如果您是第一次在eBay上銷售商品，那么設置新商品并對其進行優化以進行銷售可能是一項艱巨的任務。產品圖像必須具有吸引力并脫穎而出，并且您的描述必須說明對您的受眾重要的解決方案和收益。最重要的是，您的定價必須具有競爭力，以便您的產品有一定的銷售機會。

創建新列表的工作量很大，但是在上述三個因素中，提出正確的eBay定價壓力最大。您從事商業活動是為了賺錢，但您不希望您的價格過高以至于嚇跑購物者。另一方面，您不希望價格太低而使購物者質疑您產品的質量。

許多購物者會根據價格做出購買決定，因此，對商品信息進行正確定價很重要。這是您設置價格時需要了解的內容。

為什么eBay定價很難

在探討如何為您的產品定價之前，讓我們首先看一下為什么正確定價如此重要。從本質上講，定價表明您對產品的重視程度。作為賣方，您的工作是在高溢價和低預算友好的價格之間找到合適的平衡。

確定產品的合適價格很重要，因為它確定了人們向您購買產品的可能性：

與吸引購物者的其他因素(例如您的廣告，促銷優惠和社交媒體廣告系列)相比，定價對利潤的影響最大。事實證明，僅將價格提高1%，即可將利潤提高11.1%。

僅根據您要賺多少錢或您對購物者將支付的價格的最佳猜測來隨意設置價格是不夠的。定價比這更具戰略意義，因為您的eBay定價必須反映您的產品價值。首先，請做一些研究以弄清楚您的價格高到可以關閉足夠多的銷售以獲利的程度。

好消息是，eBay通過在設定最終價格之前提供三種研究定價的方法來支持新賣家。繼續閱讀以了解每個人的工作方式。

1.使用eBay的定價建議開始。

當您首次在電子商務平臺上開始銷售時，您會注意到的第一件事就是在線上存在大量競爭對手和產品。即使您能夠找到像您一樣的每種產品，也需要花費一些時間來找出與競爭對手相比如何為您的產品定價。

為了節省您的時間，eBay提供了定價建議工具。以此為起點，可以幫助您找到類似您的產品出售的平均價格。

輸入新清單并輸入產品規格，清單類型(例如固定價格或拍賣)以及價格后，eBay會向您顯示價格建議：

eBay會向您顯示一個價格范圍，這使您可以選擇確定產品的最終價格。建議中還包含一個圖表，突出顯示了在此建議價格范圍內出售商品的可能性。您可以調整商品詳情，并查看其如何改變您銷售商品的機會。另外，“查看已售商品”功能意味著您可以查看在此價格范圍內售出了哪些類似產品。這種洞察力增強了完成交易的可能性。

為了幫助您測試確定的價格是否最佳，eBay會基于五種不同的價格類型提出其他建議：

binPrice：固定價格和拍賣清單的推薦價格

binPriceRange：固定價格和拍賣清單的建議價格范圍

listingType：推薦的列表類型，例如固定價格或拍賣

startPrice：拍賣清單的建議起始出價

startPriceRange：拍賣清單的建議起始出價范圍

根據您使用的是固定價格還是拍賣價格(我們將在稍后再討論這些類型)，您可以看到哪些產品列表可以從價格調整中受益。此eBay定價功能還有助于確保您有資格被標記為最受好評的賣家-您的價格中等，并出現在eBay搜索結果的頂部。反過來，這也增加了您獲得更多銷售的機會，因為購物者將您的產品視為高質量。

此上市推薦工具僅在美國，英國和德國站點可用。

2.使用類似的清單作為定價指南。

決定如何為產品定價時，另一個選擇是檢查在eBay上出售的類似產品的價格。使用此定價信息作為銷售自己的產品的指南。

如果您銷售家用配件(例如燈)，請使用高級搜索功能按關鍵字過濾結果：

如果要查找特定產品，請添加詳細信息，例如價格范圍，產品狀態和運輸選項。這樣，您就可以將價格與最相似的產品進行比較。通過盡可能具體，可以更好地了解購物者對價格的反應。

