很多賣家反映在PB廣告推廣期間遇到很多問題，本文整理了十個商家最關(guān)注的問題整理，并邀請到Wish中國區(qū)PB負(fù)責(zé)人Tim對這些問題作出專業(yè)解答，借此解決您心中的疑惑。

Q1：產(chǎn)品在PB活動中，表現(xiàn)一直還好，最近PB流量突然降到0，但是預(yù)算還有，這是什么情況呢?

這個問題通常有兩類原因：

一方面的原因是源于PB本身：系統(tǒng)評估PB活動時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的PB表現(xiàn)或轉(zhuǎn)化不夠理想，那么為了避免預(yù)算浪費(fèi)，系統(tǒng)將會減少低效的預(yù)算支出。

另一方面，例如產(chǎn)品本身質(zhì)量不高，產(chǎn)品評分評價(jià)低，產(chǎn)品履行效率低等原因?qū)е碌淖匀涣髁肯陆祫t和PB無關(guān)。

Q2：Wish平臺對于商家使用PB常規(guī)版/簡易版來說，有什么建議嗎?

Wish正在不斷提高PB簡易版的使用效果和效率，因此建議新手賣家多嘗試使用PB簡易版提升產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率。

此外，對于沒有把握的產(chǎn)品或新品，也建議您使用PB簡易版進(jìn)行促銷。當(dāng)然，如果您更擅長使用PB常規(guī)版，并且PB轉(zhuǎn)化效果令人滿意，則您可以繼續(xù)保持您的使用習(xí)慣。

Q3：我剛開始了解ProductBoost，但對于投放哪些產(chǎn)品比較好有一點(diǎn)迷茫?

建議PB新手對店鋪內(nèi)的潛力產(chǎn)品進(jìn)行小范圍PB短期測試，以檢驗(yàn)?zāi)男┊a(chǎn)品獲取PB流量的能力更強(qiáng)，對于這部分更受系統(tǒng)青睞的潛力產(chǎn)品，商家可長期使用PB為其引流。

當(dāng)然，除了PB引流，商家需要同時(shí)關(guān)注競品情況，不斷優(yōu)化產(chǎn)品表現(xiàn)，以保證該產(chǎn)品在平臺上有足夠的競爭力，避免出現(xiàn)“光有流量卻沒有訂單”的低轉(zhuǎn)化局面。

Q4：我的產(chǎn)品比較特殊，專業(yè)性強(qiáng)，客單價(jià)高，開了PB以后出單情況比以前好，但轉(zhuǎn)化不高，是否還要繼續(xù)開呢?

使用PB工具后，單個產(chǎn)品的利潤(存在PB成本)雖然會下降，但產(chǎn)品單量極有可能會上升。因此，如果您使用PB工具后產(chǎn)生的總利潤(單個產(chǎn)品的利潤*總單量)高于自然流量產(chǎn)生的總利潤，建議您繼續(xù)利用PB引流，更注重量化效應(yīng)。

如果您使用的是PB常規(guī)版，建議您適當(dāng)修改和優(yōu)化PB關(guān)鍵詞，并視情況提高產(chǎn)品預(yù)算和競價(jià)。若您使用PB簡易版，則建議您繼續(xù)保持PB投放。

Q5：新店產(chǎn)品開始做PB，但基本都是付費(fèi)流量，這個情況正常嗎?

該情況是正常的。新品利用PB引流，有助于提高產(chǎn)品曝光，增加點(diǎn)擊、收藏和購買記錄，這些記錄能幫助系統(tǒng)熟悉該產(chǎn)品，從而利用數(shù)據(jù)算法更高效地對其進(jìn)行推送。

Q6：有一款新年產(chǎn)品，做了PB以后流量激增，確實(shí)收藏也增多了，但是訂單明顯跟不上流量的增長情況，這是什么問題?

如果您利用PB吸引到了足夠多的流量，卻沒有很好的轉(zhuǎn)化時(shí)，請您思考兩個問題：

⑴ 從消費(fèi)者的角度出發(fā)，當(dāng)消費(fèi)者收藏一款產(chǎn)品，卻始終沒有下單的原因是什么?

產(chǎn)品價(jià)格太高，沒有合適的尺碼等常規(guī)問題 ;

組合類產(chǎn)品的單件數(shù)量過多，超過消費(fèi)者的消費(fèi)需求等。

⑵ 從市場競爭情況出發(fā)，銷量良好的同類老品憑借優(yōu)異的產(chǎn)品評分和表現(xiàn)更容易贏得了消費(fèi)者的信賴，吸引消費(fèi)者下單。對于此類競爭，賣家需更耐心地培育新品，提升產(chǎn)品吸引力。

Q7：我做了PB，都是連續(xù)的一天的活動，預(yù)算都設(shè)定50，第一天燒了21，第二天10，第三天1.5，這個情況是什么原因呢?

⑴ 第一種原因：正如Q1的答復(fù)所述，若系統(tǒng)在反復(fù)的PB投放中，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況不夠理想，則會降低對產(chǎn)品的PB預(yù)算支出。

⑵ 第二種原因：消費(fèi)者每天的消費(fèi)習(xí)慣都存在差異，若第一天與第三天之間隔了周末，那么在這類極端的情況下，則會出現(xiàn)問題所述的情況。

⑶ 第三種原因：若該款產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)無法滿足系統(tǒng)對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的要求時(shí)，我們會更慎重地對其進(jìn)行流量分配。

Q8：我的PB功能里最近出現(xiàn)了新功能，叫Maxboost，我應(yīng)該使用嗎?

這是目前正在測試的新功能，請商戶耐心等待后續(xù)的系統(tǒng)公告。

Q9：我會給不同產(chǎn)品都開單獨(dú)的PB活動，但每期觀察下來，有些產(chǎn)品搶的到流量只有幾百，而有的就搶幾萬流量甚至更多，是和計(jì)劃開的多有關(guān)還是產(chǎn)品問題?

這種情況和活動的數(shù)量無關(guān)，和產(chǎn)品自身的綜合表現(xiàn)與系統(tǒng)對不同品類類目的流量分配算法有關(guān)(例如夏季，夏季用品會更容易獲得系統(tǒng)的青睞)。

此外，對于競爭激烈的產(chǎn)品類目，流量分配的競爭情況更激烈。

Q10：我的產(chǎn)品是新上的，也沒有違規(guī)，但好像開始做了PB，也很難獲取到流量，這是為什么?

該情況與PB無關(guān)，建議商家將更多的精力放在產(chǎn)品自身上，努力提高產(chǎn)品競爭力，保證產(chǎn)品合法合規(guī)經(jīng)營。當(dāng)然，對于PB表現(xiàn)持續(xù)欠佳的產(chǎn)品，希望商家更多拓展新產(chǎn)品，避免“在一棵樹上吊死”。

以上的10個問題是否你也曾遇到過呢，中國區(qū)PB負(fù)責(zé)人的專業(yè)解答是否解決了你的疑惑呢?

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