有很大一部分Lazada賣家喜歡將產品的利潤設置到超過50%的定價。其實這種思維是錯誤的，當你采用這種方法去定價的時候，會發(fā)現(xiàn)店鋪可能會出現(xiàn)一種很尷尬的現(xiàn)狀：不出單。那么Lazada賣家到底該如何正確定價，在定價過程中又有哪些注意事項呢？

Lazada產品價格=產品成本+傭金+運費+關稅+其他費用+預期利潤

1、產品成本

包括單價成品的價格以及平攤的運輸費，加上損耗（如果有開模費用，還要計算平攤在每件成品上的價格，如果有做認證，認證費用也要平攤在每件成品上，以及開發(fā)成本等等），需要注意的是產品的成本并不等于產品采購的成本；

2、傭金

傭金是Lazada向賣家收取的平臺費用，稅率從1%到4%不等，在越南該數字高達8%；

3、運費

對于lazada賣家來說，運輸成本分為階段：第一，賣家發(fā)貨至深圳或義務的分揀中心，這之間會產生一部分國內運費；第二，從Lazada的分揀中心發(fā)往目的國的國際運費；第三，到達目的國后，再進行當地的配送，稱之為當地運費。因此，買家下單后，會產生國內、國際和當地三個階段的運費成本。而國內與國際運費由賣家承擔，而當地運費是由買家來承擔的；

4、其他費用

包括包括在收貨國家/地區(qū)收取的VAT；

5、預期利潤

賣家希望在每個產品上獲得的單位利潤；

關于產品定價，除了要綜合考慮以上各種影響因素外，賣家還可以根據同類目類似產品定價范圍去定價，看清別人的發(fā)貨地，從詳情頁了解產品具體信息，這些都可以作為你定價的參考標準。

1、參考市場價格和競品

推新品的時候，當我們的產品價格有足夠優(yōu)勢時，就有機會獲得平臺流量傾斜，讓更多買家消費下單，因此需參考競爭對手競品價格。作為Lazada賣家，你的競爭對手可以分為三種：

● Lazada上的競爭對手：跟蹤同類產品的競爭對手的定價以及與定價相關的其他因素；

● 類似平臺站點（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競爭對手：查看其他類似Lazada的店鋪，尋找你的競爭對手及其定價趨勢；

● 本地（實體零售店）：盡可能了解在你所針對的產品及所售地區(qū)實體店的收費標準；

2、預留足夠的折扣空間

它包括了售價和促銷價的一個降價比例，還包括了劃線價和售價的降價比例。這個也是賣家用來宣傳的一個方法，在促銷頁面或者是主圖中用這樣的形式展現(xiàn)產品價格，這種直觀減法的表達方式，在一定程度上是可以增強“降價”的力度和效果的。產品降價會影響產品的利潤，因此在定價的時候要提前把產品的降價空間考慮清楚。

3、巧用定價表

如果是做鋪貨的賣家，每天上架產品數量較多，此種情況下，就需要用到定價表工具，其實就是根據費率表，利用公式做的一個定價模板；

1、在后臺上傳價格的時候，賣家必須十分清楚，所有價格單位都是當地貨幣。在輸入價格時，如有必要，正確輸入小數點；

2、在任何站點，切勿手動輸入千分號（,）；

3、注意各國的增值稅起征點。比如泰國，超過1500泰銖就要收取30%的稅，因此選品定價就需要注意；

4、注意政策變化。運費費率、各站點傭金和增值稅免征額都會發(fā)生變化，賣家需要多注意。

如何精準定價時一門學問，當你設置了一個非常具有競爭力的價格，也就意味著高點擊率、高轉化率。所以在產品定價這塊建議各位lazada賣家千萬不要馬虎。

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