關于上架產品后，新品如何推廣運營，我從以下幾個方面展開，希望對大家有所幫助。

一： 產品的推廣計劃制作

二： 產品的關鍵詞如何選擇，以及每個階段應該推廣什么樣的關鍵詞

三： 如何關注競爭對手表現以及反查競爭對手流量來源

四：每日數據表的產品數據以及關鍵詞排名監控

五：產品復盤（推廣過程中踩過的坑）

一： 產品的推廣計劃制作

之前我有寫過一體化運營思路，具體指的是：

在產品上架之前，或者說確定要做這個產品之后，我會把關于這個產品所有的點（時間規劃，圖片制作，占壓資金預算，預計投產比，推廣規劃）全部羅列出來。

做到有規劃不亂，有預算不窮。

下面先貼一下做的產品規劃模板：

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

兵馬未動，糧草先行。做新品推廣前我們要把準備工作做到萬無一失。

準備工作：

產品關鍵詞的調研

（說實話，推廣產品的過程就是推我們產品之于不同關鍵詞的排名，所以接下來我會重點講關鍵詞如何分類，并且每個階段的打法應該是怎樣）

利潤率核算

listing制作

找對核心正確類目

做預估投產表格

產品的利潤率核算，定價策略

產品推廣規劃

廣告策略及打法

測評策略及打法

推廣策略：

低客單價產品：

快打模式，需要在短時間內快速的把銷量做起來，一定要把握住新品的流量扶持。一般來說每周為一周期，配合測評和廣告打關鍵詞，以及站外和秒殺，在短時間內起量，配合亞馬遜官方的索評方式來快速把我們的評價做起來。 基本3個月趁著新品期期間就可以起一個鏈接。

這里很多工具可以幫助我們一鍵索評，這里以賣家精靈為例：

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

高客單價產品：

穩扎穩打，產品周期長，一般半個月到一個月為一個周期

嚴格控制庫銷比，避免滯壓庫存

廣告和測評不要太激進，穩步發展，推廣周期3-6個月

慢慢積攢評價，穩步推進就好。重點在廣告方面的運營。

二： 產品的關鍵詞如何選擇，以及每個階段應該推廣什么樣的關鍵詞

關鍵詞抓取

先通過關鍵詞反查工具查出來竟對的關鍵詞或者出單詞都有哪些

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

同時這里有個asin透視，可以查這個asin的歷史數據，也是在調研關鍵詞的同時分析一下競品的歷史情況

圖片來源：賣家精靈

接下來是查看競品主要關鍵詞的歷史排名趨勢是怎樣：

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

這是通過賣家精靈工具反查出來的關鍵詞

圖片來源：賣家精靈

另外有一個出單詞反查，這里是直接抓取的亞馬遜后臺品牌分析頁面的數據。如果沒有注冊品牌的話可以通過這里查到這個產品的出單詞都是哪些。

圖片來源：亞馬遜

有了關鍵詞數據之后，我們最好通過核心詞以及長尾詞去進一步挖掘精準的長尾詞。

圖片來源：賣家精靈

關鍵詞規劃

首先把我們所抓取到的關鍵詞數據拉去出來，可以統計到一個頁面上

圖片來源：賣家精靈

再根據抓取到的關鍵詞做好分類。我一般是把關鍵詞分為三類： 核心大詞，核心長尾詞，寬泛詞。

做成類似這種的表格

然后回到我的一體化規劃表格里面來，根據這些關鍵詞的分類以及體量來決定我們推關鍵詞的次序。

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

推廣產品實際上就是推廣產品之于這個關鍵詞的排名，排名越靠前，并且能穩定住，就是源源不斷的流量，也是我們所說的權重穩定。

要想穩定權重，核心在于我們的listing。

關鍵詞影響流量的來源精準與數量， listing承接流量的轉化。

圖片來源：亞馬遜

點擊率的主要影響因素：

主圖

標題

標志（黃標 藍標 紅標）

價格

圖片來源：賣家精靈

關于價格可以通過自己統計，也可以通過插件分析。

其他方面就是多看一下競爭對手的listing， 看一下他們的listing是怎么做的，我們像做的好的產品學習。

圖片來源：亞馬遜

影響轉化因素：

評價內容

評價數量

評價星級

產品功能，材質，參數信息

詳情描述/A+

五行賣點

產品價格

圖片

視頻

QA

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

listing是基本功，也是推廣前的基礎，如果基礎工作不做好，那么推廣起來只會事倍功半。

三： 如何關注競爭對手表現以及反查競爭對手流量來源

競品流量變化反查

在推廣過程中我們需要時刻關注競爭對手的動作，分析競爭對手排名和銷量上升是使用了哪些手段，還是因為市場的因素。

圖片來源：regan跨境

這里有個工具還是不錯的，雖然數據會有偏差，但是能夠幫助我們節省找尋競爭對手做了哪些站外的推廣：leapca

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：leapca

圖片來源：leapca

圖片來源：leapca

我們可以通過這個插件直接查看競爭對手做了哪些站外，是否是因為站外紅人發帖推廣才導致競品銷量和排名上升。

同時我們也可以主動聯系這些網紅或者網站，與他們合作。算是競爭對手已經幫助我們篩選好了優質資源。

競爭對手主要流量來源：

圖片來源：leapca

可以通過sif插件來達到這種效果，非常方便。

四：每日數據表的產品數據以及關鍵詞排名監控

在監控我們店鋪產品的數據我會專門通過表格進行記錄

圖片來源：regan跨境

運營工作其實就是數據分析工作，數據分析的來源就是我們統計每日店鋪的流量數據： 排名變化，流量情況，銷售，廣告數據。

進行每周，每月的分析。這樣才能幫助我們做的更好。

圖片來源：賣家精靈

也可以通過工具進行關鍵詞和銷量排名的跟進。

圖片來源：賣家精靈

五：產品復盤（推廣過程中踩過的坑）

定期復盤是推廣產品，做運營必備的技能。

同一個坑不能踩兩次。

我在這里列舉一些在做亞馬遜中踩過的比較深刻的坑，希望可以帶大家規避一下：

1. 一定要測款，一定要測款，一定要測款。 不測款直接大貨開始干，不是財大氣粗就是S..
2. 一定做好全部的規劃之后再去嘗試這件事情，提前做好最壞的打算！
3. 利潤率要反復核算，至少核算兩次（核算錯利潤讓我虧慘）！
4. 新手不要上來就直接差異化！！！！！！
5. 在盈利后不要盲目擴張團隊！！！一把辛酸淚
6. 做好最大的虧損承擔，如果虧到這個錢馬上撤退，不要在錯誤的道路上越走越遠。

里面細節的坑還有很多，比如貨代，測評，廣告，需要大家自己摸索了。

（來源：Regan跨境）

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