亞馬遜產品定價格的問題，相信很多新手都很頭疼，價格定的好不好，會很大地影響銷量，而且還不能完全靠喜好來標價。那么很多賣家就納悶了，我該根據什么去定價如何定價呢？

當產品銷量不是很樂觀的時候，可能很多賣家在考慮是不是別人家的圖片較為美觀一點，或者說營銷效果做得好，很少人會考慮是不是定價存在問題;亞馬遜這個堪稱“國際版淘寶”的平臺商品是怎么定價的?與國內電商平臺有什么區別，受哪些因素影響?小編今天來給各位具體分析一下。

1.產品采購成本

不管做什么都是存在成本的，沒有一上來就賺到錢的，所以要考慮的第一點就是采購成本。一個產品的生產成本包括原材料、研發制造經費、運輸成本、工廠本身所得利潤等方面，有創新思想的賣家可能會在此基礎上做稍微變動，成本也會再增加一點。

2.產品質量

賣家有的是自己有工廠，產品品質方面不用擔心，沒有工廠的賣家須要在市場上采購，采購商品品質高低直接影響到商品定價，進貨成本高的賣家再稍加利潤，整個商品包裝下來定價不會低。

3.期望利潤

賣家的預期利潤也是影響定價的一大因素。賣家將商品售賣出去需要投入前期的大量人力物力成本，根據對產品本身會取得的市場反應去考慮是否對成本加大利潤，判斷有沒有必要投入過多成本，想要取得的利潤又是多少都會反映在定價上。

4.市場供求比

競爭對手市場所需對產品價格也有很明顯的落差比。當一個新品出現大受歡迎而庫存又不充裕的情況出現，商品供小于求，物以稀為貴價格會隨之上漲，也可以成為饑餓營銷;當賣家準備了大量存貨，買家購買的時候選擇多樣化，為了增大產品競爭力，價格下調也是不可避免的。

小編在上篇文中說過競爭對手是免費的最佳的老師，在一個相對來說較大的購物平臺上，一個產品肯定不止一個賣家，與競爭對手價格相差太大不是明智的選擇，競爭對手的定價是賣家定價，調整的參考依據。

6.品牌定位

一個產品的高端低端定位不同價格定位也不一樣。一般走高低端路線的商品價格都不會低，走低端路線的商品價格也不會高到哪去，總會存在一條明顯的分界線，當然買家們所得到的服務也是不一樣的。

7.營銷策略

平臺賣家不同的營銷策略也是會影響價格的變動。像是跨境電商亞馬遜在7月份有會員日，下半年有各種節日促銷，當這些節日促銷來臨的時候，亞馬遜整個平臺的商品都會進行價格調整。

8.物流運輸

有FBA和FBM兩種物流運輸方式，如果賣家選擇的是FBA自發貨，那么所產生的運輸費用以及FBA倉儲費用都會分攤轉移到成本當中。

9.平臺傭金

賣家入駐亞馬遜，依托于平臺進行售賣行為，亞馬遜會根據產品不同而收取不同比例的傭金，這個是不可避免的。

10.其他因素

買家的消費行為是完全不可控的、根據買家所需，賣家們會不斷對產品進行更新換代已滿足消費者所需，一些售賣不出去的庫存產品進行低價促銷也很常發生。

以上是小編整理的影響產品定價十大因素，價格定好市場反應沒有穩定之前以及沒有特殊情況發生切不可隨意改動。

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