所有選品不過都是為了拉動銷售，最能迅速大量出單的唯有爆款。做別人開發的爆款問題多，自己開發爆款難度大。一般的亞馬遜選品攻略已經不能滿足眾位賣家的需求，而且選品技巧太多，很多賣家也迷糊了，不知道如何為爆款進行選品。這篇小編將告訴大家如何開發亞馬遜爆款以及避免常見選品陷阱。

一、歷年爆款盤點

2012年，孔明燈；2013年，充電寶；2014年，Jump Starter、LED充電線、吸盤防水音箱；2015年，平衡車；2016年，VR眼鏡、充氣沙發、K歌寶；2017年，指尖陀螺、減壓玩具。這么多年來，每年都有爆款。我們只有了解過去的爆款才能從中總結出共性來，為我們提前發掘爆款做準備。那么爆款有什么特點呢？

二、爆款特點與注意事項

總結之后，我們發現爆款有這樣的特點：

1.外觀奇特，能夠給人眼前一亮的感覺；

2.功能實用，能夠解決用戶的某些痛點；

3.操作簡便，擁有廣泛的群眾基礎。

還有大家很容易忽略的一點就是營銷。通常，在一款產品還沒有成為爆款之前，都是由紅人博主先開始關注和推廣的。

1.速度快，周期短

爆款來得快去得也快，首要一條就是要保證消息源及時可靠，不要各賣家全面鋪貨了你才知曉，等爆款興起的時候你已經錯過了最佳的進入時間了。如果你率先掌握了消息，在藍海時期就已經進入的話，也要時刻關注爆款發展勢態，及時退出，千萬不要戀戰。

2.跟賣與質量隱患

跟賣賣家一窩蜂涌入勢必會造成價格戰，價格戰肯定會導致質量差，質量差容易引發亂象，這就是個死循環。

3.利潤高、采購難、時效快

賣家多競爭激烈，大家都需要采購，容易造成一貨難求，采購價格波動大。這時候，最考驗的就是賣家的供應鏈及頭程時效，誰掌握了時間誰就掌握了市場。

4.專利隱患

這個不用想，一個產品賣火了肯定會面臨專利侵權的問題。有專利的肯定會站出來說事，沒專利的肯定也會被人搶注。所以侵權經常會發生在爆款身上。每次跟熱點跟爆款，都有關賬號的風險，不少賣家會被平臺肅清，形成專利持有賣家實現一家獨售的局面。一旦賬號被清，就無法清庫存。所以跟爆款一定要小心。

三、爆款來源

跟爆款是技術含量很高的玩法，一定要在對的時間跟上對的人才能分到熱點的一杯羹。除了常見的亞馬遜選品網站，下面我按照時效從快到慢羅列了四個爆款來源：

1.電視購物、本土網紅

2.本土賣家、B2B貿易商

3.生產商、跨境網紅

4.平臺內部數據、物流數據

更詳細來說有這四個選品渠道來源：

1.話題產品：新上映電影出現的玩具、明星同款服飾、世界杯使用道具、奧運會國旗等等。

2.節日產品：圣誕節的LED燈、復活節時期的蛋類產品、開學季畢業季用品等。

3.氣候產品：英國霧霾天氣常用的防毒面具、日本地震時期必須的帳篷、美國夏季常年熱賣的戶外游泳池和泳裝等等。

四、爆款Vs長線產品

爆款時效快、來錢也快，但是也有周期短、易侵權這樣的缺陷，所以跟爆款也是一件很心累的事情，因此不少賣家會堅持自己在亞馬遜選品的原則，堅守長線產品。那么我們究竟要選擇爆款還是長線產品呢？首先我們先搞清楚各自的優缺點再做選擇。

五、選品陷阱

侵權：商標侵權和專利侵權。中國的商標對其他國家不適用，各個國家各有自己的商標注冊政策。主要有以下3種侵權：

2.外觀侵權

是指在與外觀設計產品相同或者相近種類產品上，采用與侵權外觀設計相同或者相近似的外觀設計。一般工廠用外單尾貨直接更換商標、模仿大牌或者使用大牌產品元素都容易導致外觀侵權。這就需要我們多看產品，最好能夠組織公司內部培訓，積累外觀侵權案例，或者使用谷歌搜圖、專利查閱網址搜圖，把你的產品圖傳上去看看有沒有相關產品。

3.實用新型技術侵權
是指未經專利權人許可，為生產經營目的制造、使用、許諾銷售涉案產品，其中必要技術特征構成全面覆蓋。如果核心技術未變，工廠只是直接改換外觀模具給專利產品上新增功能也會導致侵權。所有生產之前，一定要詢問工廠產品設計來源，專利技術有沒有侵權風險。

任何侵權行為，都會導致比較嚴重的后果。如果你兩次犯規，亞馬遜可能只是關閉你的listing，但是短期內犯規三次可能導致關閉賬號。如果你的賬戶被多次關閉，可能直接導致賬號被永久關閉還沒有申訴的機會，嚴重的概不退款。

包括FBA限制、平臺限制、出口限制。

FBA限制是指你可以通過自發貨的形式在亞馬遜上賣，但是無法入FBA倉。例如：

1 酒精煙草類

2. *支彈藥，逼真仿制*械（不包括玩具*）

3.制造目的或者改造目的是對人傷害的物品

4.藥品：處方藥、保健藥、醫療器械、獸藥

5.瀕臨滅絕野生動物制作產品：象牙、珊瑚、海龜殼及動物皮毛性商品

6. 含有兒童禁看的帶有暴力、攻擊、色情的非法內容及圖片

7. 未鑲嵌寶石商品等

平臺限制是本身不給銷售的產品。包括：

1.商品及其展示頁面不得含有任何亞馬遜圖形符號、徽標、圖標或其他商標

2. 野生動物制品、美洲獅的部位或制品、貓或狗的部位或制品、海報皮制品等

3.含有水銀的產品，例如：燈泡、溫度計等

4.照明：不符合使用能效標準的白熾燈泡

5.含有大量磁球或立方體的商品：如磁鐵玩具

6. 攻擊性武器部件或配件、或作為攻擊性武器部件或配件銷售的商品，爆款各種攻擊性武器模型

7.防彈衣和用于插入防彈衣或防彈衣護甲的背心

8. 某些武術運動用品，例如：雙節棍、飛鏢、棍棒和鈍器

9. 電動*、鏢搶、*、*械、搶支部件和配件、刀具等

海關限制：根本無法出口的商品。包括：

1.鼓吹種族主義的非法產品、納粹紀念品、飾品和服飾

2.藥品：處方藥、保健品、草藥

3. 文化遺產、礦物、寶石

4. 可繁衍的生物種子

5.帶有暴力、攻擊、色情的非法內容及圖片

6.沒有顯示必要年齡分級的商品

7. 國家或地區法律下有銷售或者分銷限制的商品

8. 國家或地區內不能被合法持有、出售或分銷的商品等

以上只列出了部分亞馬遜禁售類別和做亞馬遜必備的說明，如果你要深耕亞馬遜做成大賣家，從選品到運營再到物流和店鋪優化需要學習和掌握的東西實在太多了。以上，希望對大家有所幫助。

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