互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的內(nèi)容就是數(shù)據(jù)，而更是有過(guò)之而無(wú)不及。在日常運(yùn)營(yíng)中，誰(shuí)能用好大數(shù)據(jù)，誰(shuí)的效率就高。而在眾多的環(huán)節(jié)中，的BOSS們最關(guān)注的幾點(diǎn)內(nèi)容就是選品、鋪貨和促銷了。 

第一就是鋪貨。鋪貨的目的有兩個(gè)：一、提升選中率。比如在Wish平臺(tái)上，每天有30萬(wàn)新品上架，多多鋪貨增加新品才有展現(xiàn)的可能性；二、使死亡率降低。無(wú)論是被對(duì)手惡意競(jìng)爭(zhēng)還是違反平臺(tái)的規(guī)則，賬號(hào)都有極大的可能性被死亡。

第二就是促銷。促銷的三種方式是：一、站外引流，包括一些比較大的社交網(wǎng)絡(luò)廣告等；二、采用站外網(wǎng)絡(luò)紅人推廣的形式，好多的大神通過(guò)讓用戶評(píng)論給他們送禮物的方式來(lái)打造爆款產(chǎn)品。

第三就是選品。在Wish平臺(tái)，每天上架的新商品有30萬(wàn)左右，除此之外還有沒(méi)通過(guò)的。銷大概有7000萬(wàn)左右的商品在Wish平臺(tái)上銷售，而每天出單的僅僅只有9萬(wàn)左右。

在賣家選品的時(shí)候，新品飆升和新品熱銷是兩個(gè)最有效的方向。而在新品熱銷這一塊，有兩點(diǎn)尤為重要：第一銷量，第二銷量增長(zhǎng)速度。只要這兩個(gè)指標(biāo)好，那這個(gè)產(chǎn)品就選成功了。 

除此之外，我們?cè)賮?lái)從店鋪角度來(lái)看看。舉個(gè)例子，如果一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)3個(gè)月時(shí)間上架3000個(gè)商品，連一個(gè)爆品都沒(méi)有的話，無(wú)疑他們做的很失敗。

最后要看一下類目選品，舉例說(shuō)明，很多人知道商家最喜歡賣的就是時(shí)尚類，比如各種服飾。時(shí)尚類目中有100多個(gè)葉子類目，所以選品時(shí)不能一味的看只看一級(jí)類目，一定要多做對(duì)比。 

選擇類目的方法是：選擇交易增幅比較大、商品總數(shù)比較多的類目，加入商品總數(shù)太少就沒(méi)有什么意義了。什么樣的類目算是一個(gè)好類目呢？這個(gè)時(shí)候可以參考Wish平臺(tái)上的爆品率，加入說(shuō)一個(gè)類目里面有10萬(wàn)個(gè)商品，而爆品就有2萬(wàn)個(gè)，無(wú)疑這個(gè)類目就是好類目了。

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