想寫這篇文章很久了，主要是想吐槽一下網上部分關于選品的文章，也希望通過本篇文章講一些真正有助于我們選品的知識。

我在前面的文章“為什么你看了那么多選品知識，卻依舊做不好亞馬遜”里對網上的一些高贊選品方法做了分類與分層，沒有看過的朋友可以找出來再看看。但分類與分層還不夠，這些高贊的選品文章華而不實的本質我沒有講出來，本篇文章我想從這個視角講一下這些選品方法不實用的原因，以及真正的選品我們應該如何一步步去做。

下面是互聯網上平臺上一個高贊的選品文章，標題叫“亞馬遜選品的14個技巧”。

1.     商品在亞馬遜的售價普遍在15～50美金之間

2.      重量輕 、體積小

3.      在大分類排名在5000以內

4.      沒有被大賣壟斷

5.      堅固耐用

6.      第一頁至少包含2～3個商品Review低于50個

7.      成本低于商品售價的25％

8.      第一頁商品listing還有優化的空間

9.      商品前三名關鍵詞一個月搜索量超過100,000

10.    可以輕易找到供貨商

11.    非季節性商品最佳

12.    具有改良的空間

13.    具有定期購買的性質

14.    具有多樣化的關鍵詞

我不知道大部分人看完之后有什么感受，我的感受是這14個選品技巧好像講了如何選品，卻又好像啥也沒說。就像大家讀的心靈雞湯，好看卻百無一用。

這些選品技巧沒用的原因是：

1.      這些選品方法，大部分是在你“框范圍”告訴你要在這個范圍里找產品。但具體怎么找，沒有可執行的操作步驟。實際上框范圍很容易，但在龐雜的產品目錄里找到合適的產品卻很難，所以我說這些選品技巧是雞湯文，華麗卻不實用。

2.      因為這些選品文章的流行，實際上誤導了很多人選品范圍，導致按這個標準去篩選產品的賣家增加，反而大家的選品都被固在這些特征上紅海競爭。難道50美金以上或者重量大體積大的產品就沒有機會嗎？不見得！

3.      這些選品技巧，提供了一些選品分析的取舍標準,分屬在不同的分析維度上，除了模棱兩可同時還缺乏邏輯自洽性，有些觀點可能還是相互矛盾的。

比如：具有改良空間。實際上標品是很難有改良空間的，同時我們理解有改良空間的產品到底有哪些特點，然后改良方向與方法有哪些，這些都沒講，所以大部分朋友聽完之后就會覺得模棱兩可。

4.      真正做好選品，除了積累產品與供應鏈知識，同時還需要一些“協助我們做商業決策的思考模型”這些知識就是我們經常聽到的“如何做行業分析”與“如何做產競品分析”等，真正去了解這些知識才能幫助我們選品，而不是看這些“框范圍”選品技巧。

然后這個市場上還有另外一個現象，各種爆款打法的創始人，我隨手寫幾個大家看一下有沒有聽說過。

1.螺旋打法創始人。

2.漸進式廣告打法創始人

3.Z形打法創始人

4.矩陣式打法創始人

我一直覺得自媒體市場充滿著浮躁和泡沫，大部分在忙著給自己包裝各種title，原本一件簡單的事情要包裝粉飾的花里胡哨才覺得有實力，除了這種創始人的說法，還有各種聽上去高大上的”機構顧問” “教練”等等頭銜，實在是花哨。比如低價螺旋講白了就是價格戰，漸進式廣告打法就是先從長尾巴詞開始慢慢到大詞的廣告投放，撤下這些華麗的包裝詞匯，本質上就那么點東西。

所以跨境圈做選品的朋友們，這種高贊的選品文章沒用，你看一萬遍還是不會選品。市面上所謂的各種高大上的爆款打法，扯下皇帝的新裝，其實啥也不是。

回歸到商業的本質，實際上的選品我們就圍繞二個層面來補自己的知識短板就行了。

A:針對如何做一款符合“好看+好看+好價格”的產品，去補自己的供應鏈知識短板。

這里我推薦你可以在B站上看看“深澤直人”的視頻或者讀一本他的書，他的無意識設計是特別棒的幫助大家做選品的觀點。體會一下這些知名的設計在做產品時是從哪些角度在思考與取舍新品開發的，或者你也可以找一些深澤直人的產品，對比競品做下分析，看一下差別有些哪些。從設計師的視角看選品，對你做產品差異化也是特別大的幫助。

然后就是積累供應鏈知識了，產品成本有哪些，如何降成本，產品上游配件做調整會產生哪些結果，真正入行后產品差異化對你來說就不是難點了。

B：選品要盡可能沒有思考盲點，也就是大家經常說的“你無法賺到超出自己認知的錢”。所以積累一些如何做商業分析的思考模型也是我們做選品時需要儲備的知識，這些“輔助我們做商業決策”的知識，需要多看多思考。

這里我推薦一下，我選品十步走里幾篇文章：

選品第一步：理解產品

選品第二步：如何做行業分析

選品第三步：如何做競品分析

選品第五步：如何做產品差異化。

里面的思考的維度，對大家思考如何一步步的確定一個能發FBA的產品都有幫助。比如在“理解產品”一篇，我從價格  功能（簡單功能/多功能） 情感 社交 復購率 輕度決策與重度決策等多個維度去拆解與分析一個產品或行業。多看一些產品套用這些維度去分析產品，慢慢自己的選品標準就有了。

最后，想把一件事情做好，不是在網上看幾篇流量文章就就能出師了，一定要有自己的獨立思考和獨特見解，而現實生活的實際是越流行的文章越沒有干貨。

卡卡孔慶黎

講我懂的，講大家能聽懂的。

（來源：卡卡聊跨境）

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