要想高效地利用廣告，我們要根據自己的業務目標對廣告投放目標進行調整

若店鋪的業務目標是以流量為導向，那么優化直通車關鍵詞要注意以下幾點：

瀏覽量（impression）和點擊數（clicks）

?   相較于轉化，瀏覽和點擊直接體現了關鍵詞的曝光度，所以我們要特別關注關鍵詞的瀏覽和點擊數據

?   選詞時，優選點擊率（CTR）高的關鍵詞，從而獲得更高的瀏覽

?   此外投放中的活動也要經常關注每個關鍵詞的點擊率變化

?   沒點擊——刪除

?   無瀏覽，無點擊——刪除

?   瀏覽高，點擊高——提價

?   瀏覽低，點擊低——刪除或降價

?   過去7-14天不出單——降價或刪除

優化方法

?   無論使用標準推廣還是智能推廣，可以在設置活動時選擇“以流量為目標”——最大化曝光，系統會將您的商品展示給更喜歡點擊瀏覽商品的買家

?   手動選詞選擇CTR高的詞，選擇熱詞，當下流行詞，增加被搜索幾率

?   結合每周搜索關鍵詞排名表選詞，長期穩定靠前排名詞，排名飆升詞優選

若店鋪業務是以銷量為導向，那么直通車優化需要關注以下幾點：

銷售金額（Revenue）和ROI

?   Revenue幫助您直觀了解廣告帶來的收入，您也可以查看直通車中單品或者每一個關鍵詞所帶來的收益

?   ROI幫助您了解哪些關鍵詞的花費有效的轉化為您的收益，所以我們不僅要關注Campaign維度的ROI，更要

深入探究每一個關鍵詞所帶來的投入產出比

?   選品時，我們要注意選擇頭部商品（TOP20～50），價格有競爭優勢的商品，平臺熱賣品

優化方法

?   拓寬大類詞的選擇，結合修飾詞+大類詞組合成長尾詞

?   大類詞一定要選擇，因為大類詞流量大，效果好，可以迅速引流；長尾詞雖然精準但是引流效果不如大類詞

?   參考生意參謀選詞（確保至少一周的投放，才有足夠數據支撐生意參謀進行計算推薦），參考每周各國搜索關鍵詞表（各廣告釘群每周定時發送）

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