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ebay如何走精品路線?ebay精品模式怎么做?-ESG跨境

ebay如何走精品路線?ebay精品模式怎么做?

ebay新聞
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2019-05-17
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很多ebay賣家希望能夠做精品化路線,打造精品和爆品。以此來帶動店鋪增長。其實(shí)做ebay的賣家普遍都會更偏向于精品路線,而且也更加集中資源,適合中小賣家。今天就和大家分享一下ebay平臺如何做精品模式,打造精品?

很多eBay賣家希望能夠做精品化路線,打造精品和爆品。以此來帶動店鋪增長。其實(shí)做ebay的賣家普遍都會更偏向于精品路線,而且也更加集中資源,適合中小賣家。今天就和大家分享一下ebay平臺如何做精品模式,打造精品?



方法:把幾個(gè)時(shí)間段內(nèi)的銷售數(shù)量數(shù)據(jù)都拉出來,然后按照每個(gè)銷售數(shù)據(jù)分別篩選SKU銷量累加后等于該時(shí)段銷量80%的SKU條數(shù),然后將這些時(shí)段內(nèi)得出的數(shù)據(jù)合并起來,將相同的都挑出來,這些就是80%的產(chǎn)品SKU。


方法:同上面方法一樣,按時(shí)段挑出利潤累加達(dá)到該時(shí)段理論總和的80%的產(chǎn)品SKU,把這些時(shí)段挑出的SKU合并,然后將相同的都挑出來,作為占80%利潤的產(chǎn)品SKU。


重合的就是代表最重要的D級,沒有重合的,要剔除近1年或者半年中已經(jīng)退化的產(chǎn)品,然后還是屬于重點(diǎn)產(chǎn)品的,屬于重點(diǎn)SKU的A級。

通過以上三個(gè)步驟,我們已經(jīng)選出了D級和A級SKU了。


將80%內(nèi)剩下的再人工過濾一下,將最近一個(gè)月內(nèi)利潤和銷量重合的也加入(D)級別。


就是調(diào)用1年前的、半年的、近3個(gè)月的,近1個(gè)月的數(shù)據(jù),將同期的銷量和利潤占80%的數(shù)據(jù)拿出來作為B級。

再看下數(shù)據(jù)的關(guān)系,如果是有過熱賣期,市場目前還是熱賣的,那就是自己的問題,保留B級別;如果是沒有熱賣過,現(xiàn)在市場也不行的,那么這些就是淘汰級別C。


1.挑出D級和A級那些SKU,需要有能力的維護(hù)人員跟進(jìn),把握住市場份額。

2.把B級找出來,讓維護(hù)人員分析具體原因,剖析問題所在,避免新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)問題重復(fù)出現(xiàn)。

3.剩下的C級,安排人員進(jìn)行下家清倉拍賣處理,同時(shí)做好拍賣的關(guān)聯(lián)推廣工作。

4.把精力放到上面這些劃分為最高等級A-D級的重點(diǎn)產(chǎn)品上,就是需要每天維護(hù)的產(chǎn)品,分析供應(yīng)鏈和市場競爭,優(yōu)化目前供應(yīng)商(優(yōu)化價(jià)格和庫存),listing優(yōu)化,圖文并茂,分類準(zhǔn)確,把目前所有帳號和站點(diǎn)鋪下貨,堅(jiān)持拍賣,適當(dāng)做些海外倉。

5.其他不動的LISTING 就先放一邊,等把重點(diǎn)產(chǎn)品都了解后,就從其他非重點(diǎn)里面培養(yǎng)重點(diǎn)出來,然后加入重點(diǎn)。


如此以往,每個(gè)月要做一次評級剔除不好的,加入新的最優(yōu)的,把數(shù)據(jù)和SKU變活,SKU毛利和銷量份額基本會占總產(chǎn)品數(shù)量的90%左右。(也就是為什么有的店鋪產(chǎn)品數(shù)量很少但是都是精品,每件都有很好的銷量。)


產(chǎn)品渠道優(yōu)勢、物流渠道優(yōu)勢、供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢、賬號表現(xiàn)優(yōu)勢,這些都是最大的競爭力。熱賣就贏在規(guī)模和以下的幾點(diǎn):

1.產(chǎn)品渠道優(yōu)勢:比如 A 產(chǎn)品你拿貨價(jià)格是40,大賣可以做到35,而且賬期不一般,物流渠道優(yōu)勢折扣和海外倉本地派送折扣已經(jīng)勝出你的相同費(fèi)用的20-30%;

2.供應(yīng)鏈優(yōu)勢:大賣不可能因?yàn)楣S的交貨期而影響銷售,他們的量基本是工廠的50%以上左右。一般來說,工廠都是優(yōu)先處理他們的貨,公司內(nèi)部的采購、倉儲配送等等都是完整化的強(qiáng)勢供應(yīng)鏈;

3.賬號優(yōu)勢就是:賬號多,有大賬號壓陣,要么利用賬號車輪戰(zhàn),或者擎天柱式不倒翁賬號!


這些都是在還沒有進(jìn)入市場的時(shí)候形成的優(yōu)勢,沒有這個(gè)優(yōu)勢鋪SKU海洋的貨物是沒有辦法,只有集中D級和A級SKU 發(fā)展成本渠道優(yōu)勢是可以操作下。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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