一、搜索排名

搜索排名就是大家常說關(guān)鍵詞排名，這是消費(fèi)者購買產(chǎn)品最主要的途徑，主要是以下幾個因素共同影響排名。

1、相關(guān)性：

亞馬遜通常會根據(jù)Listing的類目、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms等內(nèi)容來判斷該Listing和消費(fèi)者所使用的搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度高的Listing，會排在靠前的位置。

標(biāo)題：在產(chǎn)品的標(biāo)題中包含最核心的關(guān)鍵詞

賣點：使用長尾關(guān)鍵詞作為要點

描述：盡量使用長尾關(guān)鍵詞

Review和Q&A：如果后期消費(fèi)者留下review或者Q&A，亞馬遜也會記錄里面包含的關(guān)鍵詞，相對于review，獲取Q&A的風(fēng)險更小，可以適當(dāng)增加一定數(shù)量的Q&A

2、轉(zhuǎn)化率：

同樣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率越高，說明消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品，所以排名越靠前。

3、Review的數(shù)量與星級：

通過這一點，亞馬遜可以掌握到客戶對該產(chǎn)品的滿意程度，從而判斷出產(chǎn)品的好壞。Review星級越高數(shù)量越多，就越有可能登上搜索結(jié)果首頁。

提升關(guān)鍵詞排名的原理就是：通過關(guān)鍵詞，找到對應(yīng)的進(jìn)行購買，購買的次數(shù)越多，系統(tǒng)會認(rèn)定listing與這個詞的相關(guān)性越強(qiáng)，對應(yīng)的排名越高。

常用的方法是刷關(guān)鍵詞，一種是在相關(guān)網(wǎng)站生成關(guān)鍵詞的超鏈接，通過站外引流渠道推廣，賣家在操作的時候要注意同一個鏈接最好不要多次使用，這樣系統(tǒng)會查出刷單嫌疑；還有一種就是輸入關(guān)鍵詞后，人工在亞馬遜前臺找到對應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行點擊購買，這里面出現(xiàn)的產(chǎn)品也包括自然排名和廣告排名，通過廣告位購買產(chǎn)品的風(fēng)險更小，這相當(dāng)于刷單的時候向亞馬遜交的保護(hù)費(fèi)。

二、類目排名

每個listing的詳情頁中，都會顯示產(chǎn)品的類目排名，因為有一部分消費(fèi)者并不是輸入關(guān)鍵詞，二是直接一級一級查找產(chǎn)品的類目，最終找到自己想要購買的產(chǎn)品。

主要的影響因素就是產(chǎn)品銷量，根據(jù)其他賣家測試，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品一天的銷量情況來衡量產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，如果是排名特別靠前的產(chǎn)品，亞馬遜也會綜合3小時內(nèi)的銷量來做出判斷，產(chǎn)品銷量好，排名自然會隨之上升；反之，排名也會快速下降，所以很多產(chǎn)品在參加秒殺之后，流量斷層導(dǎo)致銷量驟降，最終排名暴跌。

其次是類目相關(guān)性，這個直接影響類目排名，亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以賣家在創(chuàng)建新產(chǎn)品的時候，填好商品屬性，如材質(zhì)等；亞馬遜上傳商品時可以設(shè)置節(jié)點 (產(chǎn)品的細(xì)分類目)，所以選好產(chǎn)品所在分類節(jié)點很重要。

除此之外，產(chǎn)品的好評率、賬號績效指標(biāo)和物流也同樣影響排名，排名靠前的一般都是亞馬遜自營的和FBA的賣家，使用亞馬遜物流的商品優(yōu)先展示。

溫馨提示：

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