最近過年跟一個(gè)搞房地產(chǎn)開發(fā)的老板一起吃飯，他在武漢開發(fā)了一個(gè)小型的公寓樓盤，他說最近有個(gè)買房子的大客戶，在他那買了一整層的房子，后來他在深入交流中得知該客戶是做亞馬遜跨境電商的，所以就問我現(xiàn)在做亞馬遜這么賺錢嗎?

作為普普通通的小賣家，如果想在有限的預(yù)算之內(nèi)盡快在亞馬遜活下來，必須走一條風(fēng)險(xiǎn)較小的運(yùn)營(yíng)之路，必須把自己手里有限的資金給利用到最大化，最大程度上去避免大風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。

首先在入局以前，你就要把亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則、運(yùn)營(yíng)的基本邏輯，產(chǎn)品推廣的大致流程方法、站內(nèi)流量獲取的基本手段、一些必要輔助軟件的投入、產(chǎn)品利潤(rùn)計(jì)算方式、產(chǎn)品回款周期、物流成本投入及補(bǔ)貨周期、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)大小及如何避免、產(chǎn)品常見風(fēng)險(xiǎn)及處理方式等等方面，去做一個(gè)全面的系統(tǒng)梳理，去形成自己的一套運(yùn)營(yíng)大綱，把這些必要的知識(shí)點(diǎn)都牢牢掌握以后，你才能算是一個(gè)合格的“新手”。

記得兩年前有位新手賣家咨詢過我一個(gè)問題：他說自己的產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)了幾百件貨到FBA倉(cāng)庫(kù)，但是現(xiàn)在根本出不了單，問我該怎么辦?

我只想反問他一句，連亞馬遜推廣的基礎(chǔ)方法和基礎(chǔ)的流量來源入口都沒搞清楚的情況之下，是誰(shuí)給了你勇氣就敢發(fā)幾百件貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的?

就拿listing的優(yōu)化這么基礎(chǔ)的問題來說，還有很多賣家嘴上說這是太基礎(chǔ)的問題，但是一旦優(yōu)化起來自己的產(chǎn)品listing，仍然是手忙腳亂、一團(tuán)亂麻，他依然不知道關(guān)鍵詞如何填埋、詞庫(kù)如何創(chuàng)建、各模塊的搜索權(quán)重大小、影響轉(zhuǎn)化率的核心、主圖設(shè)計(jì)技巧、videos上傳方法、等等，雖說這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，但是“基礎(chǔ)不牢、地動(dòng)山搖”的道理你也應(yīng)當(dāng)知道，前期的基礎(chǔ)工作如果做的不扎實(shí)，后期的推廣工作就會(huì)是舉步維艱，那就是自己在給自己挖坑。

如果你實(shí)在不知道怎樣的listing才算是優(yōu)秀的listing，你要學(xué)會(huì)“換位思考”，把你自己想象成一名普通的Amazon顧客，去前臺(tái)搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后在眾多的搜索結(jié)果中，問一下自己會(huì)不會(huì)選擇自己的產(chǎn)品，以及原因是什么，該從哪些方面進(jìn)行改進(jìn)。

如果你做的是energy bank這類產(chǎn)品，那么下面這種賣家精靈評(píng)分在10分左右的Top BSR產(chǎn)品listing就是你參考和模仿的對(duì)象。

還有就是你選品的準(zhǔn)確性一定要提高，因?yàn)楝F(xiàn)在的選品試錯(cuò)成本真的太高太高，產(chǎn)品的頭程物流、運(yùn)營(yíng)推廣、各種站外等等的價(jià)格，比前幾年都翻了不少倍，當(dāng)你對(duì)某款產(chǎn)品產(chǎn)品的利潤(rùn)率、推廣難度、補(bǔ)貨難度、回款周期等方面把握不是很足的時(shí)候，這樣的產(chǎn)品寧愿放棄也不要冒然進(jìn)行FBA發(fā)貨。

如果你的預(yù)算真的不多，那么那些高門檻的產(chǎn)品、功能復(fù)雜的產(chǎn)品、高退貨率的產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品較多的類目等等，就不太適合你，因?yàn)檫@里面的每一個(gè)流程，都可能讓你那有限的預(yù)算快速被耗盡。如果你的預(yù)算不多，現(xiàn)階段那就只能借助數(shù)據(jù)化的選品方式，去不斷搜刮平臺(tái)上那些毛利還算可以、壟斷程度較低、流量獲取成本一般的類目。去快進(jìn)快出，盡量在短期內(nèi)讓自己先積累經(jīng)驗(yàn)，先活下來。

