跨境叔今天想跟大家分享一下eBay的拍賣(mài)~

1、具體

eBay的拍賣(mài)和國(guó)內(nèi)閑魚(yú)不太一樣，你可以出價(jià)你心里最高價(jià)位，系統(tǒng)會(huì)把這個(gè)價(jià)格設(shè)定為你的底價(jià)（除了你別人看不到的）。

別人競(jìng)拍只要在你出的價(jià)格以內(nèi)，你就會(huì)得拍（你的到手價(jià)就是：別人出的最高價(jià)+一個(gè)加價(jià)幅度）。

假設(shè)你要拍一個(gè)起拍價(jià)100刀的物品，你心理價(jià)位400刀，你就可以直接出400刀，別人出價(jià)只要不超過(guò)我的價(jià)格，這個(gè)東西就是你的。

如果沒(méi)別人出價(jià)，那你就可以100刀買(mǎi)到手了。

2、小技巧

√ 拍賣(mài)時(shí)長(zhǎng)

美國(guó)站拍賣(mài)1-3天的要額外加收1美金，5-10天不會(huì)額外加收費(fèi)用，只收取正常的刊登費(fèi)用，所以建議大家拍賣(mài)低金額的東西最好不要選擇1-3天的模式。

√ 起拍價(jià)

在你可以接受的范圍內(nèi)，起拍價(jià)盡可能低，起拍價(jià)越低，越有可能會(huì)吸引更多買(mǎi)家的關(guān)注，激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

√ 開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間

拍賣(mài)距離結(jié)束時(shí)間越短，排名越靠前。

也就是說(shuō)，拍賣(mài)結(jié)束時(shí)間是購(gòu)物高峰期，會(huì)達(dá)到更理想的效果。

購(gòu)物高峰一般認(rèn)為是在午后和晚上，所以拍賣(mài)的時(shí)間最好結(jié)束在這兩個(gè)時(shí)間段。

√ 引流

拍賣(mài)一定不是為了拍賣(mài)而拍賣(mài)，吸引了那么多人，合理利用，售賣(mài)出其它產(chǎn)品，可以使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，鏈接相關(guān)產(chǎn)品，誘惑賣(mài)家下單。

優(yōu)勢(shì)

那么關(guān)于拍賣(mài)的優(yōu)勢(shì)，跨境叔想分享一下~

1、優(yōu)勢(shì)

eBay創(chuàng)立之初是一個(gè)拍賣(mài)的網(wǎng)站，到今天依然延續(xù)了這種方式，這也是eBay區(qū)別于其他平臺(tái)的一大特色。

目前，在eBay上主要有三種銷(xiāo)售方式：拍賣(mài)、一口價(jià)和綜合銷(xiāo)售。

以“拍賣(mài)”方式刊登物品是eBay賣(mài)家常用的銷(xiāo)售方式，賣(mài)家通過(guò)設(shè)定物品的起拍價(jià)和在線時(shí)間，開(kāi)始拍賣(mài)物品，并以下線時(shí)最高競(jìng)拍金額賣(mài)出，出價(jià)最高的賣(mài)家即為該物品的中標(biāo)者。

在搜索排序規(guī)則中，即將結(jié)束的拍賣(mài)物品會(huì)在“Ending Soonest（即將結(jié)束）”排序結(jié)果中獲得較高的排名，得到更多的免費(fèi)曝光機(jī)會(huì)。

2、特點(diǎn)

雖然拍賣(mài)的方式，很容易激起買(mǎi)家興趣，但并不是所有的產(chǎn)品都適合拍賣(mài)，適合拍賣(mài)的產(chǎn)品主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

√ 有特點(diǎn)的產(chǎn)品，明顯跟市場(chǎng)上常見(jiàn)的其他產(chǎn)品不一樣，并且市場(chǎng)上對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有需求。

√ 庫(kù)存少的產(chǎn)品，很適合拍賣(mài)。

√ 不是職業(yè)的賣(mài)家，只是偶爾有閑置的東西拿來(lái)賣(mài)一賣(mài)。

√ 當(dāng)你沒(méi)有辦法估算產(chǎn)品的準(zhǔn)確價(jià)值的時(shí)候，可以設(shè)置一個(gè)自己能接受的最低的起拍價(jià)，然后通過(guò)拍賣(mài)，獲得最終的價(jià)格。

總結(jié)

我個(gè)人建議，碰到喜歡的物品，自己建一個(gè)文檔保存信息，別去點(diǎn)追蹤（別人看得到有多少人追蹤）。

然后自己定表，在最后截拍5秒鐘以內(nèi)直接出你心理價(jià)位最高價(jià)，這樣子有時(shí)候盯的人不多的東西還挺容易撿漏。

文章轉(zhuǎn)載于：東盟跨境叔

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