速賣通近年來影響力的發展趨勢如何？

2014年，速賣通首次發力，在俄羅斯、巴西、以色列等主戰場，斬獲了超過680萬筆訂單；次年，速賣通雙11跨境出口總共產生2124萬筆訂單，覆蓋到214個國家和地區；2016年再次飆升，訂單量接近3600萬，全球有超過1700萬買家參與；直至去年，物流訂單達到了驚人的8.12億件，1683億人民幣交易額再次刷新記錄。

從2014年以來，速賣通的進步不僅體現于訂單量的提升，覆蓋的國家更是不斷地向全球范圍擴展，從最開始切入的俄羅斯市場，輻射到全球范圍內。參與買家也在呈幾何式增長，截至目前全球買家已經超過了1.5億人次。

速賣通小家電賣家Jackey說：“就小家電行業而言，平日的訂單量都是較為穩定的，不像3C類產品，能夠一直保持出色的銷量。但是雙11，便是一次突破的機會，全球的流量涌進平臺，對于店鋪來說就像迎來了一次流量和訂單的雙高峰。”

Bluedio跨境部門運營總監彭蘭告訴媒體：“雙11作為一個全球狂歡節的購物盛會，在未來，會被越來越多的國外消費者接受，成為中國產品走向全世界的重要窗口，今年雙11依舊保持著迅猛的發展勢頭，想必經過今年的雙11，相信未來會有更多的人對中國賣家、中國商品有一個全新的認識。”

相較于去年，大促前的流量變化如何？

從多年大促的沉淀中不難看出，速賣通的流量不只是表現在雙11期間，也會反映到下一年的平臺整體流量上。雙11時，全球各地的海量流量紛紛涌入平臺，賣家無需過多地做引流，便可“坐收漁翁之利”，而就賣家個人而言是否切身地體會到雙11帶來的福利呢？

彭蘭透露，Bluedio曾是速賣通十大賣家，去年雙11單日銷售額就已經達到平時日常2個月的總體銷售額，其重要性不言而喻。“今年有了往年的驚喜和經驗，對雙11的準備已經非常充足。雙11前店鋪整體的流量已經大于去年同期，不僅如此，在轉化率方面，也是隨著流量的變動持續增長。”

對于一些中小賣家來說，即使沒有那么完美，但也能從中獲益，僅有4個成員團隊的賣家郭婷婷告訴媒體：“我們是今年才入駐速賣通，在之前都是做亞馬遜，對雙11這個活動也暫處于適應和了解的過程中。從現有的情況來看，2018年下半年明顯有更多的流量進來，轉化率在緩慢提升，讓我們對雙11也有了更多的期待。”

總結往年經驗，做好充足的備戰預案

年終是“天時”，平臺是“地利”，而更多地還需要看賣家在“人和”上的配合，才能高效地收割旺季訂單。

彭蘭分析道，在備貨階段，賣家應該根據主推產品的價格、市場競爭環境，往年銷售和流量情況，以及今年預熱的流量整體情況來做備貨準備。經過一年的旺季積累，她們明白了雙11大促期間賣家要精細化地分配任務，將任務細分到最小單位，防止旺季時出現人力資源的重復和浪費；利用激勵機制，提高員工在雙11期間的工作效率；統籌及兼顧，重點把控核心工作，在雙11期間，充分發揮店鋪在同行中的優勢；與此同時，其他工作做好計劃，有序安排。

當然也有“失敗”的例子，去年某爆款賣家表示：雙11的流量是不可控的，有時候突如其來的驚喜，會讓店鋪亂了手腳。“去年店鋪一款產品的銷量大大超出了預料，導致備貨不足，物流也出現了遲滯，只好向賣家發送郵件，表明情況。但是今年已經做好了充足的備案，信心十足。”

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。