俗話說，旺季要想事半功倍，爆款一定得備。擁有爆款，賣家就擁有了得天獨厚的優勢，不僅曝光資源多，熱度排位更是名列前茅，在消費者中更易激發跟買心理。

而想要在競爭火熱的Q4旺季殺出重圍，打造受人追捧的爆款，一路爆單，你必須掌握爆款兩大奧義：前期精準調研，發現潛力爆款；以及合理運營，掌握打造爆款思路，助推銷量。本文干貨滿滿建議提前收藏，打造旺季爆款，這一篇就夠了！

爆款不能光拍腦袋隨便選一個就上，前期調研很重要。要選出有爆款潛質的商品，賣家需要了解市場機遇和店鋪動態，才能為后續爆款打造節省精力，并且可以帶動店鋪其他商品的銷售，為店鋪引入更多流量。話不多說，兩大關鍵助你找到“心儀的TA”，成功“牽手”爆款邁向大賣！

需求決定市場，而爆款意味著市場容量較大，需要有一定需求量為基礎支撐起大盤的規模。為此賣家可以分析市場需求，從當地新聞、KOL、網站數據入手，找準潛力爆款。

1.了解當地新聞政策，洞察消費需求

首先賣家可以多關注市場相關新聞、政策。當地新聞和政策往往影響著當地居民的生活習慣，進而影響消費需求。如2020年9月30號菲律賓奎松市政府要求騎自行車必須佩戴頭盔，否則將被罰款，這一政策帶來了自行車頭盔銷量的激增。當時某自行車頭盔店鋪及時抓住商機，店鋪銷售額變化一路上漲。

2.追蹤網紅KOL動態，抓住熱點趨勢

其次，賣家可以通過產品相關領域的KOL動態來分析用戶的關注趨勢，及時抓住熱點。例如近期在平臺上熱賣的夕陽燈，就是在流行平臺TikTok上先火起來的。通過分析流行網站上的熱門內容，賣家可以及時挖掘更具潛力的“網紅產品”。

3.對比網站搜索熱詞，獲取用戶關注

除了內容外，賣家還可通過調研網站搜索關鍵詞來分析用戶的搜索行為，借助主流搜索引擎來分析熱點。

例如某美妝店鋪想要了解哪些產品更有熱度，通過谷歌搜索量的比較可以發現，相比眉筆(Eyebrow pencil)，關鍵詞眼線筆(Eyeliner)熱度更高。除此之外，口紅(Lipstick)常年熱度居高不下，還有迅速攀升的趨勢，是該時期美妝店鋪可以重點推廣的產品。

結合市場趨勢，賣家可以了解爆款的主要趨勢，但同時別忘了自身店鋪的發展“提醒”，通過店鋪內的動銷數據和已有的爆款迭代，挖掘更多潛力機會點。

1.分析動銷數據，倒推市場風向

店鋪的動銷數據是一大直觀趨勢。賣家可以根據店鋪商品數據發掘爆款，比如view數攀升、動銷激增的產品，可以倒推原因，判斷市場風向。例如在2020年春節前夕，某賣家觀察到PH店鋪防疫周邊產品動銷明顯，順勢加大推廣力度，進而將產品打造為爆品。

2.進行爆款迭代，衍生多款新品

對于店鋪內已有的爆款，賣家還可做進一步分析。通過分析店鋪當前爆款優勢，推出與店鋪當前爆款的相似或更優的新品，進行爆款迭代。比如店鋪內馬卡龍有線耳機大熱，賣家則可嘗試推出馬卡龍無線耳機，衍生更多爆款元素。

通過前期調研找對潛力選品后，要想在大促眾多商品的競爭中脫穎而出，運營也是必不可少的，才能“酒香不怕巷子深”。官方現特推出大促爆款運營教程，從“引流”和“優化”入手，助力各位賣家掌握大促爆款運營思路，加速轉化旺季爆單。

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（來源：公眾號 Shopee跨境電商）

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