從后起之秀到中流砥柱，甚至獨挑大梁，越來越多的95后正在跨境電商行業大放光芒。今天為大家青請來兩位95后Wish創業明星：來自寧波思動電子商務有限公司合伙人李大磊以及寧波東啟網絡科技有限公司合伙人黎超。

從迷茫的大四學生到實力跨境企業的合伙人，這兩位Wish的明星創業者身上帶著很多光環，那么他們今天給大家帶來了哪些屬于95后的創業哲學與運營打法呢？

下面一起來聽這兩位95后跨境明星的創業談話。

對于剛開始創業如何選擇場地，選擇場地要考慮哪些因素？李大磊表示，剛開始成立跨境電商企業通常會選擇如下幾個辦公地點：

● 家

● 眾創空間

● 寫字樓

● 廠房

大學生創業前期傾向于選址“家中的閑置空間”和“眾創空間”，這兩處選址成本相對較低，不至于占用過多的啟動資金，是理想的創業起始地。

當然，如果前期資金充裕或創業團隊達到了一定規模，建議租借寫字樓作為辦公場地。

對于前期就具備較多專業人才的團隊，建議嘗試租借廠房作為辦公和倉儲地點，打通運營人員和后端倉儲人員的交流屏障，不過通常廠房的選址通常較為偏遠，商業氛圍和交通便利度不佳，這對人員招聘有所影響。

2018年，寧波思動作為一個只有3個人的創業團隊，李大磊就決定租借上百坪的辦公室，爭取為團隊打造一個積極、正規的辦公氛圍，為后期的團隊拓展做好準備。

大學生創業，資金通常緊張，選擇有當地政府扶持和資助的眾創空間和跨境電商園區辦公能節省一大筆資金。此外，相關行業聚集的園區對于同行交流、學習、招聘都助益明顯。

最初組建團隊時，如何選擇適合的成員？如何打搭建前期的公司制度？李大磊給出以下兩點建議：

關于選擇初始人員，李大磊認為選擇志同道合的人很重要，團隊的初始成員一定要有共同的目標，具備沖勁和吃苦能力，才能擰成一股繩共赴初期的各種難關。

至于團隊搭建，李大磊認為，首先初始團隊中的每一個人都應各司其職，在其負責的領域能獨當一面。

其次，即便人數較少的初始團隊，也應當制定一套公司規章制度維持公司的正常運轉，但無需過于嚴苛，保持一定管理靈活性。

此外，團隊中應當有一個人能掌握公司的話語權，有能力代替團隊做決定，但不主張主持大局的人在初期“擺架子”和以“權”壓人，因為唯有共同努力才能聚攏人心。

對于創業團隊而言，前期在選擇第三方服務商、物流商時應考量哪些因素？

一定要認準普遍認可的服務商，黎超建議道，由于服務商、物流商的選擇與貨物、資金緊密相關，因此創業者優先選擇知名度高、行業普遍認可且有安全保障的第三方服務商，減少財產風險。物流商的選擇上，除了關心價格優惠外，還應物流產品的妥投率等歷史數據。

隨著銷售額的增長和變化，對于資金的需求和管理的要求也越來越高，此時應該注意些什么？李大磊認為，資金的儲備與“銷售額”、“物流渠道”以及“產品定位”有關。

如果物流渠道方式是平郵產品，其通常會以銷售平穩期的日均銷售額*0.5*90（天）作為資金池儲備。

如果物流渠道是專線或掛號類的產品，妥投周期約為20天左右，那么大約30-45天就能完成資金回籠， 其通常以日均銷售額*0.5*60（天）作為資金池儲備。

但考慮到公司日常支出以及員工成本等支出，資金池還應視情況增加儲備。

旺季期間，貨物儲備、海外倉布局等業務需要消耗大量資金，通過支付平臺借貸、銀行借貸、親友借貸和融資等方式籌備資金，基本能解決旺季期間業務快速發展但短期*的問題。

除了定期儲備資金池，財務報表審核、業績監控、月度資金規劃等日常工作對資金鏈的穩定起到了監控和預判的作用。

隨著單量的增加，如果一直采用一件代發模式，勢必會出現很多不可控因素，導致延遲率高，發貨速度慢等問題，從而影響數據，如何改進這方面的工作？李大磊給出八字箴言：產品分級，庫存有序。

李大磊建議創業者提前預估黑五、圣誕季等大型銷售節慶日的銷售增幅和銷售額，做好庫存的預備。

執行層面，李大磊建議根據產品的近期銷量、產地、發貨效率和廠家配合度，將產品分為低、中、高三個等級，根據產品低、中、高等級的不同，分別囤3天、7天以及14-28天不等。

以這樣的方式儲備庫存，不僅能降低庫存囤積過多的風險，還能保證訂單的妥投時效。

如何妥善解決初創公司招人難和00后實習生不易管理的問題？

公司快速發展的過程中，人員需求也在激增，但李大磊表示并不會盲目追求人員數量，其招聘員工看重的是應聘者的質量，包括工作學習經歷，是否志同道合，是否對自己有高要求。

初創企業招聘往往會遭遇不被應聘者信任的窘境，除了積極贏得應聘者的信任外，創業者還可另辟蹊徑向母校爭取大學生資源，往往能獲得不錯的年輕人才。

95后、00后排斥過于僵硬的制度管理，相比苛刻的制度管理，李大磊建議營造“積極向上，共赴目標”的工作氛圍，從使命感、成就感和情感聯系上拉攏年輕人的心。

招人不易，留人更難是不少創業者的心聲。作為年輕創業者，我主張不畫大餅，薪資上不虧待員工，除了底薪合理外，較高的提成獎勵能充分激發年輕人的主觀能動性。

對待員工，公司提供的薪資要合理，除了提供合適的底薪和有吸引力的提成外，時常與員工交流溝通，了解他們的需求和面臨的瓶頸，對于提升員工自身實力和對公司的向心力非常有幫助。

李大磊和黎超兩位先行的95后創業者在創業途中遭遇了眾多大賣曾經也遭遇過的難題和困境。

作為遭遇者，兩位95后創業者建議年輕的創業者多多思考如何以更好的方式解決如下五個困境。

兩位創業者也正在尋找最好的解決方案。

   ● 謹防侵權，絕不銷售侵權產品

   ● 組織架構與公司發展不匹配

   ● 公司內部的產品同質化影響團隊和諧

   ● 員工不穩定，人員流動頻繁

   ● 公司數據泄露

李大磊和黎超在談到2021年規劃時，都談論到了深挖產品和布局海外倉的重要性。

李大磊表示，疫情當下物流價格亂象，平臺海外倉占比不同提升，直發正在逐漸失去以往的優勢，布局海外倉是其2021年的重點規劃和工作。

除了布局海外倉，李大磊也表達了對深挖供應鏈的重視，2021年他將將更多的精力用于深挖供應鏈，提高產品的豐富度和專業度，培育更多的優質爆款。若有余力還將加入品牌大軍，建立自有品牌。

正處于快速發展期的黎超建議后起的創業者靜下心來認真研究Wish，打好公司基礎。從現在起，深挖供應鏈和努力開發新品，以此提高公司壁壘，腳踏實地不斷壯大。

相信所有人心中都萌芽過創業夢，蓬勃發展跨境電商領域正在吸納越來越多的年輕創業者，希望兩位95后的創業先行者的創業談話能為年輕的Wish創業者指引方向，注入信心。

（來源：Wish 商戶平臺）

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