eBay也是目前歐美比較熱門(mén)的電商平臺(tái)之一，相對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，規(guī)則、操作、要求等方面都是沒(méi)那么嚴(yán)苛的。國(guó)內(nèi)做的賣(mài)家也比較多，但關(guān)于eBay的運(yùn)營(yíng)就比較有限了。如果你還不清楚eBay跨境電商運(yùn)營(yíng)技巧的話(huà)，下面為你介紹。

關(guān)于eBay跨境電商運(yùn)營(yíng)，主要從四方面跟大家說(shuō)說(shuō)：

1、關(guān)于eBay選品

目前eBay主要的熱銷(xiāo)類(lèi)目有服裝類(lèi)和電子產(chǎn)品兩大類(lèi)目，所以競(jìng)爭(zhēng)也是比較大的。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不是很有保障的話(huà)，那么不建議選擇競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品，是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的。

新手的話(huà)可以考慮一下家居產(chǎn)品，首先在eBay上的趨勢(shì)是比較好的，而且投訴率相對(duì)是比較低的，這樣就不用擔(dān)心會(huì)有比較多的售后問(wèn)題，影響店鋪的考核指標(biāo)。

2、關(guān)于產(chǎn)品的優(yōu)化

產(chǎn)品的優(yōu)化主要就是標(biāo)題的優(yōu)化，這是關(guān)系到你的產(chǎn)品能不能有更好的排名和展現(xiàn)的。

eBay的標(biāo)題關(guān)鍵詞是80個(gè)字符，對(duì)于數(shù)字的話(huà)，不要用阿拉伯?dāng)?shù)字，要用英文去表達(dá)，最好是大寫(xiě)的。

其次就是核心關(guān)鍵詞，也就是你的產(chǎn)品是什么，可以通過(guò)搜索相關(guān)的產(chǎn)品看看你的關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確；然后再根據(jù)產(chǎn)品參數(shù)，去拓展標(biāo)題的長(zhǎng)尾詞，這樣是可以有更小的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還可以引入精準(zhǔn)流量的。

如果實(shí)在不知道怎么寫(xiě)的話(huà)，大家可以去參考同行的標(biāo)題，當(dāng)然一定不能照抄，否則也是不會(huì)給展現(xiàn)的。

3、關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格

雖然eBay上的產(chǎn)品客單價(jià)會(huì)比亞馬遜低一些，但是大家也要做好產(chǎn)品的定價(jià)，要讓自己有一定的利潤(rùn)。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，建議前期以5%-15%的利潤(rùn)去定價(jià)，重點(diǎn)是打造店鋪爆款，讓產(chǎn)品積累更多好評(píng)。可以用定價(jià)相對(duì)低一些、銷(xiāo)量比較高的產(chǎn)品去大爆款，等達(dá)到銷(xiāo)量達(dá)到eBay的要求時(shí)，再去逐步的提升產(chǎn)品價(jià)格。

4、關(guān)于活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)

eBay活動(dòng)主要就是Order Discount，建議大家的活動(dòng)門(mén)檻設(shè)置不要太高，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格去安排。單價(jià)比較高的產(chǎn)品，可以設(shè)置滿(mǎn)減，是更容易拿到折扣的；單價(jià)較低的產(chǎn)品，這設(shè)置購(gòu)物滿(mǎn)多少件，打幾折，這樣是比較好的。

因?yàn)閑Bay平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的刊登數(shù)量是有限制的，所以大家也要根據(jù)實(shí)際情況做好Listing發(fā)布的安排，這樣才可以讓店鋪運(yùn)營(yíng)有更好的效果。

大家在選擇的時(shí)候，也要考慮他們的刊登費(fèi)、市場(chǎng)的趨勢(shì)、出單速度等方面，結(jié)合自己的實(shí)際情況去考慮哪個(gè)站點(diǎn)比較適合自己。然后再去做好選品，這樣是可以讓你在之后的eBay跨境電商運(yùn)營(yíng)中有一個(gè)事半功倍的效果的。

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