直通車重點計劃，顧名思義推廣的是重點產品。那么，如何選擇重點推廣產品、推廣關鍵詞?如何分配投入的費用和精力?下面分三步來介紹。

第一步，選擇重點計劃推廣產品。

眾所周知，的基礎是選品。的好壞將直接影響到推廣產品的曝光量、點擊量甚至訂單量。那么，我們該怎么來挑選重點計劃推廣的產品呢?下面給大家介紹選品的判斷維度。

我們可以通過以下幾個維度來確定要推廣的重點產品。

首先可以從商品自身判斷。

①銷量和收藏量大，或添加購物車次數多的商品：這類商品有一定歷史積累，容易讓買家產生信任感。

②轉化率高的商品：店鋪轉化率高的商品往往比較受買家青睞，后臺查看時需對比出單較多的商品的轉化率。

③自然排序和數據積累：自然排序在2~3頁，order>5。

④價格：選擇利潤、價格相對有優勢的商品作為重點推廣產品，價格可能是確實低于行業均價，也可能是讓利做推廣，需要分析同頁面類似商品的價格情況。

其次可以根據行業情況判斷。

①網站熱銷品：行業的 Bestselling 都可以作為選品參考。如果你有這款商品或者類似產品，但排序不占優勢，那么，可以把它放到直通車重點計劃作為直通車主推產品。

②活動商品：平臺最新最熱門的活動推薦的都是最熱賣的產品。例如 Daily Deals . WeekendDeals等。

除了以上判斷維度外，還可以通過流行趨勢、季節性、營銷事件衍生品等來判斷。例如，賣服裝的賣家主推巴西夏天市場。我們就要了解北半球冬天正好是南半球夏天，所以我們的推廣時間應該是我們的冬天。

第二步，選擇重點計劃推廣關鍵詞。

重點計劃推廣的商品基本都是應季商品，買家搜索的詞每天在變化，搜索的詞會不斷增加，因此關鍵詞一定要每天進行優化，刪除無展現的詞，保證有點擊的詞不斷增加。

可以利用以下選詞渠道:

①通過搜索www.aliexpress.com首頁下方各大類目給出的，例如 Women's Clothing。

②通過搜索框下的類目詞。

③通過速賣通后臺“數據縱橫”—“搜索詞分析”的熱搜詞。

④通過熱詞搜索的下拉框相關詞和搜索結果頁關鍵詞。

第三步，重點計劃投人費用和精力的分配。

按照二八法則，應該把80%的費用和精力都放在重點計劃上。針對重點計劃每日至少應該進行兩次操作。第一次是在直通車每日更新后，第二次是產品主推市場買家網購時間段(比如，巴西買家購物時間段是北京時間晚上9點到次日早上9點)

注意：夏季直通車每日更新時間是北京時間下午3點，冬季是北京時間下午4點。

以上是重點計劃的相關內容，希望對您有幫助。

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