海外倉(cāng)，目前賣家都非常熟悉的一個(gè)工具，但是不同賣家對(duì)它的定位卻不同！

有的賣家只做海外倉(cāng)，所以目標(biāo)市場(chǎng)垂直，把控垂直需求，外加資金鏈和整體團(tuán)隊(duì)專業(yè)性和系統(tǒng)流程化要求！

有的賣家只碰直郵，沒有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，成功的賣家利用泛SKU最大化的概率學(xué)外加平臺(tái)的政策，最后利用無限大的網(wǎng)不斷補(bǔ)獲路過的客戶，建立起倉(cāng)儲(chǔ)勞動(dòng)密集型的輕資金鏈重流程效率化的高收益率模式！

還有的兩個(gè)都做，除過徘徊兩者之間權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)之外的賣家，其實(shí)剩下的就是把前面兩個(gè)只做海外倉(cāng)和只有結(jié)合，戰(zhàn)略非常強(qiáng)的賣家一般在合適的時(shí)機(jī)會(huì)這么布局，兩個(gè)手都握住了核心，所以那塊稍微有點(diǎn)動(dòng)蕩都不會(huì)影響到他！

上面都是戰(zhàn)略性的，我們今天不談，我們下面簡(jiǎn)單的利用非常快速的方法給大家指引下eBay海外倉(cāng)選品的在一個(gè)初級(jí)產(chǎn)品篩選，掌握這一步，至少不會(huì)出現(xiàn)目前很多賣家盲目選擇產(chǎn)品發(fā)送海外倉(cāng)的問題。

講這個(gè)之前，我們把所有大貨和重貨都拋開，因?yàn)樗麄兊耐庑沃亓繘Q定了只有海外倉(cāng)能夠做，直郵虧的連內(nèi)褲都不剩的，所以我們下面內(nèi)容只針對(duì)eBay市場(chǎng)的直發(fā)也能做，海外倉(cāng)也能做的這種性質(zhì)產(chǎn)品。

我們簡(jiǎn)單的把eBay的US UK DE AU 市場(chǎng)給大家點(diǎn)下！

US

非常簡(jiǎn)單的判斷，當(dāng)搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，首先判斷在這個(gè)關(guān)鍵詞下，排名前10的占比，排名前10中(剔除廣告產(chǎn)品)，海外倉(cāng)listing占比70%以上，同時(shí)，第一頁的倒數(shù)20個(gè)listing中(剔除廣告產(chǎn)品)，海外倉(cāng)的占比80%以上，那么這個(gè)產(chǎn)品，適合發(fā)送海外倉(cāng)，可以起到提升客戶體驗(yàn)度的同時(shí)，平臺(tái)的海外倉(cāng)曝光是可以利用的很充足的;

大家可以對(duì)自我產(chǎn)品進(jìn)行按照以上邏輯進(jìn)行查看，可以很輕松的完成初級(jí)海外倉(cāng)產(chǎn)品的篩選;

UK

DE

AU

有心的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，US站點(diǎn)是一個(gè)獨(dú)立的算法體系，而UK DE AU的算法體系是差不多的，只不過根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆珊臀锪魃宰髁苏{(diào)整。經(jīng)常遇到了很多賣家剛開始做海外倉(cāng)的最喜歡把自己賣的好的發(fā)過去，然后就賣不動(dòng)了，其實(shí)是自我認(rèn)定好賣，而忽略了站點(diǎn)給到自己的客戶群以及為哪些賣家在提供產(chǎn)品等等因素，還有一些賣家選產(chǎn)品，也經(jīng)常覺得我海外倉(cāng)一定是比直發(fā)有優(yōu)勢(shì)，就開始大張旗鼓的用海外倉(cāng)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)當(dāng)不理解里面的原理的適合，很多時(shí)候一旦賣不好或者貨物滯銷，就會(huì)打打打擊到做產(chǎn)品尤其海外倉(cāng)本土化的熱情，所以，希望有些的賣家可以利用我上面簡(jiǎn)單的這個(gè)邏輯去理解初級(jí)海外倉(cāng)選品的問題，掌握它，起碼不會(huì)選錯(cuò)一個(gè)非海外倉(cāng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

來源：望聞問切跨境電商

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。