià)自然是排名中的一個(gè)重要因素。

然而，不僅包括競價(jià)因素，還包括點(diǎn)擊率、銷售量、產(chǎn)品價(jià)格、評分、產(chǎn)品價(jià)格等因素。那就是，如果你的產(chǎn)品很垃圾，即使你出了天價(jià)，也基本上不會排在廣告的第一位。

三、視頻廣告流量

視頻廣告是去年亞馬遜新推出的廣告模式。它的展示效果要比圖片好很多，對品牌的推廣也有不錯(cuò)的效果。

該視頻廣告的展示位置也比較顯著，在PC端，其展示位置在關(guān)鍵詞搜索界面的中部位置。

四、亞馬遜推薦流量

一個(gè)是編輯推薦流量，位于搜索結(jié)果首頁的中間位置。

該位置的主編通常為與亞馬遜有合作的或者是亞馬遜認(rèn)可的一些站外網(wǎng)站的主編。

通過這些主編的推薦，你的產(chǎn)品可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的編輯推薦位置。

第二個(gè)就是亞馬遜推薦，也就是我們平時(shí)所說的"Amazon'sChoice"。

這些產(chǎn)品是從獲得"Amazon'sChoice"藍(lán)色小標(biāo)簽的產(chǎn)品中篩選出來的亞馬遜認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。