選品是所有賣家的難題，大賣家都是有很獨(dú)到的選品眼光，控制供應(yīng)鏈，以產(chǎn)品為王，賣家要研究產(chǎn)品特性，而且他的生命周期也是要關(guān)注的問(wèn)題，一般產(chǎn)品的生命周期是，投入期，成長(zhǎng)期，飽和期和衰退期。每款產(chǎn)品都是有自己的生命周期的，因此賣家要根據(jù)產(chǎn)品生命周期，針對(duì)性去做產(chǎn)品推廣。

對(duì)新手賣家而言，選擇產(chǎn)品并不是那么簡(jiǎn)單的事情，就算是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)很豐富的人也要調(diào)研，想要在激烈的選品大戰(zhàn)脫穎而出，打造爆款，下面幾個(gè)技巧要掌握：

1、 市場(chǎng)分析選品

賣家在市場(chǎng)的容量出發(fā)，了解供求關(guān)系，消費(fèi)者的需求點(diǎn)要把控，來(lái)保證一個(gè)產(chǎn)品是不是符合市場(chǎng)的發(fā)展需求，有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品可以有非常好的銷售和營(yíng)業(yè)額，相比市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求比較小的產(chǎn)品會(huì)因?yàn)橛唵魏苌俚葐?wèn)題，給店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)很多的難題，因此賣家要學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析，選擇適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

2、 自我分析選品

賣家只有對(duì)自己有一個(gè)深入的了解，才可以選擇合適自己的產(chǎn)品，這樣才更加充分的了解這些產(chǎn)品，而且還可以深挖產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。

3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析選品

賣家想要打敗對(duì)手，關(guān)鍵就是要了解對(duì)手，如果有一款產(chǎn)品已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做了，而且做的還很不錯(cuò)，那賣家再去銷售這個(gè)產(chǎn)品，那就很難超越了，因此要了解對(duì)手，不要模仿，不要盲目跟風(fēng)。

4、 站內(nèi)Best Seller選品

產(chǎn)品描述下面都會(huì)有一個(gè)類目Best Seller Rank排名欄，賣家可以根據(jù)這個(gè)排名獲取目前平臺(tái)比較熱銷產(chǎn)品，根據(jù)自己喜好和市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品分析。篩選，這個(gè)也是最快最有效的選品方法。

5、 差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品

主要是利用平臺(tái)熱銷產(chǎn)品的差評(píng)收集，進(jìn)行消費(fèi)者需求點(diǎn)來(lái)分析。賣家根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)或者避開(kāi)差評(píng)率很高的產(chǎn)品，利用差評(píng)數(shù)據(jù)分析來(lái)抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，滿足他們的痛點(diǎn)，產(chǎn)品也有很好的曝光，還有不錯(cuò)的銷量。

6、 谷歌趨勢(shì)分析選品

對(duì)產(chǎn)品銷售品類，銷售價(jià)格和整個(gè)行業(yè)變動(dòng)趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行分析，利用谷歌數(shù)據(jù)分析工具來(lái)深挖產(chǎn)品數(shù)據(jù)。分析某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度和銷量，這對(duì)選品的工作有很大的幫助。

一直到2025年，東南亞的電子商務(wù)市場(chǎng)將預(yù)計(jì)達(dá)到880億美元左右。Lazada平臺(tái)的主要市場(chǎng)還是東南亞，所以就可以總結(jié)出五個(gè)特點(diǎn)：

1. 高度依賴移動(dòng)設(shè)備

在東南亞，互聯(lián)網(wǎng)的普及跳過(guò)了個(gè)人電腦的階段，直接進(jìn)入了移動(dòng)設(shè)備。因此，東南亞網(wǎng)民對(duì)手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的依賴程度越來(lái)越高，電子商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景也越來(lái)越碎片化。

2.人口年輕，消費(fèi)巨大

東南亞的人口比其他地方更年輕，70％的人口不到40歲。此外，中產(chǎn)階級(jí)的人口也在不斷的增加，消費(fèi)者的群體不斷壯大，潛力也是巨大的。

3.線下零售市場(chǎng)不景氣

在印尼等擁有1.7萬(wàn)個(gè)島嶼的群島國(guó)家，物流成本約占印尼國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）的四分之一，為跨境電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

4. 消費(fèi)習(xí)慣仍需培養(yǎng)

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者整體知識(shí)文化水平較低，上網(wǎng)設(shè)備相對(duì)落后，上網(wǎng)時(shí)間相對(duì)較短。因此，你還需要一定的市場(chǎng)教育來(lái)培養(yǎng)這群消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

5. 強(qiáng)烈的種族和宗教色彩

在東南亞地區(qū)，不同國(guó)家、民族的消費(fèi)者在信仰、文化甚至消費(fèi)習(xí)慣上都存在顯著差異。作為一個(gè)電商賣家，對(duì)于當(dāng)?shù)夭煌拿褡骞?jié)日都要有不同的營(yíng)銷策略，但是也要遵循當(dāng)?shù)氐囊恍┳诮绦叛龊臀幕伞?/p>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。