亞馬遜庫存績效指標(IPI)是FBA數據中比較重要的一個考核指標，很多賣家也都在想辦法去提升亞馬遜庫存績效指標。下面和大家一起介紹一下庫存績效指標(IPI)提高技巧。

庫存績效指標(IPI)至今已有兩個半月時間，而庫存績效指標作為亞馬遜用于識別和懲罰庫存周轉速度較慢的FBA賣家的一個基準，是為了讓賣家可以更好地管理庫存，并清除掉那些賣不出去的產品，提高整體營收!

每個賣家的庫存績效指標(IPI)分數將在每個季度重新評估一次，得分低于350的賣家帳號庫存將受限，直到下一季度重新評分高于350分后。庫存超額費用將按每立方英尺每月10美元的費率收取。

得分等于或高于350的賣家庫存量沒有限制，但仍然要正常交FBA短期和長期倉儲費用。

如果你想檢查自己的庫存是否受限，了解你的IPI分數是否正常，你可以登錄賣家中心(Seller Central)，然后點擊進入庫存(Inventory)>庫存計劃(Inventory Planning)>績效表現(Performance)進行查看。

如果賣家的庫存已經面臨了限制問題，那么賣家只有6周左右的時間來解決問題。

值得注意的是賣家的IPI分數的計算周期是90天，在這個時間內要解決已有的限制問題，不然可能會面臨再次進入存儲限制和支付“超額費用”的惡性循環中。

1.馬上整理庫存，處理掉滯銷庫存

創建庫存移除訂單(removal orders)來處理這些產品，關閉或刪除不活躍的listing，刪除有問題或過時的SKU。

注意了，這是每一位賣家都要熟悉這個步驟，最好保持一周一次。

2.使用管理過剩庫存工具補貨

停產和無法補貨的產品不會影響你的IPI分數，所以你可以忽略亞馬遜在補貨(Restock Inventory)頁面對這些產品的提出的任何推薦。另外，你可以使用管理過剩庫存(Manage Excess Inventory)工具來了解一些不建議補貨的產品。

3.加大廣告力度或者打折優惠

你所需要做的事情一如往常，但是要做的更好。你應該盡可能提高產品評級和反饋率，來吸引更多的消費者購買。

4.整理你的listing

可能在listing描述的語法上，你會有一定不專業性，所以可以尋求專業寫手的幫助，畢竟一些語法錯誤就有可能讓消費者離你而去。

5.注意新庫存

新庫存一旦入庫，立刻會對你的“sell-through rates”(產品售罄率，目前最重要的影響因素)產生影響。因此，你應該頻繁監控產品發貨狀態、調整產品價格和優惠信息來加速銷售。這方面，你可以借助定價工具Sellery之手，也可以申請加入亞馬遜Lightning Deals(亞馬遜特惠秒殺活動)，并投資亞馬遜廣告。

6.注意存檔的 listing發貨方式

存檔的 listing(Archived listings)仍然在IPI分數的計算范圍內。從亞馬遜物流FBA轉換到賣家自配送MFN的listing也仍在IPI的計算范圍內。隱藏這些來自亞馬遜推薦的listing是繞開計入IPI分數的唯一途徑。

7.提高暢銷品的銷量

一件商品的銷量是另一件商品的10倍，那么這件商品對你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此，在評估期開始之前，你應該專注于提高暢銷品的銷量，來提高你的IPI分數。

8.注意季節性產品的存量

季度性的存儲限制取決于亞馬遜的可用空間和類別。所以，為了提前為下一季度做好準備，你應該了解亞馬遜存儲限制較高的一些類別。一般來說，賣家的倉儲限制不低于每種產品25立方英尺。賣家要注意的是，存儲限制和超額費用對大件物品的影響要大的多，你應該更多地考慮小件商品。

9.補貨的庫存預留，寧少勿多

當你補充庫存時，請記住，亞馬遜不會因為你的庫存量比他們推薦的少而懲罰你。但當你的庫存完全售出時，你的IPI分數會立即受到影響。因此，請確保倉庫內有至少一個庫存，尤其是亞馬遜推薦產品。

10.嘗試少量多次供貨

你需要在短時間內快速銷售你的產品。在可能的情況下，與供應商商量少量多次供貨，在亞馬遜接觸你的庫存限制后，再恢復原本的供貨速度。

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