在跨境電商流行一句話：“七分選品，三分運營”，可見選品的重要性。精品選品和精細化的運營會使得店鋪可持續發展的能力更強，但在店鋪運營的初期還是有不少賣家選擇鋪貨模式。今天就來解答下鋪貨模式和精品模式各自的特點和優劣勢。

鋪貨模式是平臺早期非常受歡迎的一種模式，因為平臺需要更多的SKU產品去吸引買家。在店鋪運營的初期可以讓賣家承擔更低的風險和更小的成本。但鋪貨作為一種經營模式也是有其優劣勢的。

● 鋪貨模式的賣家特點：

1、反向選品、線上選品；

2、多平臺多店鋪；

3、產品數量眾多，效率要求高；

● 鋪貨模式的優勢：

對于新手賣家來說，鋪貨模式不需要太多的運營技巧，簡單易操作。只需要每天上傳更多新的產品就可以了，進行概率性的出單。當你的商品多起來了之后作為消費者的選擇就比較多了，在那么多的商品中總會有一兩件是他們所喜歡的，這就是概率出單，以量變質的一種方式。在大量的上新中還可以選擇幾款作為引流，開展特價處理或者打折促銷等活動來吸引消費者點擊和購買，帶動店鋪內其余的商品以獲取更多的毛利。

但目前許多平臺都開始限制上傳產品的數量了，這就可以解釋為什么鋪貨型賣家會有很多的店鋪。拿Lazada來舉例，Lazada一個店鋪可上傳的產品數量為1000個，如果有5個店鋪就會有5000個不同的商品。除了店鋪眾多外，鋪貨型賣家的商品品類也是眾多的，目的是為了面對更多的用戶群體，結合多個品類多種產品及多個店鋪來吸引更多的人群。

而鋪貨模式最主要的優勢就在于賣家可以不需要去備貨，沒有庫存積壓和過多的資金壓力，只需要在有訂單時再去將商品購買回來再發出。但需要注意的是現在不少已經正規的劃分了經營類目了，出臺了一系列政策，例如一個企業只能申請一家店鋪或一個店鋪只能選擇一個大的類目進行售賣等。

● 鋪貨模式的劣勢：

首先鋪貨模式的工作量比精品模式大的多，因此需要或ERP進行輔助，如果一個一個商品的去編輯不僅費時費力效率低還難以取得成效。并且除了需要不斷上新外還需要不斷的下架，商品多了之后廢棄的產品就比較多了。

其次一般來說做鋪貨的賣家都是無貨源的，這對供應商的時效要求會比較高，雖然不會積壓庫存但你必須保證你上架的商品在任何時候都要有貨，再有一點就是對物流的時效也有不低的要求，如果物流時效太慢隨之而來的就是差評、拒收等各種問題。

所謂精品就是少而精，但精細化選品是一個技術活，通過精細化的運營把一件或者幾件產品著重包裝做得爐火純青，出類拔萃。相比于鋪貨模式，最大的區別就在于精這個字，其可持續發展的能力會更強。

● 精品模式的賣家特點：

1、正向選品；

2、平臺比較單一，店鋪數量少；

3、產品較少，精細化管理；

● 精品模式的優勢：

1、注重單品精細化運營：

仔細打磨某一個或者某幾個產品，將其打造成爆款或熱賣商品，與鋪貨模式不同，精品模式的上新量會比較小。

2、對產品進行數據分析：

做鋪貨模式的賣家永遠不知道這個商品上傳之后會不會有人買，但通過對產品的數據分析，產品成為爆款的幾率會大得多，而不是單靠大量的SKU去漫無目的的吸引消費者。也許鋪貨模式100人里面有1人會喜歡你其中的一鍵商品，但精品模式下100個人中也許就會有50個人喜歡。

3、利潤的增長速度快：

在打造一件產品時需要考慮成本優勢、產品賣點、產品的優點及市場的需求情況等等，如果這個產品非常適合這個市場，可以利用各種各樣的方法去主推它。例如做一些付費廣告、做一些促銷活動等等，一單打造成為爆款利潤的增長速度遠比鋪貨快得多。

4、工作量比較小：

鋪貨模式的工作重心在產品的上下架上，精品模式的工作重心在數據分析上，一旦發現一款產品值得開發就去找對應的供應商，對產品進行數據優化、價格優化和成本優化，然后上傳至平臺打造成型。

● 精品模式的劣勢：

1、對賣家的經營經驗要求較高：

如果是一個新手小白，對目標市場和產品都不了解，包括引流的方法、產品打造的方法、活動優點的提煉等等，是很難做精細化運營的。這就需要賣家有一定的跨境電商運營經驗，因此新手小白是不建議做精品模式的。

2、對供應鏈的要求比較高：

想要將產品打造成爆款則必須要有成本優勢，需要和你產品的源頭廠家進行談判，需要拿出數據告訴別人為什么我能將這款產品打造成為爆款，從而獲取更低的進貨成本，否則就算打造成為了爆款利潤也并非是可觀的。

3、庫存積壓，資金要求高：

做鋪貨模式的時候是可以不需要庫存的，但是做精品模式的時候不僅要保證產品的庫存充足還要保證物流時效。因此很多做精品模式的賣家會選擇使用發貨，但由于貨物需要先大批量的運送至國外，一旦賣不出去就很容易造成庫存積壓，資金無法周轉。

精細化選品是一個非常大的技術活，你必須要有經驗的沉淀，并不是腦子一熱覺得這個產品能爆，你就開始投入，這需要很多推廣成本，積壓貨物的成本，人力成本，去操作并不一定是你想的那樣一飛沖天，這不太現實，你需要數據的分析，經驗的沉淀，還有眼觀的判斷。

總的來說如果你是新手小白，并且剛開始做跨境電商沒什么經驗，在前期可以先做鋪貨模式。如果你已經有一定的跨境電商運營經驗的沉淀，并且有一定的資金成本，從長遠考慮可以選擇做精品模式。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。