平臺上的賣家都在尋找在平臺上搶占流量先機的方法，其中PB流量的投放是大家必須要做的事情。但很多賣家總也會遇到很多千奇百怪的操作疑問，比如新款階段不出單，或者出單率太低，在持續(xù)投入PB一段時間后，PB費用過高，收支不平衡等等。匯總了一些賣家在PB新產(chǎn)品期、成長期、成熟期和衰退期常遇到的難題，下面就一起來看看吧。

PB階段的賣家常見問題：

Question 1

新產(chǎn)品階段：預算不足，導致無法轉(zhuǎn)化的流量。

表現(xiàn)情況：新產(chǎn)品的出單率低。

Question 2

新產(chǎn)品階段：流量充足，但轉(zhuǎn)化率低。

表現(xiàn)情況：錢照樣燒但就是不出單。

Question 3

成長階段：出單不錯，但是花費較高。

表現(xiàn)情況：PB比例過高。

Question 4

成長階段：花費比還可以，但GMV下降了。

表現(xiàn)情況：未達到收支平衡點。

Question 5

成熟階段：費用比率很低，但是GMV并沒有增長。

表現(xiàn)情況：達到瓶頸期。

事實上，通常造成流量不足的原因有兩個：

第一個原因：預算不足導致的流量不足

因為預算不足，導致賣家即使購買到了一定流量，但這部分流量不足以轉(zhuǎn)化一個訂單，建議賣家給足預算，買到足夠的流量來轉(zhuǎn)化訂單(如果轉(zhuǎn)化訂單需要10000流量，則預算必須足夠購買10000流量)。

第二個原因：產(chǎn)品缺乏競爭力

盡管賣家設定的預算購買的流量至少足以轉(zhuǎn)化一個訂單，但實際花費卻很少，即賣家口中的“錢不出去”，針對這種情況，建議賣家可以從分析產(chǎn)品的競爭力入手。

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