亞馬遜目前主要的收入來源是AWS，但其他領(lǐng)域也有明顯增長(zhǎng)，其中廣告業(yè)最為顯著。而且現(xiàn)在的趨勢(shì)是亞馬遜廣告的費(fèi)用越來越高，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，很多賣家反應(yīng)現(xiàn)在廣告投放的金額明顯比之前上漲，而且效果并沒有太大的改善。

報(bào)道顯示，2018年第四季度廣告業(yè)帶來了一整年101億的財(cái)政收入。

隨著亞馬遜成為很多企業(yè)的商業(yè)中心、越來越多用戶的選擇，這也為它能成為如今這個(gè)巨大的廣告播放器打下了基礎(chǔ)。分析師認(rèn)為，在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，或許2021年廣告的利潤(rùn)收入將會(huì)高于AWS，而為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，亞馬遜或?qū)⒁虼颂岣邚V告價(jià)格。

——圖源來自亞馬遜官網(wǎng)

上圖為亞馬遜官網(wǎng)首頁，顯而易見，廣告不僅占據(jù)了最大版面，還不浪費(fèi)絲毫頁面空隙，頁面頂端及右上角的廣告也十分吸睛。

亞馬遜廣告流量遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。

據(jù)了解，eBay也是能夠提供廣告產(chǎn)品的平臺(tái)，但用戶群體并沒有亞馬遜多，因此只有17%的亞馬遜賣家會(huì)選擇它，而58%的亞馬遜賣家稱自己不會(huì)在其他平臺(tái)上做廣告，更愿意相信的廣告流量能夠給自己帶來收益。

畢竟，亞馬遜在美國(guó)的地位相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的某寶，基本上大半的網(wǎng)購(gòu)者會(huì)選擇亞馬遜購(gòu)買商品，廣告能得到相當(dāng)大的曝光量，能夠?yàn)楫a(chǎn)品宣傳做足工作，以此來吸引賣家投放廣告，難怪亞馬遜的廣告業(yè)利潤(rùn)會(huì)越來越高。

投放廣告的賣家容易掉進(jìn)這些誤區(qū)。

自己的產(chǎn)品真的適合投放廣告嗎?

亞馬遜廣告只適合競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)高的產(chǎn)品，因?yàn)橥斗艔V告前期資金必須充足，如果產(chǎn)品利潤(rùn)不夠高，打出的廣告再多，也有可能回不了本。

投放廣告的listing需要擁有“黃金購(gòu)物車”，如果沒有，投了廣告也是為他人做嫁衣，為其他賣家引流，這必須確認(rèn)好;

提前優(yōu)化listing，能夠突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，合理布局在產(chǎn)品描述文案中;

設(shè)置精準(zhǔn)度高的關(guān)鍵詞，這個(gè)很重要，亞馬遜內(nèi)部搜索引擎是按照單個(gè)精準(zhǔn)的詞抓取的，所以在listing的標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、Review、Q&A中都要埋相關(guān)詞匯，listing上架布局幾個(gè)review，如果關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，搜索不到listing，廣告做了也見效不大。

一、提高競(jìng)價(jià)

保持競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，以便增加廣告展示并收獲曝光量。但是也不是價(jià)格越高曝光就越大，還和本身Listing質(zhì)量分有關(guān)，質(zhì)量分一般以10分來計(jì)算，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所有投放廣告的Listing進(jìn)行排序。

衡量質(zhì)量得分的因素有：關(guān)鍵詞、信息詳情、用戶的搜索意向、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率。質(zhì)量分既影響著廣告的排位，也影響著單次點(diǎn)擊所產(chǎn)生的費(fèi)用。

二、靈活使用自動(dòng)投放與手動(dòng)投放

自動(dòng)投放與手動(dòng)投放相結(jié)合，利用自動(dòng)投放篩選出高績(jī)效關(guān)鍵詞后，加入手動(dòng)投放組，并且可以適當(dāng)為這些高績(jī)效關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)。當(dāng)然這些詞并非持續(xù)高效，還需定期更換，以保證高效運(yùn)行。

三、開啟“競(jìng)價(jià) ”

使用“競(jìng)價(jià) ”功能，可提升廣告在搜索結(jié)果中置頂?shù)膸茁省?/p>

例如：默認(rèn)競(jìng)價(jià)是 $0.50，“競(jìng)價(jià) ”最高可將您的競(jìng)價(jià)提升至 $0.75，以完成搜索結(jié)果靠前位置的曝光量。

四、至少使用30個(gè)關(guān)鍵詞

建議在開展新的廣告活動(dòng)時(shí)至少使用30個(gè)關(guān)鍵詞。可添加其他品牌關(guān)鍵詞、季節(jié)性關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞及補(bǔ)充關(guān)鍵詞。

例如：銷售室內(nèi)和室外燈具，請(qǐng)創(chuàng)建兩個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組中包含有關(guān)室外燈具的關(guān)鍵詞，另一個(gè)包含有關(guān)室內(nèi)燈具的關(guān)鍵詞。

五、持續(xù)優(yōu)化提升曝光

按報(bào)告展現(xiàn)量對(duì)關(guān)鍵詞排序，為保持關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力，需將相關(guān)關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià)提高至愿為單次點(diǎn)擊支付的最高金額。

有些賣家認(rèn)為，廣告不得不投，雖然投放廣告太燒錢，但明顯提高的銷量也能夠彌補(bǔ)這方面付出，坐享其成在亞馬遜平臺(tái)上是不可能發(fā)生的，因此想要得到更高的回報(bào)，就必須付出相應(yīng)的代價(jià)。

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