很多人可能會(huì)說這樣的類目現(xiàn)在還有嗎?當(dāng)然有，只是需要你不斷去尋找而已。量大是制勝的關(guān)鍵，動(dòng)起手來是成功的前提。

還有人會(huì)說，這樣的產(chǎn)品即便做起來又有什么用呢?一大批模仿者會(huì)紛至沓來。這種說法也沒錯(cuò)，但是你現(xiàn)在要的不是在亞馬遜上打造自己的百年品牌，新手的迫切任務(wù)是先找?guī)讉€(gè)盈利可能性大的產(chǎn)品，讓自己的資金鏈先快速轉(zhuǎn)動(dòng)起來，雖然說模仿者會(huì)紛至沓來，但是能實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)有限資金預(yù)算的有效流動(dòng)，就已經(jīng)是你做亞馬遜成功的第一步。有了第一步才會(huì)有第二步和第三步。

還有很多賣家就是不愿多動(dòng)手，才做了幾天的選品工作，就覺得自己已經(jīng)把亞馬遜上的產(chǎn)品都看得差不多了，這其實(shí)就是懶惰的表現(xiàn)，亞馬遜上的產(chǎn)品有幾百萬(wàn)種，你就是連續(xù)看一年都看不過來，更別說的幾天的時(shí)間。

如果你真的比較懶，也可以借助選品軟件去實(shí)現(xiàn)你的產(chǎn)品篩選，比如賣家精靈的選產(chǎn)品和選市場(chǎng)功能，只需要輸入你想要的參數(shù)，就可以篩選出該參數(shù)下的產(chǎn)品列表。

首先，打開賣家精靈的“選產(chǎn)品”功能(選產(chǎn)品是以產(chǎn)品為選擇導(dǎo)向，選市場(chǎng)是以類目為選擇導(dǎo)向)。

然后輸入你像要篩選的產(chǎn)品參數(shù)，我們這里選擇“辦公用品”這個(gè)常見類目，在“月銷量”的設(shè)置中，我們選擇“600-6000”這各區(qū)間(大概日銷20-200這個(gè)范圍)，大類BSR排行我們輸入5000-10000這個(gè)數(shù)據(jù)，然后產(chǎn)品ratings數(shù)量選擇“50-200”這個(gè)范圍。

然后點(diǎn)擊搜索，下面的產(chǎn)品列表中就會(huì)出現(xiàn)符合你輸入?yún)?shù)的所有產(chǎn)品列表。

當(dāng)然這個(gè)參數(shù)的輸入，就不一定是按照上面所說的數(shù)據(jù)范圍，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己的參數(shù)輸入范圍。不光是上面提到的三點(diǎn)，還有BSR增長(zhǎng)數(shù)、賣家數(shù)量、價(jià)格、月新增評(píng)分?jǐn)?shù)、變體數(shù)等等維度去篩選你的產(chǎn)品。

但是這里還要說明一點(diǎn)，任何的數(shù)據(jù)軟件都是根據(jù)你錄入的參數(shù)來篩選產(chǎn)品，具體這個(gè)產(chǎn)品能不能成為你最后的產(chǎn)品，還要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)跟自己的自身情況進(jìn)行進(jìn)一步篩選。

還有賣家在問一個(gè)問題，就是他選擇的多類目產(chǎn)品，在有限的預(yù)算之內(nèi)該怎樣去確定先主推那幾個(gè)變體sku?

其實(shí)這個(gè)問題也很簡(jiǎn)單，先去調(diào)研類目Top賣家的哪些變體賣的最好，對(duì)手賣的最好的變體sku，那就是你主推的變體sku，在有限的預(yù)算之下，不要全sku都一股腦的發(fā)貨過去，先主推這些主打變體，后續(xù)再慢慢補(bǔ)足其他變體，這是風(fēng)險(xiǎn)比較小的多變體推廣方式。

如何去調(diào)研競(jìng)品變體的銷售情況?如果你比較勤快，直接從對(duì)手review中的變體劃分進(jìn)行調(diào)研即可，理論上來說，哪個(gè)變體的review最多，哪個(gè)就是最好的變體。絕大部分review上面都會(huì)注明變體sku。

如果你覺得這樣的方法比較麻煩，也可以直接使用賣家精靈的“評(píng)論分析”功能。點(diǎn)擊賣家精靈插件中的“評(píng)論分析”的按鈕，一般10秒后，就會(huì)生成這個(gè)產(chǎn)品的review分析報(bào)告。

這里我們著重看的是評(píng)分?jǐn)?shù)、評(píng)論數(shù)和評(píng)論數(shù)占比，通過這三個(gè)數(shù)據(jù)的綜合分析，你就可以清晰的知道在眾多的變體中，哪些變體的銷量是最好的。

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