添加搜索條件后，單擊“搜索”以查看結果。滾動到結果頁面的底部，找到“僅顯示”部分：

單擊“已售商品”，以查看最近銷售的產品，銷售量，銷售時間以及產品狀態。

您可以從這里進行更多過濾以找到特定的產品。例如，根據您要搜索的產品，添加顏色，類型或樣式的過濾器。當找到與您的產品最相似的產品時，請使用“像這樣賣一個”選項來創建類似的商品：

您不必使用與競爭對手相同的價格。取而代之的是，使用其eBay定價作為起點，以了解客戶愿意為不同條件下的產品，運輸選項等支付的費用。如果您的產品價格低于競爭對手的價格，請使用專業圖片顯示產品質量并增強價值。如果您的價格更高，請確保您的描述寫成是出售。例如，使用要點使列表描述易于瀏覽，或在列表頂部列出最重要的功能。

3.根據您的列表格式選擇定價策略。

定價策略因您選擇的列表格式而異。雖然通過拍賣出售產品時從低價開始是有道理的，但是這種方法并不適用于所有固定價格的商品。使用固定價格列表，以更高的價格列出列表更有意義。

在設置價格之前，請確定要使用的列表選項。使用拍賣方式來銷售需求量很大的獨特產品，例如不必快速出售的收藏品和古董。使用固定價格方法快速列出和銷售產品。

這些選項的定價策略略有不同。選擇什么取決于您的產品和目標：

拍賣清單

拍賣的最大優勢是市場決定銷售價格，而不是您。您可以將起拍價定得低一些，以確保您的產品受到關注，但是從那開始，極限就是極限。創建拍賣清單時，請設置底價。這是您愿意出售產品的最低金額。

如果競標關閉并且您沒有得到底價，則不必出售產品。底價可能太高，或者不是合適的時機賣出它。另一種選擇是設置“立即購買”價格作為備用。您不必等待出價增加，而是給購物者一個以標價購買產品的機會。

固定價格清單

根據您的研究，設置您的定價。如果銷售緩慢，您可以選擇在列表中包含“最佳報價”選項。這樣一來，購物者就可以提出愿意為您的產品付款的報價。

如果此價格低于預期，則以更高的價格進行計數。您和購物者可以協商，直到您就最終售價達成協議。如果您發現您正在協商很多價格，請考慮將其更改以用于將來的列表，以便與人們愿意支付的價格和可以更快出售的價格保持一致。

eBay定價的最佳做法

確定價格策略后，請記住一些最佳做法，以確保您的策略有效：

不要低估價格以削弱競爭。定價與感知質量有關，因此，與競爭對手相比，您的價格越低，產品外觀就越不那么吸引人。另外，較低的價格意味著您可以獲利：產品的售價低于其價值，eBay會為您出售的每件商品收取最高12%的最終價值費。

將費用納入定價。您在eBay上的定價不僅僅要賺錢。確保您的定價包括包裝成本，產品本身以及花費的時間。您花費大量時間和金錢將產品提供給客戶，因此將這些成本包括在最終銷售價格中，以便您收回這些成本。

考慮接受協商的價格。當您剛接觸eBay時，尚不清楚您的受眾愿意支付什么。您將需要花費一些時間來測試不同的選項。在此早期階段，請包括“最佳報價”選項，以吸引對交易感興趣的購物者。如果您發現購物者將為某些產品支付一致的價格，請考慮使用此值作為標價。

eBay定價不是一門精確的科學，但是，正如您所看到的，您可以做很多事情來找到客戶愿意支付的價格范圍。此外，使用這些最佳做法可以使您距離成為頂級賣家更近一步。公平定價對eBay非常重要，而且隨著時間的流逝，您會獲得更多的流量，因為eBay通常會在搜索結果的頂部列出價格范圍相似的產品。

eBay定價與您一同增長

作為新賣家，這些策略有助于降低eBay定價的難度。隨著時間的流逝，您將了解有關客戶的更多信息，并將其納入您的定價中。除了了解客戶的產品偏好之外，您還將了解他們的定價偏好。

請記住，定價是客戶購買決定的重要組成部分，因此不要害怕隨著時間的推移更改定價以滿足受眾的需求。花時間研究和測試您的價格，以找出對您的購物者有何吸引力。您會很高興的。

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