在推廣產品時，正確的銷售目標和受眾是一開始就需要考慮的重要支持因素。為什么？因為，如果銷售目標符合正確的目標買家，就會增加交易的發生。

基本上，確定銷售目標確實可以幫助企業有效運行。所以，如果你已經知道了產品A的銷售目標，那么你也可以設計促銷計劃來更容易地開發它們。

為了更容易增加正確的銷售目標，讓我們嘗試使用 SMART 方法作為指導。在下面查看有關 SMART 方法的更多信息！

什么是SMART方法？

SMART Goal 方法是一種設定目標、目標和目的的方法。 SMART Goal 這個詞來自于縮寫Specific、Measurable、Achievable、Relevant 和Timebound。

因此，此方法通過協作所有這些階段來實現所需的目標。您還可以將 SMART 方法中的各個階段應用于規劃在線業務發展。

據 Accurate.id 報道，SMART 方法是由公司規劃總監 George T. Doran 于 1981 年在其題為“有一種 SMART 方式來編寫管理層的目標和目的”的論文中介紹的。

當時，Doran 注意到許多公司經常難以設定正確的目標，因此這對公司的業績產生了影響。然后他提出了設定 SMART 目標以成功管理勞動力的重要性。那么在這種方法中我們應該注意哪些事項呢？

1. 具體的

為了實現正確的銷售目標，您必須具體描述短期、中期和長期計劃中的業務目標設計。

以明確和具體的目標組織和構建計劃，這樣您就知道自己更有動力去實現這些目標。為方便起見，您可以使用 5W + 1H 公式設置特定設計。

• What：您想要實現的業務目標是什么？

• 為什么：為什么這個目標對你來說很重要？

• 誰：誰將參與實現這些目標？

• Where：實現這個目標的地方在哪里？

• 什么時候：你想什么時候達到這個目標？

2. 可衡量的（Measurable）

有目標和計劃是可以的，只要根據你的能力和能力來衡量。為了衡量它，您需要已經或之前已經實現的目標指標。

創建任意順序的指標。它是基于營業額、交易量還是您在線商店中銷售的產品數量。與同事或團隊一起觀察如何找出您已實現的目標。因此，您可以在規定的期限內充滿熱情和動力去追求這些目標。

3. Attainable（可實現的）

在了解重點、目標和指標后，開始思考您將使用哪些方法來實現這些目標？使用你擅長的方法，如果你能做得好。

例如，如果您覺得使用Promoted Push 進行促銷已經足夠好，那么請專注于使用該功能。每個月進行預算，以便此策略順利運行。

或者，如果事實證明社交媒體帳戶上帶有贈品概念的促銷活動足以引導交易進入您的攤位，那么請經常探索可以激發熱情買家購買您產品的贈品創意。

即使你想設定高目標，也要記住在實現這些目標時要切合實際。這樣，您可以依靠有效存在的能力、資源和機會，或者不浪費彈藥，也就是因為試驗太多而浪費了預算。

4.相關

促銷策劃和攤位發展與既定目標越相關，營銷策略成功的機會就越大。請記住，您已經從短期、中期和長期過程中進行了計劃，因此您必須在該計劃中保持一致。

例如，已經設定的目標還沒有實現，做一些通常對增加銷售額有效的促銷活動。例如折扣、優惠券、買 1 送 1 促銷或加入 Bukalapak 上的活動，例如 Flash Deals。所以，不要只停留在一件事上。從可能有機會增加已設定的銷售目標的戰略中考慮替代計劃。

即便如此，不要只是嘗試新的策略。在決定改變攤位發展公式之前，最好先用以下問題進行評估：

• 這個策略對實現本月的銷售目標有很好的好處嗎？

• 這種策略時機合適嗎？

• 這個策略是否符合需求和預算？

• 這個目標符合目前的攤位狀況嗎？

5.時間限制

與目標交談，你也將與時間賽跑。您設定的最后期限可以鼓勵您開展業務。

嘗試制定策略，以便您可以按時到達最后期限。時間問題也可能與您何時必須推廣有關。了解攤位參觀者的高峰時段并在黃金時段傳播促銷活動。

此外，還要設定一個最后期限來檢查商品的可用性。什么時候應該進行定期盤點。如果已經設定了銷售目標，而您錯過了檢查庫存，則攤位很擁擠，您可能會失去買家。不要讓這種情況發生，好嗎？

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