亞馬遜 發(fā)現(xiàn)，過去幾年來，在美國不斷增加新的Prime會(huì)員越來越困難。有幾種跡象表明，會(huì)員資格已接近飽和點(diǎn)，因?yàn)樵絹碓蕉嗟脑囉脮?huì)員選擇不續(xù)訂該服務(wù)。

但是在整個(gè)夏天，亞馬遜為Prime會(huì)員推出了數(shù)百萬種商品的一日運(yùn)送服務(wù)，并且整個(gè)領(lǐng)域都在加速增長。這體現(xiàn)在公司的財(cái)務(wù)業(yè)績中，但管理層喜歡將其主要會(huì)員人數(shù)保持在接近其歸屬的水平。然而，eMarketer的最新估計(jì)表明，一日發(fā)貨也增加了Prime家庭的數(shù)量。

該研究小組估計(jì)，今年將有6540萬個(gè)家庭擁有貴賓會(huì)員資格。這比2月份的估計(jì)數(shù)字6390萬有所增加。明年，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)進(jìn)一步加快，因?yàn)榇蠖鄶?shù)Prime會(huì)員試用會(huì)在今年年底開始，以便及時(shí)購物。

亞馬遜業(yè)務(wù)的支柱

亞馬遜稱Prime為其業(yè)務(wù)的支柱，與亞馬遜和亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)一起實(shí)現(xiàn)。亞馬遜業(yè)務(wù)的增長很大程度上反映了亞馬遜吸引更多人注冊Prime的能力。

Prime對零售業(yè)務(wù)的影響非常明顯。在線商店的銷售增長從第一季度的12%增長到第三季度的22%。同時(shí)，第三方賣方服務(wù)的增長也從第一季度的23%加速到上一季度的28%。

其他收入的增長(主要包括廣告收入)也有所增長。第一季度的銷售額增長了36%，第三季度的銷售額增長了45%。

實(shí)際上，亞馬遜在AWS以外的所有收入增長都可以歸因于Prime的注冊改進(jìn)。盡管肯定要花掉亞馬遜很多錢，但由于它會(huì)促進(jìn)增長，因此投資值得證明。

明年會(huì)有更多的增長

亞馬遜通常會(huì)在年底看到Prime訂閱量激增，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)進(jìn)行大部分的假日購物。盡管在最近的一段時(shí)間里，亞馬遜在吸引試用會(huì)員方面遇到了更多麻煩，但它今年已投入大量資金，以確保將盡可能多的人轉(zhuǎn)換為付費(fèi)會(huì)員。這包括對日常物品提供非常激進(jìn)的定價(jià)以及免費(fèi)的一日寄送。

向消費(fèi)者展示節(jié)日購物季節(jié)以外的Prime價(jià)值應(yīng)該產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化率。如果亞馬遜能夠吸引更多消費(fèi)者試用Prime Video(也許著重強(qiáng)調(diào)其最近在艾美獎(jiǎng)上贏得了Fleabag的機(jī)會(huì))，那么它就有更好的機(jī)會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)換。此外，Prime Video的使用可以轉(zhuǎn)化為Fire TV的購買，從而為客戶關(guān)系增加更多價(jià)值。

亞馬遜通常會(huì)公布黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的業(yè)績，以及年終摘要，重點(diǎn)介紹其在假日購物季取得的成功。亞馬遜不太可能提供任何具體數(shù)字，但投資者應(yīng)尋求任何評論，建議對Prime Video和Fire TV進(jìn)行更高的試用轉(zhuǎn)換或附加費(fèi)率。當(dāng)公司報(bào)告第四季度業(yè)績時(shí)，投資者應(yīng)該會(huì)看到季度業(yè)績強(qiáng)勁。

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