速賣通目前覆蓋全球220多個國家，全球市場空間巨大，目前是平臺快速發展期，市場前景一片光明。對于入駐平臺的商家來說，產品和運營是非常重要的，這是做好店鋪的前提條件，今天給大家分享的是如何利用進行運營。

01、直通車的作用和價值

什么是直通車？

是一種產品曝光渠道，賣家設置關鍵詞，免費展示產品，獲取大量曝光

是一種點擊付費廣告，類似于阿里國際站的P4P和亞馬遜的cpc

是一種店鋪，可以快速提升店鋪曝光量和流量

（1）直通車的展示位

（2）直通車扣費規則

1.當商品排在競爭改關鍵詞賣家的最后一名時，或者商品是這個關鍵下展示的唯一推廣商品時，關鍵詞扣費為改關鍵的底價

2.在其他情況下，關鍵詞=(下一名賣家的出價*下一名賣家的推廣評分）/您自身的推廣評分】+0.01

3.扣費不等于推廣關鍵詞的出價，大多數情況下，實際點擊扣費會低于出價（特殊情況-良詞）

關鍵詞的推廣評分很關鍵：

（3）直通車的作用和或價值

店鋪&測款

新品快速引流（曝光，訪客）

提升產品自然排名

提升店鋪訂單和交易額

02、直通車選品

①什么是新品

-上架30天之內的產品

②新品期最重要的指標是什么

-人氣：加購&加收藏次數，訪客數，點擊率

③如何監控這些指標？

（1）新品選品（方法1）：智能測款

智能測款的應用：

把5-10款優化過的新品，加入到智能測款

預算開高些，單次點擊扣費可以出價低些

觀察數據：人氣高，轉化高的商品保留；數據差的淘汰

測款完成后：獲取關機鍵數據，以備后需

（2）新品選品（方法2）快捷計劃

測款思路：

挑選5-10款相同類目的產品，放入同一個快捷推廣計劃，盡可能的多加詞，特別是流量詞，讓這些產品最大化曝光。

用7天左右時間觀察產品的數據變化，從以下維度：曝光，點擊率，收藏加購次數

挑選表現最好的1-2款商品，作為潛力款，重點關注

2.次新品選品

什么是次新品-上架時間已經超過1個月了，而且是半年內的產品

目的：從次新品中選出潛力款

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