Hello，大家好。我是小麥!

最近一直在忙新項目的工作，但是文章也不能落下。非常感謝大家的支持，我也會為大家繼續分享更多的干貨。

有朋友說：“小麥，到底怎樣才能做好運營，有沒有什么好的方法可以參考呢?”

今天就跟大家分享下我自己常用的運營的目標管理方法，我想應該會對大家有所幫助。

想必大家都有遇到過這樣的情況，老板/主管說：“小黃啊，這個款式賣的不錯啊，一個月賣了3000件，你看看下個月能不能再沖一把做到4000件，我相信你肯定可以的，你這么優秀。做到了咱們到時候去吃小龍蝦，聽說附近又開了一家不錯的龍蝦店……”

小黃心想：“多賣1000件就吃個小龍蝦，老板你真TM摳!“但是作為一個銷售，咱們得謹記一點：昨天的業績是今天的最低要求。業績咱們還是要做的。

于是小黃開始盤算這多出來的1000件到底該如何完成呢?

這時候同事小趙說：“一個月增長33.3%，我覺得不現實啊，老板真敢叫。黃，別聽他的，我請你去吃小龍蝦，你再不跟我約會，你就要成剩女啦!”

“滾!你才是剩女，你全家都是剩女，趕緊去找你的小林妹妹一邊玩去~“

說罷，小黃便開始整理思路：

1. 訂單增長33.3%，則需要考慮兩個核心的因素，流量是否還能夠增長，同時轉化率是否還有提高的可能;

2. 從流量的維度來看：目前整個類目都是在上升的趨勢，競品大類排名比我們高5000多位，小類排名我們在20，它在8，應該還是有很大的機會;同時廣告力度其實還不夠大，也可能是一個突破點;

3. 從轉化的維度來看：雖然評價沒有競爭對手多，但是評價都比較真實，在圖片方面覺得可以多加一些場景圖，感覺也有上升的空間。

那么總得來講，機會還是大大的有，想著想著小黃露出了滿意的笑容。

同事小趙看小黃笑的這么開心，于是說：“呀呀，想誰想的都流口水啦!“

“走開，走開，不要打擾我工作。“于是小黃打開電腦開始加班整理。

1.假定轉化不變的情況下：

3.假設轉化提高40%的情況下：

等等，感覺哪里不對，為什么轉化率一定會上升呢?會不會隨著流量越來越多轉化率會有下降呢?不過品類在上升，這個應該可以排除在外，應該是多慮了。

那么也就是說要完成目標的銷售4000單，在完全有保證的情況下，session需要增加19640，大概就是2萬左右。那么如何才能提高這么多呢?

咱們再看看廣告數據：

如此來看的話，假設1000個訂單全部來自于廣告，那么需要花1.06萬美金的廣告預算，但是根據目前的數據來看，廣告訂單占總訂單的比在40.9%，那么如果在控制得當的情況下，廣告預算可以在4337.6左右，可能并不一定那么理想，但是保守估計可以設置為5000的廣告預算進行推廣。

“小黃，你還不走啊，都10點啦!“

“快了，你來幫我看看，我這樣的計劃行不行?如果按照目前的數據，我準備用5000的預算來推這個產品，把下個月的流量提高33.3%，當然如果你能夠幫我P幾張更霸氣的圖，數據可能會更好看!“

“小黃，你到底是不是一個女的啊，這個數據還能這樣算，做視覺的我自愧不如!但是我只想問你，賺不賺錢啊!不然到時候老大又要來噴你!“

“對哦，我要核算下利潤。目前的產品毛利在40%左右，整個產品的廣告花費占比只有13.44%，也就是說扣除廣告之后的利潤還有25.56%。如果按照理想的狀況，訂單做到4000單，姐姐我廣告預算增加5000，廣告花費占銷售比也還是13.63%，除掉廣告花費之后利潤還有26.37%。就算我再不濟，訂單全部用廣告買，廣告花費占比17.53%，扣除廣告的利潤率還有22.47%。公司的標準不是20%么，所以姐姐我一點都不怕。你趕緊幫我把我要的圖片給我整出來!到時候的數據只可能更好看!……”

“好吧好吧，就你行，放心我一定按照你的要求把圖片做出來，到時候轉化應該會上來，數據可能會更好看，下班下班“

“ok，到時候吃龍蝦叫你一起去!”

朋友們，有木有學會這個目標的倒推法呢?是不是感覺用數據的方式來分析運營是一件特別有趣的事情?

那么留下一個問題給大家，可以私底下去探討探討~

如果整體轉化率可以提高20%，訂單達到4000單，廣告訂單占比50%，單次點擊變成0.5，產品扣除廣告之后的利潤有多少呢?

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