《文章大綱）

1.前言

2.精細化運營有什么優勢

3.鋪貨

4.精鋪

5.精品

6.品牌

7.總結和思考

前言

我們作為一個Shopee跨境店鋪3年賣家，經營的Shopee單店單銷3w+有過，新店三個月單月120w+也有過，也算上有一些成績，今天就給大家講一下我自己做店的經驗，希望大家認真對待，結合自己的情況好好分析自己的店鋪，相信會找到自己的問題和有所提高。

我們做Shopee店鋪這么多年，感覺市場的漸漸飽和，甩手掌柜，粗曠式運營方式已經不再適合這個平臺，也就是這個平臺對賣家的要求漸漸的拔高了，不過不用擔心跟隨平臺這么多年，我們摸爬滾打也我們總結出來的應對shopee這些變化的精細化運營策略——精細化運營！

市場上面有很多運營的是Shopee鋪貨模式，并且有很多說法表示，對于新手而言，精細化運營不適合運營，如果是這樣想的話那么久大錯特錯了，鋪貨只是前期的一個運營方式，前期通過大范圍的上傳產品，挑選出好的產品，隨后在選擇哪個商品做精細化運營，這一點對于新手來說是不叫至關重要的一步。

一、精細化運營有什么優勢？

前期海量的選擇商品，每個類目的商品都選擇上一些，但是商品數量一定不能太多，挑選出數據比較好的上然后做精細化運營，后期注重單品運營，可以打造爆款熱賣，精細化運營上新，這樣才能夠挑選出精品。因為對于新手而言，直接做精細化運營不太適合這種運營，因為沒有這些基礎的思維，無法做到精細化運營，所以前期要先做鋪貨，有一定的數據支撐才能夠往精細化方面運營。

精細化運營，在現在的shopee是精品和精鋪模式，會給大家說”鋪貨-精鋪-精品-品牌“這四點。

二、鋪貨

鋪貨的意思并不是大范圍的鋪貨，也不是看中一個類目的商品大范圍的去鋪，這樣的話篩選出來的幾率是非常的小的，現在也有很多說什么鋪貨就是選好一個類大范圍的上傳就可以了，那樣的鋪貨后期會由于產品的積累而賣不出去，同時也會影響商品轉化，所以做shopee一定不要盲目的大量鋪貨。

Shopee現在還能不能做鋪貨？哪個站點做鋪貨比較好？

這兩個只是關于鋪貨問題中的兩個，類似問題還有很多，就不一一列舉了。

其實所有問題都離不開一個點，為什么要鋪貨？

Shopee剛起步的時候處于發展的階段，尤其是在開拓新市場的時候，平臺需要產品多樣化，這時候做鋪貨就很合適。

那就再聊一下鋪貨是什么吧！

使用ERP，大批采集、搬運、翻譯再上傳產品到shopee，從而獲取流量。

像個雜貨鋪一樣，出單靠運氣，但只要店鋪和產品基數夠大，流量和訂單就會變多。

在越來越多人下水的情況下，這些店鋪都避免不了同質化，平臺越成熟，收益就會越低。

作為賣家一定要關注市場動向，shopee馬、泰這樣的成熟站點，數據已經在變化，有興趣可以自己查一下，這里就不說那么多了。

如果想做鋪貨，就盡快擴大自己的規模優勢，快速搶占新站點、提升產品上新速度。

雖說鋪貨無門檻，但要想做大做強，還是有要求的：規模是鋪貨最大的優勢，只要你規模夠大，就能碾壓對手。相反你只能陪跑。

三、精鋪

Shopee在一步步進步的同時，雜貨鋪對于后來的賣家就不太適合了，同時蝦皮出現了另外一群做精細化的賣家。

越來越多賣家也開始尋找“一對一、手把手教精細化”的培訓，其中也包括一些雜貨鋪賣家。

說到底精細化鋪貨到底是什么？為什么能吸引這么多人？

精細化選品+精細化運營

精細化選品：增強自己的選品能力，更用心尋找市場的剛需，然而這部分總是困難的，經驗在此刻顯得至關重要。

精細化運營：你需要了解你的用戶產品還有你售賣的市場，有針對性的研究這些核心問題。

四、精品

精品核心就是做精細化流量運營，比如廣告、活動得能給你帶來切實流量，這些流量可以帶來高轉化，不然就是無效流量。 還有一部分就是關鍵詞搜索優化，關鍵詞廣告在電商中非常常見，優化的方法其實很簡 單，找關鍵詞、測試關鍵詞、優化關鍵詞。

如果你有經驗避免很多彎路，現在shopee還比較好做，投資回報率依舊可觀。Shopee是社交電商平臺feed的流量主要來自 店鋪粉絲和話題，相當于店鋪的某博。Shopee也可以做直播，直播內容就是流量的來源，直播的話看情況，可做可不做。一定要不斷積累合理運用在的優勢，這些就是精細化運營的大部分知識點。

五、品牌

品牌的核心價值在于重復購買，一個客戶帶來長期或者終身價值。

品牌對于一些新手賣家還還比較遠，內容也是非常多，本次分享我們先不涉及，后面有機會再給大家單獨出一篇文章教教大家

六、總結和思考

說了這么多那么具體怎么做好精細化運營呢？我們認為：首先最重要的一點那就是先提高工作效率，多對比別人所賣的產品描述，精確控制成本，精細化運營每一步都要認真的核算支出利潤，其次就是加快*率，很多賣家采用鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因為SKU多，所以備貨也多，占壓的資金也大，但是在銷售的過程中有相當多的產品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤，導致庫存積壓，*率不高，無形之中增加了成本。

最后，我們需要有足夠的耐心和信念，只要店鋪里面有一個爆款，可以帶動店鋪里面多個產品，只有這樣的店鋪才能長久的生存下去，一旦店鋪里有了爆款產品，你就會發現店鋪的整體操作難度就會降低了不少，庫存壓力減小，盈利也會大大提升。不管是做哪種電商平臺，只要店鋪里面有一個爆款，基本上沒有什么問題。

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